Сколько стоит нанять специалиста по Google Ads?

Если первое, что вы спрашиваете, — «сколько стоит специалист», то уже что-то идёт не так.

Я не говорю, что цена не важна. Она всегда важна, ведь стоимость специалиста напрямую влияет на итоговые маркетинговые инвестиции. Это не секрет. Но начинать разговор в лоб — «сколько ты хочешь денег» или «сколько я должен платить специалисту по Google Ads» — я считаю неправильным подходом.

Прежде чем задавать этот вопрос, определитесь, что для вас сейчас ключевое. Вы ищете специалиста под решение конкретной задачи или под определённый бюджет?

Ключевая мысль: идти нужно от того, чего вы хотите достичь, а не от того, сколько это будет стоить. Конечно, если у вас есть бюджет, заложенный на эту позицию, это важно учесть, но отправная точка — задача, а не цена.

Содержание статьи

1. Фиксированной цены на рынке нет
2. Модель 1. Фиксированная оплата
3. Модель 2. Процент от рекламного бюджета
4. Модель 3. Оплата за результат
5. Модель 4. Фикс + бонус за KPI
6. Модель 5. Почасовая оплата
7. Что влияет на итоговую стоимость
8. Сколько стоят мои услуги
9. Рыночная вилка: от джуниора до эксперта
10. Чем рискуете, выбирая дешевле
11. FAQ

Фиксированной цены на рынке нет

Вы, наверное, ищете конкретный ответ. Отвечу сразу: фиксированной цены нет.

Это не супермаркет, где товары плюс-минус одинаковые, просто в разных магазинах стоят по-разному. Рынок фриланса в Украине на услуги специалистов по Google Ads очень разношёрстный. Можно найти специалиста и за 100 долларов, а возможно, даже за 50, не исключаю. Верхней границы нет — она измеряется тысячами долларов. Всё зависит от многих вводных.

Сначала разберёмся, какие вообще бывают модели оплаты и в чём их минусы. А дальше — вилка цен для разных уровней специалистов и мои цены.

За семь лет практики я встречал пять моделей оплаты.

Модель 1. Фиксированная оплата

Вы платите фиксированную сумму за настройку или ежемесячное ведение аккаунта. Я всегда работаю по модели фикс.

Важный момент: я работаю за фиксированную ставку и больше никогда дополнительно ни за что денег не беру. Всё, что я могу дать в рамках услуги ведения контекстной рекламы, входит в стоимость:

• настройка и ведение рекламного кабинета;
• разблокировка и настройка Google Merchant Center;
• настройка сквозной аналитики;
• интеграция CRM-системы с Google Ads;
• аудит сайта и CRO (оптимизация конверсии сайта — поиск и устранение того, что мешает посетителям покупать или оставлять заявку);
• разработка лендингов, если это предусмотрено.

Здесь опять же зависит от клиента. Например, в кейсе с металлообработкой лендинги я делал сам. Мне эта тема, честно, нравится. Она для меня не ключевая, но там, где я могу помочь клиенту и это напрямую повлияет на результат, — делаю. Таких кейсов с лендингами у меня очень много. Иногда внедряю фичи, которые стандартный функционал сайта не позволяет сделать.

Даже если у вас бюджет в этом месяце 100 тысяч, а в следующем — 200 тысяч, моя оплата от этого не изменится.

Модель 2. Процент от рекламного бюджета

Фиксированного процента здесь нет, обычно это 10–20%. Такое я видел на практике у некоторых агентств и фриланс-специалистов: они берут 10–20% от расходов на рекламу, но не менее определённого минимума.

Плюс этой модели: если бюджет небольшой, вы платите минимум. Если бюджет растёт — растут и ваши расходы на специалиста.

Всегда ли бюджет будет увеличиваться эффективно при такой модели? Маловероятно. Потому что задача здесь — увеличить бюджет, независимо от результата. Так что у этой модели есть и плюс, и минус.

На маленьких проектах такую модель обычно никто не предлагает. Её предлагают там, где бюджеты уже более-менее адекватные.

Модель 3. Оплата за результат

Это то, чего, наверное, хотят все заказчики. Но на практике этого не происходит.

На Freelancehunt часто появляются задачи: «Готов платить фиксированную сумму за одного качественного лида, за одну продажу». Всё выглядит супер, но ни один адекватный специалист за такое не возьмётся.

Расскажу из своего опыта. Когда вижу такие задачи, пишу: ребята, у вас есть колл-трекинг? Есть CRM-система? Могу я прослушивать звонки? Дадите ли мне полный доступ ко всей отчётности?

Ни на один из этих вопросов, конечно, никто не отвечает, потому что им это невыгодно. Когда ты живёшь в вакууме, тебе могут рассказывать что угодно.

Согласился бы я когда-нибудь на такую модель? Да, согласился бы. Но предварительно мне нужны данные за предыдущие периоды, чтобы я вообще мог оценить эту модель. Плюс высокий уровень доверия к вам как к клиенту. С каким-то случайным человеком с улицы, без CRM-системы, с мутными схемами — конечно, я так работать не буду.

Модель 4. Фикс + бонус за KPI

В целом модель неплохая, в чём-то похожа на вторую, и её можно обсуждать.

Но чтобы вводить бонусную систему за KPI, у вас должна быть настолько настроена сквозная аналитика и настолько вылизаны все процессы, чтобы эту работу можно было оценить без сложных манёвров.

Например: у вас работают PPC-шник и SEO-шник. Обоим обещаны бонусы за KPI по продажам. Есть 20 продаж, в которых участвовали и контекстная реклама, и органический трафик. Кто получает бонус?

В зависимости от модели атрибуции PPC-шник считает эти продажи себе, SEO-шник — себе, а у вас, по сути, те же самые продажи. Как начислять KPI? Как начислять бонус? Поэтому я сомневаюсь, что эта модель жизнеспособна.

