Как выбрать фрилансера по Google Ads: на что обращать внимание

Цель этой статьи — дать вам чеклист: на что обращать внимание при выборе специалиста по Google Ads. Почему это важно? Потому что вы доверяете специалисту свою рекламу. Доверяете свои деньги. И ещё на старте нужно понимать, как оценить кандидата.

Говорю от себя, потому что у меня есть компетенция оценивать людей. Я работал операционным директором и директором по маркетингу (о моём пути — здесь). Я умею оценивать не только Google Ads, который является моим основным профилем, но и других специалистов. Так что со своей колокольни подскажу, на что смотреть.

Содержание статьи

1. 1. Как человек мыслит
2. 2. Как он будет измерять результат
3. 3. Понимает ли он аналитику и цифры
4. 4. Опыт в вашей нише: плюс, но не решающий
5. 5. Репутация
6. Как говорить о кейсах
7. Красные флаги
8. Вывод
9. FAQ

1. Как человек мыслит

Первое, на что я бы обратил внимание, — как специалист мыслит. Формулировка размытая, но для меня на этапе прескрининга важно понять именно это.

Если человек мыслит метриками рекламного кабинета — такой чувак мне не подойдёт. Если мыслит категориями бизнеса — подойдёт.

И ещё важное: человек, которого я бы нанимал на Google Ads, прежде всего должен разбираться в маркетинге. Как банально это ни звучит, но быть специалистом по Google Ads не значит быть маркетологом.

Без понимания маркетинга ты можешь нормально разбираться в рекламном кабинете, но на дистанции тебя обгонят маркетологи — те, кто понимает не только кабинет, но и как функционирует бизнес в целом. Я прекрасно понимаю, как функционирует бизнес, потому что работал на позициях C-level. Это не про «давайте сделаем бесплатную доставку от такой-то суммы, и полетят продажи». Это про то, чтобы думать как аудитория: как она взаимодействует с тобой, что для неё важно.

Если вы ищете специалиста за 100–150 долларов, не ожидайте, что он будет разбираться в маркетинге. Дай Бог, чтобы он знал, какие кнопки нажать в рекламном кабинете, и запустил кампанию по чеклисту. Подробнее о том, что стоит за разными ценами, — в статье «Сколько стоит нанять специалиста по Google Ads?».

А мы говорим о выборе серьёзного специалиста.

2. Как он будет измерять результат

Из первого пункта вытекает следующий — подход к измерению результатов.

Самый простой вопрос, который можно задать: что вы будете считать успешной рекламой? На что будете обращать внимание? Как будете измерять результат?

Если ответ «будем смотреть рекламный кабинет и по нему принимать решения» — ищите дальше. Моя рекомендация: ищите людей, которые думают категориями бизнеса и измеряют результат в цифрах бизнеса. То есть не просто лиды, а сколько из них квалифицированных и сколько из них продаж.

А не просто стоимость лида, количество кликов и показов. Это не про бизнес, это про нажатие кнопок в рекламном кабинете. Как считать рекламу в бизнес-метриках, я показал в калькуляторе окупаемости Google Ads.

3. Понимает ли он аналитику и цифры

Отсюда же вытекает третий пункт: понимание веб-аналитики и аналитики в целом. Человек должен разбираться в цифрах.

Почему? Потому что вся реклама в Google Ads построена на цифрах, на статистике и аналитике. Она не построена на том, как написать красивое объявление. И не на том, какой тип таргетинга по местоположению стоит: на людей, которые находятся в этом месте, или на тех, кто им интересуется.

Объявление — это микроменеджмент. Настройка таргетинга по геопозиции — микроменеджмент.

Кто вам нужен? Микроменеджер, который следит за качеством объявления по оценке Google? Или человек, который разбирается в цифрах и может проанализировать не только рекламный кабинет, но и аналитику, и продажи, и понимает, что такое продажи вообще?

