Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Ще один кейс в ніші B2B-послуг для виробничої компанії, що займається металообробкою в Києві та Київській області. Це один з моїх найдавніших клієнтів — працюємо разом уже понад три з половиною роки.
Зміст статті
З чого почалась співпраця
Компанія займається порошковим фарбуванням, піскоструйними роботами, виготовленням металоконструкцій, лазерною різкою, зварюванням металу — все, що пов'язане з металом. На старті була ідея запустити рекламу на виробничий цех клієнта в Харкові.
У клієнта вже був сайт, але старий, і доступів до нього у самого клієнта не було. Якась реклама там колись крутилась, але що і як — невідомо. З цим працювати не варіант абсолютно.
Запропонував розробити односторінковий лендинг на Wix — потрібне було швидке рішення, яке можна максимально оперативно розгорнути. Розгорнув лендинг рівно за 3 дні. Сам колись працював у цій ніші, тому добре знаю і внутрішні процеси, і продажі — жодного ТЗ не знадобилось, бо я знаю, як ця аудиторія мислить, як шукає, які відповіді хоче отримати.
Етап перший: лендинг на Wix
Одразу підключили колл-трекінг — лідформи в цій ніші такий самий рідкісний звір, як порядна людина в сучасному світі. На старті використовували Ringostat.
Бюджет тут один з найменших, з якими я працюю — але клієнта влаштовує той обсяг лідів, який дає контекстна реклама, і ми поки працюємо в такому «флет»-режимі. Як я вже казав в кейсі про B2B промислове опалювальне обладнання — в B2B-нішах вартість заявки не першочергова.
За період з 1 січня 2025 по 12 вересня 2026 вартість заявки склала 287 грн. По факту навіть нижче, бо ми не фіксуємо форми з сайту, не фіксуємо замовлення, що приходять на пошту — а вони теж приходять, плюс ще ті самі 10-15%, які апріорі неможливо атрибутувати. Навіть 287 грн — вражаюча цифра для ніші, де чек вимірюється 4-5-значними числами.
Ключова думка: цей бізнес живе на lifetime value клієнта. Якщо ти підчепив жирного замовника — задача не втратити його, і він буде привозити замовлення на великі суми постійно. Але з першого разу велике замовлення привозять рідко — в 95% випадків спочатку дають маленьке тестове замовлення, ти виробляєш і віддаєш якісно й у строк, і тільки тоді з'являється предмет розмови для подальшої співпраці.
Середній коефіцієнт конверсії на дашборді за весь період показує 3,75% — трохи криво, бо в першому кварталі 2025 були запущені локальні кампанії, які генерували багато трафіку з низьким відсотком цільових звернень, і цифра через це занижена. В реальності по різних періодах (в бізнесі є сезонність) середній коефіцієнт конверсії складав 5-8%. Топ-показник, враховуючи, що лендинг був невигадливий і зроблений швидко — але цій аудиторії, як виявилось, взагалі байдуже до візуалу.
Етап другий: перехід на чистий HTML
Прийшов черговий етап оплати за Wix, Wix підняв ціни, і сам конструктор мені не подобався — як і на будь-якому конструкторі, ми були сильно обмежені функціонально. Запропонував розробити лендинг на чистому HTML і залити на Cloudflare — таким чином на рівному місці зекономили 200 доларів на рік за хостинг Wix. Невелика сума, але краще зекономити, ніж ні.
Кейс: х2 більше лідів без жодної правки в Google Ads
У травні 2026 перейшли на новий лендинг — візуально якісніший, дуже сильно мені зайшов. Після переходу коефіцієнт конверсії з цього лендингу склав 15,79% — це зафіксовані унікальні звернення по телефону. Якість лідів вкрай висока — понад 90%.
CRM-систему тут не використовуємо: людина, яка обробляє заявки, вона ж керівник виробництва, дядько 55+, і пояснювати йому CRM — без шансів взагалі, це вкрай складно. Але розуміння якості лідів все одно є: по кожному дзвінку цей дядько відписується в наш Telegram-чат — чи було звернення якісне, привезе не привезе, коментарі. Тому цю тему навіть не форсую — того, що є, зараз більш ніж достатньо. Не супер ідеальний варіант, але враховуємо зовнішні обставини й адаптуємось під клієнта.
Після нового лендингу реклама при тих самих витратах стала дешевшою просто на рівному місці — почали отримувати більше лідів за ті самі гроші. Лендинг максимально швидкий, максимально відповідає на питання користувачів, і завантажується блискавично, бо зроблений на чистому HTML без зайвих скриптів. Є тільки скрипт колл-трекінгу, GTM і аналітики — 80-90 балів по швидкодії в Google PageSpeed Insights, бо немає нічого зайвого, жодних плагінів, якими, наприклад, грішить WordPress.
Перехід з Ringostat на Binotel
На другому етапі перейшли з провайдера телефонії Ringostat на Binotel — Ringostat просто дорожчий, а потрібний функціонал повністю закриває Binotel. З метою оптимізації витрат перейшли.
Коли питають, який провайдер краще — Binotel, Ringostat, Unitalk чи Fonet — кажу: обирайте самі, я працюю з будь-яким. Але моя рекомендація, особливо для невеликих проєктів — Binotel. Ringostat подобається зручнішим інтерфейсом і легшим аналізом даних прямо в кабінеті провайдера — але це додаткові кошти. Базово мінімального пакету Binotel з головою вистачає для трекінгу, передачі даних в CRM і назад в Google Ads.
Google Tag Gateway
Тут підключений Google Tag Gateway — у мене він майже на всіх сайтах, бо це безкоштовна фіча, яка переносить виконання певних скриптів на бік сервера й покращує якість вхідних даних, які раніше губились — до 14%, за декларацією Google. Самі заміри не проводив, бо в цілому проблем з трекінгом на проєктах немає, але якщо можна безкоштовно щось покращити — чому б ні.
Детально про Google Tag Gateway та як його швидко налаштувати розповідаю у відео:
Фінальні цифри
За період з 1 січня 2025 по 12 вересня 2026 отримали 757 унікальних звернень по ціні 288 грн, бюджет склав 218 985 грн. В середньому витрачаємо до 15 тисяч гривень на місяць — один з найменших бюджетів, з якими я працюю.
Основа тут — пошукові кампанії, жодного Performance Max. Колись тестували PMax — толку з нього не було ніякого, тому база — пошукові кампанії, і з нею працюємо вже досить довго.
Підсумок
Клієнт не заморочує голову жодною фігнею. Бачить результат — і йому не важливо, що ти там робиш у рекламному кабінеті чи з сайтом. Головне для клієнта результат, і це одна з моїх головних життєвих цінностей теж. Синергія фокусу на результаті, відсутність дурних запитань — про найчастіші питання клієнтів по Google Ads я вже писав окремо тут і тут.
Дуже подобається цей кейс, бо він триває більше ніж 3,5 роки. Коли працюєш з клієнтом стільки часу — це показник того, що роботу виконуєш якісно, тобою задоволені, а твоя експертиза на високому рівні.
Як налаштувати Google Tag Gateway через GTM і Cloudflare за кілька хвилин, — покроково зі скрінами в статті про Google Tag Gateway.
Як я працюю з B2B-компаніями і бізнесом послуг — на сторінці Google Ads для B2B і сфери послуг.
Ще один кейс лідогенерації тільки на пошуку, 687 лідів по $2,19, — дивіться кейс агенції з працевлаштування за кордоном.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.