Модель 5. Почасовая оплата

Это могут быть консультации, точечные аудиты, точечные правки в рекламном кабинете или любые другие задачи.

У меня этот формат тоже есть. Но я не фанат точечных правок. Объясню почему: я не люблю быть руками. Когда тебе говорят «сделай то-то и то-то», ты делаешь, но на результат не влияешь. Ты просто делаешь то, что просят.

А вот консультации я провожу. Это хороший формат, особенно когда у вас есть чётко сформулированные запросы, которые можно проработать с экспертом.

Что влияет на итоговую стоимость

У меня основное, что влияет на стоимость, — бюджет, с которым я работаю. Именно бюджет определяет объём работы. Проект с бюджетом 30 тысяч гривен и проект с бюджетом 600 тысяч гривен требуют разного количества времени.

У других специалистов цена может зависеть и от наличия уже настроенного трекинга. Если трекинга нет, вам могут включить его в чек как отдельную услугу. Я так не делаю, у меня всё all-inclusive.

Влияют ли тип и количество рекламных кампаний? Размер ассортимента? По сути, это всё производные от бюджета, так что да, могут влиять на стоимость.

Что вам ещё могут впарить? Креативы. Агентства это очень любят.

Небольшое лирическое отступление. Особенно любят продавать креативы для Performance Max. Но если посмотреть на большинство проектов, эти баннеры даже не показываются. Они добавлены как объекты в кампанию Performance Max, но вся реклама показывается в поиске и торговой сети, где ваши баннеры точно никому не нужны. Я много раз наблюдал, как любят впаривать баннеры. Подробнее об этом — в статье про слабые места Performance Max.

Сколько стоят мои услуги

На разные услуги у меня разные цены:

Отдельные цены действуют, если заказывать услугу отдельно — например, только интеграцию CRM. В полном пакете ведения рекламы всё это уже входит в фиксированную оплату.

Ведение рекламных кампаний стартует от 450 долларов и до бесконечности. Зависит от ниши и гео. Например, проекты на языках, которых я не понимаю, как немецкий, будут стоить дороже. Украина — один ценник. Польша и англоязычные рынки — языки, которые я понимаю, переводчик для работы не нужен, так что они дешевле, чем Германия, Израиль или Объединённые Арабские Эмираты. Там вообще другая история.

Интеграция CRM. Если это коробочное решение, как SalesDrive, с которым у меня уже всё наработано, я менее чем за день могу полностью развернуть структуру. Если CRM малоизвестная, нужно больше времени, чтобы разобраться с её API. Если CRM кастомная, цена будет ближе к коробочной или даже чуть ниже, потому что большую часть работы делает ваш разработчик.

Настройка конверсий, аналитики, электронной торговли — всё индивидуально, в зависимости от технического задания. Простейшие варианты — от 50 долларов, дальше цена растёт в зависимости от времени.

Разблокировка Merchant Center — есть несколько пакетов: самый дешёвый стоит 200 долларов, самый дорогой — 350.

Рыночная вилка: от джуниора до эксперта

Как видите, фиксированных цен нет, это не супермаркет. Каждый фрилансер и каждое агентство определяет собственную стоимость, исходя из каких-то вводных.

И сразу: в оплату специалиста никогда не входит рекламный бюджет. Рекламный бюджет — это рекламный бюджет. Не надо смешивать всё в одну кучу.

Ориентировочно:

• Джуниор, трейни или «апрентис под мастером» — минимально где-то $50. Кстати, примерно столько получают джуниоры в агентствах, которые ведут ваши проекты, когда вы платите агентству $1000+. Остальное идёт на прибыль, операционные расходы и прочее. Подробнее об этом я писал в статье «Агентство или фрилансер?».
• Мидл-специалист — $150–250. Разброс по рынку очень высокий.
• Более серьёзные специалисты — зависит от того, какие именно услуги они предоставляют.

Чем рискуете, выбирая дешевле

Когда я вижу рекламные кабинеты, которые ведут джуниоры или мидлы, там всегда проблема с трекингом. Это повально: у 95% таких проектов с трекингом трэш. А если нет корректного трекинга, это уже не реклама, а неконтролируемый слив трафика.

Они просто не умеют это делать, потому что это немного сложнее, чем нажимать кнопочки в рекламном кабинете.

Так что определяйтесь, что вы ищете. Если ищете подешевле — конечно, это ваше право. Но готовьтесь к тому, что риски будут крайне высокими.

Я публиковал кейс, где $10 000 потратили на Google Ads и получили 0 лидов.

Был и другой случай: маркетолог клиента, не профильный специалист по Google Ads, запускал рекламу сам. Потратили, кажется, около тысячи долларов и ничего не получили, потому что были проблемы с трекингом: конверсией считался каждый просмотр страницы. А потом ещё и поймали блокировку Merchant Center, потому что сайт к этому не был готов.

Вот такие риски. Если вы готовы их нести — вот цена.

Ключевая мысль: дешёвый специалист стоит дёшево только до момента, пока вы не посчитаете слитый рекламный бюджет.

Если хотите посчитать, как стоимость специалиста повлияет на окупаемость рекламы, подставьте свои цифры в калькулятор окупаемости Google Ads — там есть отдельное поле «Оплата подрядчикам».

А если хотите работать с экспертом, у которого не будет проблем ни с трекингом, ни с рекламой, ни с коммуникацией, ни с отчётностью, — вы знаете, куда писать. Я имею в виду себя.

А почему заказчики платят за экспертизу, а не ищут самую низкую цену, видно по комплиментам в моём профиле: разбор — в статье «За что меня хвалят клиенты. Спойлер: не за цену».