Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Мета цієї статті — дати вам чекліст: на що звертати увагу при виборі спеціаліста з Google Ads. Чому це важливо? Бо ви довіряєте спеціалісту свою рекламу. Довіряєте свої гроші. І ще на старті маєте розуміти, як оцінити кандидата.
Говорю від себе, бо маю компетенцію оцінювати людей. Я працював операційним директором та директором з маркетингу (про мій шлях — тут). Я вмію оцінювати не тільки Google Ads, який є моїм основним профілем, а й інших спеціалістів. Тож зі своєї дзвіниці підкажу, на що дивитись.
Зміст статті
1. Як людина мислить
Перше, на що я звернув би увагу, — як спеціаліст мислить. Формулювання розмите, але для мене на етапі прескринінгу важливо зрозуміти саме це.
Якщо людина мислить метриками рекламного кабінету — такий чувак мені не підійде. Якщо мислить категоріями бізнесу — підійде.
І ще важливе: людина, яку я наймав би на Google Ads, перш за все має розбиратися в маркетингу. Як банально це не звучить, але бути спеціалістом з Google Ads не означає бути маркетологом.
Без розуміння маркетингу ти можеш нормально розбиратися в рекламному кабінеті, але на дистанції тебе обженуть маркетологи — ті, хто розуміє не лише кабінет, а як функціонує бізнес загалом. Я прекрасно розумію, як функціонує бізнес, бо працював на позиціях C-level. Це не про «давайте зробимо безкоштовну доставку від такої-то суми, і полетять продажі». Це про те, щоб думати як аудиторія: як вона взаємодіє з тобою, що для неї важливо.
Якщо ви шукаєте спеціаліста за 100–150 доларів, не очікуйте, що він розбиратиметься в маркетингу. Дай Боже, щоб він знав, які кнопки натиснути в рекламному кабінеті, і запустив кампанію по чеклісту. Детальніше про те, що стоїть за різними цінами, — у статті «Скільки коштує найняти спеціаліста з Google Ads?».
А ми говоримо про вибір серйозного спеціаліста.
2. Як він вимірюватиме результат
З першого пункту випливає наступний — підхід до вимірювання результатів.
Найпростіше питання, яке можна поставити: що ви вважатимете успішною рекламою? На що звертатимете увагу? Як вимірюватимете результат?
Якщо відповідь «дивитимемось рекламний кабінет і по ньому прийматимемо рішення» — шукайте далі. Моя рекомендація: шукайте людей, які думають категоріями бізнесу і вимірюють результат у цифрах бізнесу. Тобто не просто ліди, а скільки з них кваліфікованих і скільки з них продажів.
А не просто вартість ліда, кількість кліків і показів. Це не про бізнес, це про натискання кнопок у рекламному кабінеті. Як рахувати рекламу в бізнес-метриках, я показав у калькуляторі окупності Google Ads.
3. Чи розуміє він аналітику і цифри
З цього ж випливає третій пункт: розуміння вебаналітики і аналітики загалом. Людина має розбиратися в цифрах.
Чому? Бо вся реклама в Google Ads побудована на цифрах, на статистиці й аналітиці. Вона не побудована на тому, як написати красиве оголошення. І не на тому, який тип націлювання на місцеположення стоїть: на людей, які знаходяться в цьому місці, чи на тих, хто ним цікавиться.
Оголошення — це мікроменеджмент. Налаштування націлювання на геоположення — мікроменеджмент.
Хто вам потрібен? Мікроменеджер, який стежить за якістю оголошення за оцінкою Google? Чи людина, яка розбирається в цифрах і може проаналізувати не тільки рекламний кабінет, а й аналітику, і продажі, і розуміє, що таке продажі взагалі?
4. Досвід у вашій ніші: плюс, але не вирішальний
Не скажу, що цей пункт критичний. Але за інших рівних, якщо спеціаліст має досвід у вашій або суміжній ніші, краще віддати перевагу йому. Ви просто витратите менше часу.
