Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Ещё один кейс в нише B2B-услуг для производственной компании, занимающейся металлообработкой в Киеве и Киевской области. Это один из моих самых давних клиентов — работаем вместе уже больше трёх с половиной лет.
Содержание статьи
С чего началось сотрудничество
Компания занимается порошковой покраской, пескоструйными работами, изготовлением металлоконструкций, лазерной резкой, сваркой металла — всё, что связано с металлом. На старте была идея запустить рекламу на производственный цех клиента в Харькове.
У клиента уже был сайт, но старый, и доступов к нему у самого клиента не было. Какая-то реклама там когда-то крутилась, но что и как — неизвестно. С этим работать не вариант абсолютно.
Предложил разработать одностраничный лендинг на Wix — нужно было быстрое решение, которое можно максимально оперативно развернуть. Развернул лендинг ровно за 3 дня. Сам когда-то работал в этой нише, поэтому хорошо знаю и внутренние процессы, и продажи — никакого ТЗ не понадобилось, потому что я знаю, как эта аудитория мыслит, как ищет, какие ответы хочет получить.
Этап первый: лендинг на Wix
Сразу подключили коллтрекинг — лидформы в этой нише такой же редкий зверь, как порядочный человек в современном мире. На старте использовали Ringostat.
Бюджет здесь один из самых маленьких, с которыми я работаю — но клиента устраивает тот объём лидов, который даёт контекстная реклама, и мы пока работаем в таком «флэт»-режиме. Как я уже говорил в кейсе про B2B промышленное отопительное оборудование — в B2B-нишах стоимость заявки не первостепенна.
За период с 1 января 2025 по 12 сентября 2026 стоимость заявки составила 287 грн. По факту даже ниже, потому что мы не фиксируем формы с сайта, не фиксируем заказы, приходящие на почту — а они тоже приходят, плюс ещё те самые 10–15%, которые априори невозможно атрибутировать. Даже 287 грн — впечатляющая цифра для ниши, где чек измеряется 4–5-значными числами.
Ключевая мысль: этот бизнес живёт на lifetime value клиента. Если ты зацепил жирного заказчика — задача не потерять его, и он будет привозить заказы на большие суммы постоянно. Но с первого раза большой заказ привозят редко — в 95% случаев сначала дают маленький тестовый заказ, ты производишь и отдаёшь качественно и в срок, и только тогда появляется предмет разговора для дальнейшего сотрудничества.
Средний коэффициент конверсии на дашборде за весь период показывает 3,75% — немного криво, потому что в первом квартале 2025 были запущены локальные кампании, которые генерировали много трафика с низким процентом целевых обращений, и цифра из-за этого занижена. В реальности по разным периодам (в бизнесе есть сезонность) средний коэффициент конверсии составлял 5-8%. Топ-показатель, учитывая, что лендинг был непритязательный и сделан быстро — но этой аудитории, как выяснилось, вообще безразличен визуал.
Этап второй: переход на чистый HTML
Пришёл очередной этап оплаты за Wix, Wix поднял цены, и сам конструктор мне не нравился — как и на любом конструкторе, мы были сильно ограничены функционально. Предложил разработать лендинг на чистом HTML и залить на Cloudflare — таким образом на ровном месте сэкономили 200 долларов в год на хостинге Wix. Небольшая сумма, но лучше сэкономить, чем нет.
Кейс: в 2 раза больше лидов без единой правки в Google Ads
В мае 2026 перешли на новый лендинг — визуально качественнее, очень сильно мне зашёл. После перехода коэффициент конверсии с этого лендинга составил 15,79% — это зафиксированные уникальные обращения по телефону. Качество лидов крайне высокое — более 90%.
CRM-систему здесь не используем: человек, который обрабатывает заявки, он же руководитель производства, дядька 55+, и объяснять ему CRM — без шансов вообще, это крайне сложно. Но понимание качества лидов всё равно есть: по каждому звонку этот дядька отписывается в наш Telegram-чат — было ли обращение качественным, привезёт не привезёт, комментарии. Поэтому эту тему даже не форсирую — того, что есть, сейчас более чем достаточно. Не супер идеальный вариант, но учитываем внешние обстоятельства и адаптируемся под клиента.
После нового лендинга реклама при тех же расходах стала дешевле просто на ровном месте — начали получать больше лидов за те же деньги. Лендинг максимально быстрый, максимально отвечает на вопросы пользователей, и загружается молниеносно, потому что сделан на чистом HTML без лишних скриптов. Есть только скрипт коллтрекинга, GTM и аналитики — 80–90 баллов по быстродействию в Google PageSpeed Insights, потому что нет ничего лишнего, никаких плагинов, которыми, например, грешит WordPress.
Переход с Ringostat на Binotel
На втором этапе перешли с провайдера телефонии Ringostat на Binotel — Ringostat просто дороже, а нужный функционал полностью закрывает Binotel. С целью оптимизации расходов перешли.
Когда спрашивают, какой провайдер лучше — Binotel, Ringostat, Unitalk или Fonet — говорю: выбирайте сами, я работаю с любым. Но моя рекомендация, особенно для небольших проектов — Binotel. Ringostat нравится более удобным интерфейсом и более лёгким анализом данных прямо в кабинете провайдера — но это дополнительные средства. Базового минимального пакета Binotel с головой хватает для трекинга, передачи данных в CRM и обратно в Google Ads.
Google Tag Gateway
Здесь подключён Google Tag Gateway — у меня он почти на всех сайтах, потому что это бесплатная фича, которая переносит выполнение определённых скриптов на сторону сервера и улучшает качество входящих данных, которые раньше терялись — до 14%, по декларации Google. Сами замеры не проводил, потому что в целом проблем с трекингом на проектах нет, но если можно бесплатно что-то улучшить — почему бы нет.
Подробно о Google Tag Gateway и как его быстро настроить рассказываю в видео:
Финальные цифры
За период с 1 января 2025 по 12 сентября 2026 получили 757 уникальных обращений по цене 288 грн, бюджет составил 218 985 грн. В среднем тратим до 15 тысяч гривен в месяц — один из самых маленьких бюджетов, с которыми я работаю.
Основа здесь — поисковые кампании, никакого Performance Max. Когда-то тестировали PMax — толку от него не было никакого, поэтому база — поисковые кампании, и с ней работаем уже довольно давно.
Итог
Клиент не морочит голову никакой ерундой. Видит результат — и ему не важно, что ты там делаешь в рекламном кабинете или с сайтом. Главное для клиента результат, и это одна из моих главных жизненных ценностей тоже. Синергия фокуса на результате, отсутствие глупых вопросов — о самых частых вопросах клиентов по Google Ads я уже писал отдельно здесь и здесь.
Очень нравится этот кейс, потому что он длится больше 3,5 лет. Когда работаешь с клиентом столько времени — это показатель того, что работу выполняешь качественно, тобой довольны, а твоя экспертиза на высоком уровне.
Как настроить Google Tag Gateway через GTM и Cloudflare за несколько минут, — пошагово со скринами в статье о Google Tag Gateway.
Как я работаю с B2B-компаниями и бизнесом услуг — на странице Google Ads для B2B и сферы услуг.
Ещё один кейс лидогенерации только на поиске, 687 лидов по $2,19, — смотрите кейс агентства по трудоустройству за рубежом.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.