Кейс Google Ads: агенція з працевлаштування за кордоном — 687 лідів по $2,19 за 100 днів

Агенція з працевлаштування громадян країн Центральної Азії за кордоном, переважно в країнах ЄС. Чим цікавий кейс: реклама весь час упиралася в блокування, і все одно вартість ліда трималась у діапазоні $1,5–2,5. За останні 100 днів — $2,19.

Якість лідів, за словами клієнта, дуже висока: якісних від 90 до 95%.

Зміст статті

1. Цифри за 100 днів
2. Тільки пошук
3. Домен, який блокували
4. Що відбувається після паузи
5. Про самодіяльність
6. Що з цього кейсу варто забрати
7. FAQ

Кейс: агенція з працевлаштування за кордоном, CPL $2,19 та 687 лідів за 100 днів роботи

Цифри за 100 днів

З 9 березня по 16 червня 2025 року:

• 8 750 кліків;
• 687 лідів;
• 7,85% — конверсія з кліку в лід;
• $2,19 — вартість ліда.

Тільки пошук

Тут працюють лише пошукові кампанії. Вони дають гнучке керування запитами: я бачу, за чим показується реклама, і можу швидко тестувати.

У якийсь момент клієнт попросив запустити Performance Max. Запустили, покрутили кілька тижнів. Вартість ліда в ньому вийшла в середньому вдвічі вищою, ніж на пошуку. Тож від Performance Max відмовились і масштабували те, що вже добре працювало. Чому для лідогенерації я так часто обираю пошук, розбирав у статті пошук, Performance Max, YouTube, КМС чи Shopping.

Домен, який блокували

На графіку видно провали: періоди, коли реклама не працювала зовсім, і ще багато коротких зупинок.

Блокувався не рекламний кабінет, а сам сайт, сам домен. Хтось, цікаво хто, регулярно скаржився, що компанія займається шахрайством. При цьому бізнес у клієнта максимально білий: усі ліцензії на таку діяльність є. Але ринок у цих країнах вузький, і навіть один конкурент, який грає брудно, сильно заважає.

Зрештою клієнт повністю переробив сайт і переїхав на новий домен. Заміна домену допомогла і в іншому моєму кейсі, де реклама відхилялась через «Інфікований сайт» без реальних проблем на сайті.

Google AdsКейс: інфікований сайт (Compromised site) в Google Ads. Як вирішити проблему?Реклама відхилена через «Інфікований сайт», а сайт чистий. Два реальні випадки: проблемний домен і код колл-трекінгу Binotel у GTM.1 жов 2026Читати

Про інший спосіб, яким конкуренти ламають рекламу, — фейкові заявки — я писав окремо.

Що відбувається після паузи

Після найдовшої зупинки, коли клієнт перезапустив сайт, вартість ліда на старті була відверто космічна. І це нормально. Якщо реклама стоїть більш ніж пару тижнів, з погляду оптимізації ви фактично починаєте заново: того, що було до паузи, кампанія вже не враховує. Звідси стрибки і у вартості, і в кількості конверсій.

Далі видно системну роботу: на відрізку в 100 днів вартість ліда постійно знижується, бо кампанії весь час оптимізуються. У контекстній рекламі важливі стабільність і професіоналізм.

Про самодіяльність

Результати були б ще кращими, якби клієнт не займався самодіяльністю. Для будь-якого проєкту це катастрофа: власник вирішує, що розбирається краще за людей, які займаються цим професійно багато років, і сам щось змінює в кампаніях. Рекомендації, які дає ChatGPT, не завжди можна застосувати до конкретного проєкту.

Google Ads · МаркетингНе всі кейси в Google Ads успішні. І про це теж треба говоритиТри типи кейсів, чому агенції показують тільки найкращі, і чому результат частіше залежить не від підрядника, а від маркетингу клієнта.13 вер 2026Читати

Що з цього кейсу варто забрати

Якщо реклама стояла більше двох тижнів, не оцінюйте її за першими днями після перезапуску. Якщо вам радять Performance Max для лідогенерації, тестуйте його паралельно з пошуком і порівнюйте вартість якісного ліда, а не кількість конверсій.

22 — B2BGoogle Ads для B2B і сфери послугЦільові звернення, дзвінки і месенджери, угоди з CRM замість кількості заявок.від $450 / місДетальніше