Важливо: для спеціалістів високого рівня це не критично. Розібратися з будь-якою нішею не складно. У мене, наприклад, різнопланові кейси з різних ніш: інтернет-магазини й лідогенерація, B2B і B2C. Принципи маркетингу як були закладені ще в неоліті, так і залишились у 2026 році. Так, вони трансформувались, але суть і база ті самі. Для хорошого спеціаліста з Google Ads і хорошого маркетолога розібратися з проєктом не складно.
Я періодично бачу на тому ж Freelancehunt, як шукають людину, яка працювала тільки з їхньою нішею. За інших рівних у цьому є сенс. Але особливо у вузьких нішах так можна шукати вічно. Наприклад, одна з ніш, з якими я працював, — обладнання для автозаправних станцій. Серйозне B2B-обладнання для АЗС. Як думаєте, скільки людей в Україні займалися просуванням таких товарів? Ото ж бо. Я і, можливо, ще якийсь чоловік. А можливо, взагалі ніхто.
B2B і B2C — тут є цікавий момент. B2B — специфічна історія. Я бачу по проєктах B2B, які до мене приходять: ті, хто налаштовував рекламу до мене, тримаються B2C-логіки. Думають, що B2B — це B2C, тільки з більшим чеком.
Це не так. У B2B зовсім інша воронка, інший патерн прийняття рішень і зовсім інший цикл угоди.
Я люблю B2B і люблю працювати з B2B-нішами. Мої найдовші співпраці саме з B2B, як-от 3,5 роки з виробником металообробки. Бо клієнт, який розуміє, як працює B2B, розуміє: результату в перший чи другий місяць чекати не варто. Є ніші, де від першого заходу на сайт до першого контакту можуть пройти місяці, а не дні.
5. Репутація
Наступне, на що я звернув би увагу, — репутація людини. Пошукайте про неї інформацію, наскільки вона доступна. З розвитком AI це робити не складно: можна знайти інформацію про спеціаліста на просторах інтернету.
Подивіться профіль на LinkedIn. Якщо людина працює на Upwork, Fiverr, Freelancehunt чи інших біржах — подивіться її профіль і відгуки там. Можливо, в неї є власні ресурси, де вона щось публікує.
Я не кажу, що треба запитувати рекомендації з попереднього місця роботи чи щось таке, що мертве у 2026 році. Але якась репутація має бути. Якщо ви обираєте хорошого спеціаліста за хороші гроші, перевірте його бекграунд.
Купувати кота в мішку й ризикувати своїми грошима — звісно, ваша справа. Але я б перевіряв. На поліграф не тягав би, але базову інформацію перевірив би: чи є про людину взагалі якась інформація, позитивна чи негативна.
Як говорити про кейси
Наявність кейсів буде плюсом. Але скоро я випущу відео, де покажу, як маніпулюють кейсами і як зараз дуже легко підробити будь-які результати.
Тут повертаємось до першого пункту: важливо спілкуватися з людиною і слухати, що вона говорить і як.
Якщо кейси є, ставте по них питання. Не просто «як ви досягли цього результату?». Ставте питання, які до чогось приведуть. Окей, показуєш кейс. Розкажи про нього. Які були виклики? Які проблеми? Що не виходило?
Особливо важливо запитати, що не виходило. Так ви зрозумієте, наскільки людина здатна аналізувати свої помилки. Якщо відповідь «все було класно, жодних проблем» — перед вами брехло, а кейс, найімовірніше, палений. Бо проєктів без проблем не буває. Завжди є якісь виклики і якісь невдачі.
Запитайте і про невдалі кейси: «Розкажи про три невдалі кейси». Якщо у відповідь «у мене всі кейси успішні» — знову ж таки, перед вами брехло.
