Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Перед тим як запустити рекламу на реальний бюджет клієнта, я завжди роблю медіаплан — документ, де прораховую очікувані результати ще до того, як витрачено перший долар. Це не гарантія, а раціональна оцінка на основі даних Планувальника ключових слів і реалістичних припущень.
Показую структуру такого документа на прикладі реального кейсу — інтернет-магазин штучних квітів і рослин (Колумбія, іспаномовний ринок).
Зміст статті
Ключові вхідні дані
| Параметр | Значення |
|---|---|
| Місячний бюджет | $1 000 |
| Середній CPC (зважений, дані Планувальника) | $0.32 |
| Прогнозована кількість кліків/місяць | ~3 125 |
| Сценарії конверсії | 1% / 1.5% / 2% |
| Середній чек (AOV) | $60 |
Сценарний прогноз
| Метрика | 🔴 Песимістичний (1%) | 🟡 Базовий (1.5%) | 🟢 Оптимістичний (2%) |
|---|---|---|---|
| Місячний бюджет | $1 000 | $1 000 | $1 000 |
| Середній CPC | $0.32 | $0.32 | $0.32 |
| Прогнозовані кліки | 3 125 | 3 125 | 3 125 |
| Конверсія | 1.0% | 1.5% | 2.0% |
| Прогноз замовлень/міс | 31 | 47 | 63 |
| Вартість замовлення (CPO) | $32.26 | $21.28 | $15.87 |
| Середній чек (AOV) | $60 | $60 | $60 |
| Прогноз доходу | $1 860 | $2 820 | $3 780 |
| Прогноз ROAS | 1.86x | 2.82x | 3.78x |
Навіть у песимістичному сценарії кампанія окупається — це і є цінність прогнозу до старту: видно межу рентабельності ще на етапі медіаплану, а не після місяця витраченого бюджету.
Рекомендована стратегія запуску
Місяць 1 — тільки пошук. Рекомендую стартувати виключно з пошукових кампаній у перший місяць. Це дозволяє:
- зібрати первинні дані по конверсіях і реальні бенчмарки CPC;
- протестувати тексти оголошень і посадкову сторінку;
- накопичити історію конверсій перед переходом на автоматичні стратегії призначення ставок;
- визначити найефективніші ключові слова перед розширенням на Shopping.
Місяць 2+ — додаємо Google Shopping. Коли сайт відповідатиме вимогам Google Merchant Center (див. застереження нижче), торгові кампанії варто запускати паралельно з пошуком. Така комбінація зазвичай підвищує загальну ефективність і охоплення акаунту.
⚠️ Застереження: технічні проблеми сайту
Сайт клієнта на момент медіаплану не готовий до рекламного трафіку і модерації Merchant Center.
Мінімальні вимоги для пошукових кампаній:
- швидкість сторінки і Core Web Vitals — особливо на мобільних (70%+ трафіку в Колумбії — мобільний);
- воронка кошика/оформлення замовлення — робоча, без помилок;
- відстеження конверсій GA4 — коректно налаштоване і перевірене в Google Ads;
- політика конфіденційності і сторінка контактів — обов'язкові для схвалення реклами.
Додаткові вимоги для Google Shopping:
- акаунт Google Merchant Center — створений і верифікований;
- підтверджене право власності на сайт у GMC;
- товарний фід — завантажений і без помилок у діагностиці;
- ціни на сайті мають точно збігатися з фідом;
- умови доставки і повернення — чітко вказані на сайті (вимога GMC);
- перевірка на заборонений контент — жодних порушень політик у лістингах товарів.
Важливо: сайт у поточному стані не пройде модерацію Merchant Center. Потрібен окремий етап підготовки до запуску Shopping-кампаній. Ці правки варто робити паралельно протягом місяця 1 (поки працює пошук), щоб Shopping можна було активувати в місяці 2.
📱 Примітка про конверсії з WhatsApp
Клієнт активно використовує WhatsApp як канал продажів (віджет живого чату на сайті) — а це означає, що частина замовлень за замовчуванням не потрапляє ні в Google Ads, ні в GA4, і звітність показує гірші CPO та ROAS, ніж є насправді.
У цього клієнта таке рішення поки не впроваджене — але в мене вже є готова й перевірена схема саме під цю проблему: клік по кнопці месенджера перехоплюється через GTM і передається в CRM, де менеджер підтверджує реальну угоду, а вона повертається назад у Google Ads як офлайн-конверсія. Впровадимо цю саму схему і тут. Детально розписав механіку й реальні цифри в окремій статті: «Як передавати замовлення з месенджерів і пошти в Google Ads».
Топові ключові слова (з Планувальника)
| Ключове слово | Сер. запитів/міс | CPC мін | CPC макс | Конкуренція |
|---|---|---|---|---|
| flores artificiales | 2 400 | $0.08 | $0.67 | Висока |
| plantas artificiales | 1 300 | $0.05 | $0.60 | Висока |
| enredadera artificial | 720 | $0.07 | $0.38 | Висока |
| árbol de cerezo artificial | 480 | $0.05 | $0.42 | Висока |
| rosas artificiales | 390 | $0.05 | $0.53 | Висока |
| planta artificial | 390 | $0.03 | $0.60 | Висока |
| árboles artificiales | 320 | $0.07 | $0.57 | Висока |
| plantas artificiales decorativas | 260 | $0.05 | $0.57 | Висока |
| tulipanes artificiales | 170 | $0.04 | $0.57 | Висока |
| palmera artificial | 110 | $0.05 | $0.48 | Висока |
Період даних: травень 2025 – квітень 2026. Гео: Колумбія.
Висновок
Медіаплан — це не обіцянка результату, а раціональна відправна точка. Він одразу показує клієнту: скільки реально коштуватиме замовлення при різних сценаріях конверсії, які технічні бар'єри треба зняти до старту, і які нюанси вимірювання (як WhatsApp) спотворять звітність, якщо їх не врахувати заздалегідь.
Якщо клієнт бачить три реалістичні сценарії з ROAS ще до першого центу витраченого бюджету — очікування одразу стають раціональними, а не «зроби мені прибуток за 7 днів».
Чому я закладаю в прогноз середні ринкові показники, а не найкращі кейси, — на прикладі ремонту кондиціонерів: прогноз 10%, факт 24%.
Обсяги запитів, сезонність і ставки для медіаплану можна взяти з безкоштовного інструмента підбір ключових слів.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.