Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Прежде чем запускать рекламу на реальный бюджет клиента, я всегда делаю медиаплан — документ, в котором просчитываю ожидаемые результаты ещё до того, как потрачен первый доллар. Это не гарантия, а рациональная оценка на основе данных Планировщика ключевых слов и реалистичных допущений.
Показываю структуру такого документа на примере реального кейса — интернет-магазин искусственных цветов и растений (Колумбия, испаноязычный рынок).
Содержание статьи
Ключевые входные данные
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Месячный бюджет | $1 000 |
| Средний CPC (взвешенный, данные Планировщика) | $0.32 |
| Прогнозируемое количество кликов/месяц | ~3 125 |
| Сценарии конверсии | 1% / 1.5% / 2% |
| Средний чек (AOV) | $60 |
Сценарный прогноз
| Метрика | 🔴 Пессимистичный (1%) | 🟡 Базовый (1.5%) | 🟢 Оптимистичный (2%) |
|---|---|---|---|
| Месячный бюджет | $1 000 | $1 000 | $1 000 |
| Средний CPC | $0.32 | $0.32 | $0.32 |
| Прогнозируемые клики | 3 125 | 3 125 | 3 125 |
| Конверсия | 1.0% | 1.5% | 2.0% |
| Прогноз заказов/мес | 31 | 47 | 63 |
| Стоимость заказа (CPO) | $32.26 | $21.28 | $15.87 |
| Средний чек (AOV) | $60 | $60 | $60 |
| Прогноз дохода | $1 860 | $2 820 | $3 780 |
| Прогноз ROAS | 1.86x | 2.82x | 3.78x |
Даже в пессимистичном сценарии кампания окупается — в этом и ценность прогноза до старта: граница рентабельности видна ещё на этапе медиаплана, а не после месяца потраченного бюджета.
Рекомендуемая стратегия запуска
Месяц 1 — только поиск. Рекомендую стартовать исключительно с поисковых кампаний в первый месяц. Это позволяет:
- собрать первичные данные по конверсиям и реальные бенчмарки CPC;
- протестировать тексты объявлений и посадочную страницу;
- накопить историю конверсий перед переходом на автоматические стратегии назначения ставок;
- определить самые эффективные ключевые слова перед расширением на Shopping.
Месяц 2+ — добавляем Google Shopping. Когда сайт будет соответствовать требованиям Google Merchant Center (см. предупреждение ниже), торговые кампании стоит запускать параллельно с поиском. Такая комбинация обычно повышает общую эффективность и охват аккаунта.
⚠️ Предупреждение: технические проблемы сайта
Сайт клиента на момент составления медиаплана не готов к рекламному трафику и модерации Merchant Center.
Минимальные требования для поисковых кампаний:
- скорость страницы и Core Web Vitals — особенно на мобильных (70%+ трафика в Колумбии — мобильный);
- воронка корзины/оформления заказа — рабочая, без ошибок;
- отслеживание конверсий GA4 — корректно настроено и проверено в Google Ads;
- политика конфиденциальности и страница контактов — обязательны для одобрения рекламы.
Дополнительные требования для Google Shopping:
- аккаунт Google Merchant Center — создан и верифицирован;
- подтверждено право собственности на сайт в GMC;
- товарный фид — загружен и без ошибок в диагностике;
- цены на сайте должны точно совпадать с фидом;
- условия доставки и возврата — чётко указаны на сайте (требование GMC);
- проверка на запрещённый контент — никаких нарушений политик в листингах товаров.
Важно: сайт в текущем состоянии не пройдёт модерацию Merchant Center. Нужен отдельный этап подготовки к запуску Shopping-кампаний. Эти правки стоит делать параллельно в течение месяца 1 (пока работает поиск), чтобы Shopping можно было активировать в месяце 2.
📱 Примечание о конверсиях из WhatsApp
Клиент активно использует WhatsApp как канал продаж (виджет живого чата на сайте) — а это значит, что часть заказов по умолчанию не попадает ни в Google Ads, ни в GA4, и отчётность показывает худшие CPO и ROAS, чем есть на самом деле.
У этого клиента такое решение пока не внедрено — но у меня уже есть готовая и проверенная схема именно под эту проблему: клик по кнопке мессенджера перехватывается через GTM и передаётся в CRM, где менеджер подтверждает реальную сделку, а она возвращается обратно в Google Ads как офлайн-конверсия. Внедрим эту же схему и здесь. Подробно расписал механику и реальные цифры в отдельной статье: «Как передавать заказы из мессенджеров и почты в Google Ads».
Топовые ключевые слова (из Планировщика)
| Ключевое слово | Ср. запросов/мес | CPC мин | CPC макс | Конкуренция |
|---|---|---|---|---|
| flores artificiales | 2 400 | $0.08 | $0.67 | Высокая |
| plantas artificiales | 1 300 | $0.05 | $0.60 | Высокая |
| enredadera artificial | 720 | $0.07 | $0.38 | Высокая |
| árbol de cerezo artificial | 480 | $0.05 | $0.42 | Высокая |
| rosas artificiales | 390 | $0.05 | $0.53 | Высокая |
| planta artificial | 390 | $0.03 | $0.60 | Высокая |
| árboles artificiales | 320 | $0.07 | $0.57 | Высокая |
| plantas artificiales decorativas | 260 | $0.05 | $0.57 | Высокая |
| tulipanes artificiales | 170 | $0.04 | $0.57 | Высокая |
| palmera artificial | 110 | $0.05 | $0.48 | Высокая |
Период данных: май 2025 – апрель 2026. Гео: Колумбия.
Вывод
Медиаплан — это не обещание результата, а рациональная отправная точка. Он сразу показывает клиенту: сколько реально будет стоить заказ при разных сценариях конверсии, какие технические барьеры нужно снять до старта и какие нюансы измерения (как WhatsApp) исказят отчётность, если не учесть их заранее.
Если клиент видит три реалистичных сценария с ROAS ещё до первого цента потраченного бюджета — ожидания сразу становятся рациональными, а не «сделай мне прибыль за 7 дней».
Почему я закладываю в прогноз средние рыночные показатели, а не лучшие кейсы, — на примере ремонта кондиционеров: прогноз 10%, факт 24%.
Объёмы запросов, сезонность и ставки для медиаплана можно взять из бесплатного инструмента подбор ключевых слов.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.