Я, наприклад, у деяких статтях описую невдалі кейси, бо це частина нашої роботи. На їхній основі я аналізую, що зробив не так або що пішло не так, і вибудовую висновки. А якщо в людини всі кейси успішні... Окей, чувак. Я в це не вірю.
Ключова думка: спитайте не «як ви досягли результату», а «що не виходило». Відповідь на це питання скаже про спеціаліста більше, ніж будь-який кейс.
Червоні прапорці
Гарантія результату. З такою людиною я б не працював. Поясню чому: на ефективність реклами впливає дуже багато факторів, які від спеціаліста не залежать.
Якщо вам гарантують 100% результат, суперокупність із першого тижня чи «продажі виростуть у 375 разів» — це просто маркетинговий гачок і розмови ні про що.
Ми зараз живемо в період найжорсткішої невизначеності, світової і локальної в Україні. Ти сьогодні не знаєш, чи прокинешся завтра. А щось гарантувати на ринку, який, по-перше, зараз стагнує в більшості ніш, а по-друге, максимально нестабільний... Всі, хто читає цю статтю, дивляться в свій комп'ютер і розуміють, що я правий.
Брехня на співбесіді. Із людиною, яка мені бреше, я б 100% не працював. Якщо у вас є навички підбору людей, на співбесіді це досить швидко стає явним. Людина бреше — одразу red flag.
Одноразове налаштування без підтримки. Наприклад, фрілансер каже, що Google Ads можна ідеально налаштувати один раз, і він працюватиме сам, без поточної оптимізації.
Так було б, якби ви були одні на ринку і ринок був максимально стабільним, тобто ви працювали б у замкнутому середовищі, де нічого не відбувається. Так не буває. Ви працюєте в конкурентному середовищі, на ринку, що динамічно змінюється, з патернами поведінки аудиторії, які теж постійно змінюються.
Вся ця історія про одноразове налаштування без підтримки — просто розвод на лоха. Бо так це не працює. Реклама сама по собі не працює.
Вибийте собі з голови думку, що можна один раз запустити рекламу і вона поїде сама. Це те саме, що приїхати на СТО і сказати: відремонтуйте мені машину так, щоб вона більше не ламалась.
Нуль дій в історії змін. Це вже не про першу співбесіду, а про другий етап співпраці. Я б перевіряв історію змін у рекламному акаунті: що людина там узагалі робить.
Частенько на аудитах показую клієнтам: у вас є підрядник, ви не задоволені результатами, а дій в акаунті за місяць — нуль. Просто нуль. І клієнти дивуються, чому немає результату. Реклама — це постійна робота, з нею треба постійно працювати.
«Секретні налаштування». Якщо вам розповідають про якісь секрети контекстної реклами, це теж червоний прапорець.
Я займаюсь контекстною рекламою в Google Ads 7 років і весь час навчаюсь. І можу сказати на 100%: жодних секретів у Google Ads немає. Як я казав на початку, Google Ads — це робота з аналітикою і статистикою.
Ключова думка: у Google Ads є два секрети — аналітика і статистика. Не секретні кнопочки, не чарівні налаштування в Merchant Center, а аналітика і статистика.
Висновок
Я розповів на прикладі Google Ads, але цю методологію можна застосувати і до вибору інших підрядників: SEO, таргетована реклама, SMM і так далі. Принцип підбору плюс-мінус однаковий. Суть не змінюється, трохи змінюється підхід.
Уважно перевіряйте інформацію про людину, з якою плануєте почати співпрацю. Ви довіряєте їй свій бізнес. А сказати «все буде красиво, все буде чітко, я знаю секрети» може кожен.
Якщо ще вагаєтесь між форматами, порівняння є в статті «Агенція чи фрілансер?».
Як усі ці критерії виглядають на практиці, я розібрав на прикладі власного профілю в статті «За що мене хвалять клієнти».
Які питання клієнти найчастіше ставлять на старті співпраці і що я на них відповідаю, — у статті «Google Ads FAQ: відповіді на найчастіші питання клієнтів».
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.