Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
В этом кейсе расскажу, как выглядит запуск контекстной рекламы Google Ads под ключ для интернет-магазина. Сам запуск торговой рекламы занял около 3 дней, а весь процесс — 6 дней. Да и то лишь потому, что клиент был занят и мы не могли сразу создать рекламный кабинет.
Содержание статьи
Merchant Center прошёл модерацию за 3 дня. Без единой блокировки
Кто клиент и почему новый сайт
Клиент — интернет-магазин товаров для дома, сада и огорода с доставкой по Украине. Работаем вместе с начала года, но до этого — с другим его сайтом на Prom.ua. Там мы настроили всё необходимое, в том числе и рейтинг товаров в Google Shopping для магазина на Prom.
Однако с Prom, как известно, постоянно возникает куча головной боли. Поэтому клиент решил переехать на собственный сайт на OpenCart. Новый сайт мы начали готовить ещё 8 месяцев назад, и именно тогда заложили фундамент, благодаря которому запуск прошёл так быстро.
Что входило в запуск под ключ
1. Технические страницы ещё на этапе разработки сайта
Ещё во время создания сайта я передал рекомендации по техническим страницам: доставка и оплата, обмен и возврат, контакты, информация о компании. Именно из-за них чаще всего блокируют Merchant Center, поэтому на старте эти риски уже были закрыты. О типичных причинах таких блокировок — в статье о блокировке «Нужно улучшить интернет-магазин».
Результат: запуск прошёл гладко, без блокировок и без апелляций.
2. События электронной торговли и GA4
Также 8 месяцев назад я настроил события электронной торговли, создал аккаунт Google Analytics 4, протестировал все события и выполнил необходимые настройки, в том числе для подключения динамического коллтрекинга.
3. Собственный фид для Merchant Center
Перед созданием Merchant Center я написал скрипт, который генерирует фид товаров и ежедневно обновляет его по расписанию. Без программиста и без дополнительных плагинов: скрипт лежит на хостинге и запускается через cron.
4. Merchant Center: модерация за 3 дня
Merchant Center создали 1 октября, а уже 4 октября товары прошли проверку и были допущены к рекламе. На графике видно, как около 5 тысяч товаров почти сразу перешли в статус «Одобрено».
Ключевая мысль: быстрая модерация Merchant Center — это не везение, а следствие подготовки сайта задолго до запуска.
5. Рекламный кабинет, верификация и бонус
Рекламный кабинет я создал удалённо через AnyDesk на компьютере клиента, сразу прошли верификацию рекламодателя.
Дальше выбрали рекламный бонус. Сейчас не сезон, поэтому работаем с ограниченным бюджетом, и бонус выбрали почти минимальный, но реальный для выполнения: 16 900 грн бонуса за расходы 23 500 грн до 7 декабря.
Почему не максимальный? Я уже рассказывал про кейс, где агентство выбрало клиенту бонус, который сильно превышал его реальные расходы. В итоге клиент бонус не получил. Уровень бонуса должен соответствовать бюджету, а не аппетитам.
6. Запуск рекламной кампании
Определили приоритетные категории для продвижения и запустили кампанию. Пока она одна, и это нормально: количество кампаний не влияет на качество рекламы. Одна правильно настроенная кампания может работать лучше, чем пять.
Первые результаты
Первые 4 дня работы рекламы (7–10 октября):
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы | 1 326 грн |
| Конверсии | 5 |
| Коэффициент конверсии | 1,31% |
| Ценность конверсий / расходы | 4,56 |
Для старта в межсезонье и без накопленной истории это хороший сигнал. Но это лишь первые дни: делать выводы по 5 конверсиям рано, главное впереди.
Что дальше
Запуск — лишь первый этап. Следующие шаги:
- Офлайн-конверсии. Ждём подключения Binotel, чтобы звонки передавались в CRM. Дальше настрою передачу реальных продаж из KeepinCRM в Google Ads. С этой CRM интеграцию я ещё не делал, поэтому отдельно расскажу, как она пройдёт. Как это работает, видно из кейса с офлайн-конверсиями.
- Сквозная аналитика. После интеграции с CRM — полная картина от клика до оплаченного заказа. Подробнее об этом — в статье о сквозной аналитике.
- Рейтинг товаров. Как и на старом сайте, подключим звёздочки в Google Shopping.
Вывод
Запуск под ключ — это не «настроить кампанию». Это технические страницы, события электронной торговли, аналитика, фид, Merchant Center, кабинет, бонус и реклама, собранные в одну систему. Когда фундамент заложен заранее, сам запуск занимает дни, а Merchant Center проходит модерацию без блокировок.
И ещё один показатель: клиент выбирает меня уже не впервые. Для меня это лучшее подтверждение, что работа сделана правильно.
Если нужен запуск Google Ads для интернет-магазина под ключ, без блокировок и с правильной аналитикой с первого дня, — обращайтесь, контакты есть на этой странице. Детали услуги — на странице ведения Google Ads.
Почему 6 дней — это исключение, а не норма, и сколько реально занимает запуск Google Shopping и поисковой рекламы, — в статье о сроках запуска Google Ads.
Что бывает дальше, когда магазин годами работает на стандартном Shopping, — в кейсе с фотоаппаратами моментальной печати: ROAS 1669% за 450 дней.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.