4. Опыт в вашей нише: плюс, но не решающий

Не скажу, что этот пункт критичный. Но при прочих равных, если у специалиста есть опыт в вашей или смежной нише, лучше отдать предпочтение ему. Вы просто потратите меньше времени.

Важно: для специалистов высокого уровня это не критично. Разобраться с любой нишей несложно. У меня, например, разноплановые кейсы из разных ниш: интернет-магазины и лидогенерация, B2B и B2C. Принципы маркетинга как были заложены ещё в неолите, так и остались в 2026 году. Да, они трансформировались, но суть и база те же. Для хорошего специалиста по Google Ads и хорошего маркетолога разобраться с проектом несложно.

Я периодически вижу на том же Freelancehunt, как ищут человека, который работал только с их нишей. При прочих равных в этом есть смысл. Но особенно в узких нишах так можно искать вечно. Например, одна из ниш, с которыми я работал, — оборудование для автозаправочных станций. Серьёзное B2B-оборудование для АЗС. Как думаете, сколько людей в Украине занимались продвижением таких товаров? То-то же. Я и, возможно, ещё какой-то человек. А возможно, вообще никто.

B2B и B2C — здесь есть интересный момент. B2B — специфическая история. Я вижу по проектам B2B, которые приходят ко мне: те, кто настраивал рекламу до меня, держатся B2C-логики. Думают, что B2B — это B2C, только с большим чеком.

Это не так. В B2B совершенно другая воронка, другой паттерн принятия решений и совершенно другой цикл сделки.

Я люблю B2B и люблю работать с B2B-нишами. Мои самые долгие сотрудничества именно с B2B, например 3,5 года с производителем металлообработки. Потому что клиент, который понимает, как работает B2B, понимает: результата в первый или второй месяц ждать не стоит. Есть ниши, где от первого захода на сайт до первого контакта могут пройти месяцы, а не дни.

5. Репутация

Следующее, на что я бы обратил внимание, — репутация человека. Поищите информацию о нём, насколько она доступна. С развитием AI это делать несложно: можно найти информацию о специалисте на просторах интернета.

Посмотрите профиль на LinkedIn. Если человек работает на Upwork, Fiverr, Freelancehunt или других биржах — посмотрите его профиль и отзывы там. Возможно, у него есть собственные ресурсы, где он что-то публикует.

Я не говорю, что нужно запрашивать рекомендации с предыдущего места работы или что-то такое, что мертво в 2026 году. Но какая-то репутация должна быть. Если вы выбираете хорошего специалиста за хорошие деньги, проверьте его бэкграунд.

Покупать кота в мешке и рисковать своими деньгами — конечно, ваше дело. Но я бы проверял. На полиграф не тянул бы, но базовую информацию проверил бы: есть ли о человеке вообще какая-то информация, положительная или отрицательная.

Как говорить о кейсах

Наличие кейсов будет плюсом. Но скоро я выпущу видео, где покажу, как манипулируют кейсами и как сейчас очень легко подделать любые результаты.

Тут возвращаемся к первому пункту: важно общаться с человеком и слушать, что он говорит и как.

Если кейсы есть, задавайте по ним вопросы. Не просто «как вы достигли этого результата?». Задавайте вопросы, которые к чему-то приведут. Окей, показываешь кейс. Расскажи о нём. Какие были вызовы? Какие проблемы? Что не получалось?

Особенно важно спросить, что не получалось. Так вы поймёте, насколько человек способен анализировать свои ошибки. Если ответ «всё было классно, никаких проблем» — перед вами врун, а кейс, скорее всего, палёный. Потому что проектов без проблем не бывает. Всегда есть какие-то вызовы и какие-то неудачи.

Спросите и о неудачных кейсах: «Расскажи о трёх неудачных кейсах». Если в ответ «у меня все кейсы успешные» — опять же, перед вами врун.

