Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Я розробив онлайн-калькулятор окупності контекстної реклами. В принципі, інструмент підходить для будь-якого виду реклами, але я рахую під Google Ads, бо займаюсь виключно Google Ads.
Раніше я робив це в таблицях. Щоразу створював нову таблицю, бо старі постійно десь губив. І вирішив: чому не зробити такий калькулятор онлайн? Власне, зробив. Ось він, прямо в цій статті.
Підставте свої цифри — побачите, скільки замовлень чи лідів реально дасть бюджет і чи окупить реклама себе разом з оплатою підрядникам.
Розрахунок орієнтовний: реальна конверсія залежить від ніші, сайту, сезонності й якості трафіку. Курс для перерахунку: 1 $ = ₴, 1 € = ₴.
Користуватись ним можна безкоштовно, без реєстрації, без СМС, без підтвердження, без верифікації, без верифікації в «Дії», без всього.
Зміст статті
Навіщо цей інструмент
Спитаєте: навіщо взагалі цей інструмент? Щоб ще на старті можна було прорахувати потенційні сценарії розвитку подій.
Те, чого 99% підрядників не роблять. Вони спочатку беруть проєкт, пару місяців крутять рекламу, а потім уже рахують по ньому математику.
Я роблю це одразу. Щойно відбувається зустріч із потенційним клієнтом, я отримую потрібні вводні дані й одразу прораховую проєкт. Завжди в трьох сценаріях: песимістичному, базовому та оптимістичному.
Якщо в жодному з трьох сценаріїв немає окупності, я за проєкт просто не берусь. Мені не потрібні проєкти на один місяць. Мені потрібні довгострокові проєкти, з якими цікаво працювати і які цікаво розвивати.
Проєкти на місяць мені не цікаві, навіть з урахуванням того, що за них платять. Чому? Бо в перші один-три місяці я вкладаю найбільше інвестицій свого часу. У перерахунку на гроші година моєї роботи в перші три місяці досить невисока порівняно з проєктами, які працюють понад три місяці. Бо це інтеграція CRM з Google Ads, наскрізна аналітика, рейтинг товарів для інтернет-магазинів, налаштування Google Merchant Center, аналіз сайту, налаштування Google Tag Manager та Google Analytics тощо.
Як влаштований калькулятор
Калькулятор складається з двох блоків (якщо дивитесь у десктопній версії). Перший — блок введення даних. Другий — результат, який потенційно можна отримати.
Є перемикач валют: гривня, долар, євро.
І два типи проєктів: e-commerce, тобто інтернет-магазини, і лідогенерація — будь-який проєкт, де продаж іде через заявку.
Розрахунок для інтернет-магазину
Вартість кліка. Береться з Планувальника ключових слів. Я беру середнє між мінімальним і максимальним показником. У деяких сценаріях рахую тільки від найдорожчої вартості кліка.
Це не 100% гарантія, що у вас буде саме такий клік. Але на цьому етапі ми беремо ту інформацію, яка є, і віримо, що вона так і триматиметься. Іншого варіанту в нас немає.
Місячний рекламний бюджет. Вписуєте обов’язково. Якщо бюджет невеликий, спершу подивіться, чи вистачить $10 на день.
Конверсія сайту в замовлення. Якщо ця інформація у вас уже є, наприклад з інших джерел, ставте свою. Якщо це перший запуск, для інтернет-магазину рекомендую рахувати по 1, 2 і 3%.
Середній чек. Хоча б орієнтовно. Якщо не знаєте, який у вас середній чек, ну, блін, придумайте. Прикиньте, яким він може бути.
Оплата підрядникам. А от цим блоком, я помічав, агенції нехтують. Коли вони показують клієнту окупність у звітах, вони ніколи не рахують власну оплату. Бо з її урахуванням цифри виглядатимуть інакше.
Я роблю це одразу і чесно. Мені важливо працювати саме з бізнес-метриками, а не з метриками рекламного кабінету.
Ключова думка: я працюю з бізнесом і бізнес-метриками, а не з метриками рекламного кабінету. Я не ігнорую метрики кабінету, але вони для мене не вирішальні. Вирішальна метрика для будь-якого бізнесу — прибуток, скільки зароблено грошей, а не який CTR в оголошення.
