Кейс Google Ads: агентство по трудоустройству за рубежом — 687 лидов по $2,19 за 100 дней

Владимир Петриченко (Volodymyr Petrychenko)

Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.

Telegram-канал YouTube Freelancehunt

• Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
• Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
• Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»

Агентство по трудоустройству граждан стран Центральной Азии за рубежом, преимущественно в странах ЕС. Чем интересен кейс: реклама всё время упиралась в блокировки, и всё равно стоимость лида держалась в диапазоне $1,5–2,5. За последние 100 дней — $2,19.

Качество лидов, по словам клиента, очень высокое: качественных от 90 до 95%.

Кейс: агентство по трудоустройству за рубежом, CPL $2,19 и 687 лидов за 100 дней работы

Цифры за 100 дней

С 9 марта по 16 июня 2025 года:

• 8 750 кликов;
• 687 лидов;
• 7,85% — конверсия из клика в лид;
• $2,19 — стоимость лида.

Только поиск

Здесь работают только поисковые кампании. Они дают гибкое управление запросами: я вижу, по чему показывается реклама, и могу быстро тестировать.

В какой-то момент клиент попросил запустить Performance Max. Запустили, покрутили несколько недель. Стоимость лида в нём вышла в среднем вдвое выше, чем на поиске. Поэтому от Performance Max отказались и масштабировали то, что уже хорошо работало. Почему для лидогенерации я так часто выбираю поиск, разбирал в статье поиск, Performance Max, YouTube, КМС или Shopping.

Домен, который блокировали

На графике видны провалы: периоды, когда реклама не работала совсем, и ещё много коротких остановок.

Блокировался не рекламный кабинет, а сам сайт, сам домен. Кто-то, интересно кто, регулярно жаловался, что компания занимается мошенничеством. При этом бизнес у клиента максимально белый: все лицензии на такую деятельность есть. Но рынок в этих странах узкий, и даже один конкурент, который играет грязно, сильно мешает.

В итоге клиент полностью переделал сайт и переехал на новый домен. Замена домена помогла и в другом моём кейсе, где реклама отклонялась из-за «Зараженного сайта» без реальных проблем на сайте.

Google AdsКейс: зараженный сайт (Compromised site) в Google Ads. Как решить проблему?Кейс: реклама отклонена из-за «Зараженного сайта» (Compromised site). Как сменой домена и проверкой скриптов в GTM снять блок, если поддержка молчит.1 окт 2026Читать

О другом способе, которым конкуренты ломают рекламу, — фейковых заявках — я писал отдельно.

Что происходит после паузы

После самой долгой остановки, когда клиент перезапустил сайт, стоимость лида на старте была откровенно космической. И это нормально. Если реклама стоит больше пары недель, с точки зрения оптимизации вы фактически начинаете заново: того, что было до паузы, кампания уже не учитывает. Отсюда скачки и в стоимости, и в количестве конверсий.

Дальше видна системная работа: на отрезке в 100 дней стоимость лида постоянно снижается, потому что кампании всё время оптимизируются. В контекстной рекламе важны стабильность и профессионализм.

О самодеятельности

Результаты были бы ещё лучше, если бы клиент не занимался самодеятельностью. Для любого проекта это катастрофа: владелец решает, что разбирается лучше людей, которые профессионально занимаются этим много лет, и сам что-то меняет в кампаниях. Рекомендации, которые даёт ChatGPT, не всегда можно применить к конкретному проекту.

Google Ads · МаркетингНе все кейсы в Google Ads успешны. И об этом тоже нужно говоритьНе каждый кейс заканчивается красивым ROAS. Три вида кейсов, кейс опыта с сантехникой, поиск 16-го подрядчика и почему сначала маркетинг, а потом реклама.13 сен 2026Читать

Что из этого кейса стоит забрать

Если реклама стояла больше двух недель, не оценивайте её по первым дням после перезапуска. Если вам советуют Performance Max для лидогенерации, тестируйте его параллельно с поиском и сравнивайте стоимость качественного лида, а не количество конверсий.