Я, например, в некоторых статьях описываю неудачные кейсы, потому что это часть нашей работы. На их основе я анализирую, что сделал не так или что пошло не так, и выстраиваю выводы. А если у человека все кейсы успешные... Окей, чувак. Я в это не верю.

Ключевая мысль: спросите не «как вы достигли результата», а «что не получалось». Ответ на этот вопрос расскажет о специалисте больше, чем любой кейс.

Красные флаги

Гарантия результата. С таким человеком я бы не работал. Объясню почему: на эффективность рекламы влияет очень много факторов, которые от специалиста не зависят.

Если вам гарантируют 100% результат, суперокупаемость с первой недели или «продажи вырастут в 375 раз» — это просто маркетинговый крючок и разговоры ни о чём.

Мы сейчас живём в период жесточайшей неопределённости, мировой и локальной в Украине. Ты сегодня не знаешь, проснёшься ли завтра. А что-то гарантировать на рынке, который, во-первых, сейчас стагнирует в большинстве ниш, а во-вторых, максимально нестабилен... Все, кто читает эту статью, смотрят в свой компьютер и понимают, что я прав.

Ложь на собеседовании. С человеком, который мне врёт, я бы 100% не работал. Если у вас есть навыки подбора людей, на собеседовании это довольно быстро становится очевидным. Человек врёт — сразу red flag.

Разовая настройка без поддержки. Например, фрилансер говорит, что Google Ads можно идеально настроить один раз, и он будет работать сам, без текущей оптимизации.

Так было бы, если бы вы были одни на рынке и рынок был максимально стабильным, то есть вы работали бы в замкнутой среде, где ничего не происходит. Так не бывает. Вы работаете в конкурентной среде, на динамично меняющемся рынке, с паттернами поведения аудитории, которые тоже постоянно меняются.

Вся эта история про разовую настройку без поддержки — просто развод на лоха. Потому что так это не работает. Реклама сама по себе не работает.

Выбейте себе из головы мысль, что можно один раз запустить рекламу и она поедет сама. Это то же самое, что приехать на СТО и сказать: отремонтируйте мне машину так, чтобы она больше не ломалась.

Ноль действий в истории изменений. Это уже не про первое собеседование, а про второй этап сотрудничества. Я бы проверял историю изменений в рекламном аккаунте: что человек там вообще делает.

Частенько на аудитах показываю клиентам: у вас есть подрядчик, вы недовольны результатами, а действий в аккаунте за месяц — ноль. Просто ноль. И клиенты удивляются, почему нет результата. Реклама — это постоянная работа, с ней нужно постоянно работать.

«Секретные настройки». Если вам рассказывают о каких-то секретах контекстной рекламы, это тоже красный флаг.

Я занимаюсь контекстной рекламой в Google Ads 7 лет и всё время учусь. И могу сказать на 100%: никаких секретов в Google Ads нет. Как я говорил в начале, Google Ads — это работа с аналитикой и статистикой.

Ключевая мысль: в Google Ads есть два секрета — аналитика и статистика. Не секретные кнопочки, не волшебные настройки в Merchant Center, а аналитика и статистика.

Вывод

Я рассказал на примере Google Ads, но эту методологию можно применить и к выбору других подрядчиков: SEO, таргетированная реклама, SMM и так далее. Принцип подбора плюс-минус одинаковый. Суть не меняется, немного меняется подход.

Внимательно проверяйте информацию о человеке, с которым планируете начать сотрудничество. Вы доверяете ему свой бизнес. А сказать «всё будет красиво, всё будет чётко, я знаю секреты» может каждый.

Если ещё сомневаетесь между форматами, сравнение есть в статье «Агентство или фрилансер?».

Как все эти критерии выглядят на практике, я разобрал на примере собственного профиля в статье «За что меня хвалят клиенты».

Какие вопросы клиенты чаще всего задают на старте сотрудничества и что я на них отвечаю, — в статье «Google Ads FAQ: ответы на самые частые вопросы клиентов».