Маржинальність. З тієї ж причини: я працюю з бізнесом, тому важливо рахувати і маржу, щоб бачити, наскільки реклама буде окупною.
Раніше в одній зі статей я розповідав про різницю між ROAS і ROMI. Тут ми рахуємо саме ROMI по маржинальності, щоб зрозуміти, чи окупна реклама сама по собі.
Якщо вам потрібен ще й ROI — це ширше поняття, рахуйте його вже самі. ROI — серйозніша метрика, яка показує ефективність бізнесу, а не рекламного каналу. Для рекламного каналу є ROMI, і, на мою думку, він чудово з цим справляється.
Розрахунок для лідогенерації
Те саме: вартість кліка, місячний бюджет, конверсія сайту в заявку, оплата підрядникам. Плюс конверсія ліда в продаж — тут ви маєте знати дані, яка частка лідів у вас стає продажами.
І є блок «Середній чек», який вмикається за бажанням. Він потрібен, щоб побачити всі метрики в сукупності: не лише скільки буде лідів і скільки вони коштуватимуть, а скільки доходу реально приносить контекстна реклама Google Ads і скільки вона коштує.
Що показує блок «Результат за місяць»
Тут видно весь прорахунок деталізовано: скільки буде кліків, скільки замовлень, який дохід, ROAS, маржинальний прибуток, загальні витрати, вартість замовлення з урахуванням підрядників, ROMI по маржі і при якій конверсії настає точка беззбитковості.
Для лідогенерації — в принципі, те саме, тільки без маржі.
Я не створюю те, чим не користуюсь
Ключова думка: я не створюю те, що не буде використовуватись. Цей калькулятор зроблений не для того, щоб показати, який у мене красивий інструмент. Я сам ним користуюсь.
Так само, як із плагінами для Google Chrome, про які я розповідав раніше. Я писав їх для себе і сам ними користуюсь. Це не мертвий вантаж і не якийсь недороблений проєкт.
Калькулятором мені зручно користуватись: можна показувати клієнту, максимально швидко перераховувати, шукати, за рахунок чого можна вивезти рекламу.
І ще один спосіб застосування. Не всі клієнти ведуть P&L. Якщо у вас, наприклад, інтернет-магазин, можна проставити фактичні дані з рекламного кабінету і побачити, окупається реклама взагалі чи ні. Це теж досить чесно по відношенню до клієнтів. Хоча ця чесність — не про всіх.
Чесні сценарії замість солодкої брехні
Мені важливо ще до старту показати клієнту потенційні сценарії. І досить часто буває так, що навіть за найоптимістичнішого сценарію реклама не окуповується. Я одразу чесно про це кажу. Якщо клієнт погоджується — починаємо співпрацю. Якщо ні — ну…
На завершення згадав кейс. Я спілкувався з інтернет-магазином меблів. Кейсів по меблях у мене насправді багато, вони є у моєму профілі на Freelancehunt: це не моя улюблена ніша, хоча переважно успішна.
З цим чуваком ми спілкувались, мабуть, тиждень. Я показував йому реальні сценарії на три місяці. І він питає: чому ти між місяцями накидаєш всього по 10% до доходу?
Я кажу: це плюс-мінус нормальний сценарій. Зростати на 10% щомісяця — хороший показник. Причому за умови, що бюджет не змінюється, тобто лише за рахунок оптимізації.
Потім він ще з кимось спілкувався. І той хтось, звісно, пообіцяв більше: намалював сценарій на 30 і 50%.
Ви й самі бачите обіцянки агенцій у рекламі в Instagram, TikTok, Meta: і вдвічі все виросте, і втричі, і ROI буде мільйон відсотків.
Чим закінчилась та історія, я не знаю. Але він обрав, мабуть, солодку брехню, а не правду і реальність.
Калькулятор дає швидку оцінку. Як скласти повноцінний медіаплан зі сценарним прогнозом ROAS і чеклістом готовності сайту, — у статті про медіапланування в Google Ads.
Калькулятор також є окремою сторінкою, без статті: калькулятор окупності Google Ads. Решта моїх безкоштовних інструментів — у розділі «Інструменти».
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.