Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Нетипичный кейс. Интернет-магазин фотоаппаратов моментальной печати и аксессуаров к ним. Ниша вроде бы обычная, но есть нюансы.
Содержание статьи
Кейс Google Ads: фотоаппараты моментальной печати, ROAS 1669%
Три нюанса проекта
Первый — очень узкий ассортимент. В рекламе крутится небольшое количество товаров.
Второй — результат. За 450 дней сотрудничества реклама принесла 4,84 млн ₴ дохода с ROAS 1669%. Это очень высокий показатель, и он не типичный.
Третий — подход. За больше чем год работы я протестировал всё, что можно было протестировать, и нашёл связку, которая работает лучше всего: никакого Performance Max, только стандартный Shopping. Как я выбираю между Shopping и Performance Max под конкретный магазин — на странице услуги настройка Performance Max и торговой рекламы.
Результат за 450 дней
За 450 дней (6 апреля 2024 — 29 июня 2025 года):
- 4,84 млн ₴ дохода с рекламы;
- 290 тыс. ₴ расходов на рекламу;
- 3 240 конверсий;
- ROAS 1669% — каждая гривна в рекламе возвращает почти 17 гривен дохода;
- около 90 ₴ за конверсию в среднем за период.
Важная оговорка. Когда проекты приходят ко мне на аудит или на просчёт медиаплана, я никогда не закладываю такие цифры. Они не типичные. Ориентироваться на них в прогнозе точно не стоит.
Google AdsМедиапланирование в Google Ads: как сделать реалистичный прогноз перед запускомКак составить медиаплан перед запуском Google Ads: три сценария конверсии, CPO и ROAS, стратегия старта и риски. Разбор на реальном кейсе интернет-магазина.
Почему стандартный Shopping, а не Performance Max
Причин две.
Максимальная ценность в стандартном Shopping в Google Ads — наконец! Что это меняет
Первая — топселлеры периодически пропадают из наличия. Для умных кампаний вроде Performance Max это очень плохо. Google находит связи, в том числе с конкретными товарами, и «добивает» их, пока они работают. Как только товар пропадает из наличия, алгоритм уходит на переобучение и ищет, как продать что-то другое.
На практике эта проблема системная. По каким-то причинам клиент не может сформировать товарный запас, чтобы её убрать.
И есть ещё один момент. После таких выпадений товаров Performance Max очень быстро ныряет в медийную сеть. А для товарной рекламы медийка — это в основном мусор, а не трафик. Стандартный Shopping так не делает: если трафика из Shopping не хватает, деньги не уходят в КМС.
Вторая — узкий ассортимент. Чтобы тщательно работать с поисковыми запросами, нужен контроль. В стандартном Shopping я полностью управляю трафиком и исключаю всё, что не относится к тематике бизнеса.
Поэтому даже когда топселлеры выпадают из наличия, я не трачу столько денег, сколько слил бы Performance Max. Конкретно в этом проекте такой подход сработал.
Бюджет и стратегия ставок
Бюджет здесь небольшой и не очень типичный для Shopping — около 600 ₴ в день.
Но конверсия сейчас обходится примерно в 100 ₴. То есть в рамках этого бюджета кампания получает больше 5 конверсий в день. А это позволяет использовать стратегию Target ROAS — целевая рентабельность затрат на рекламу.
Target ROAS нормально работает, когда кампания получает от 5 конверсий в день. Это подтверждает и моя практика, и то, что декларирует Google.
Трекинг без разработчика
Сайт пришёл, как это часто бывает, с ненастроенным трекингом.
Настроил его через бесплатный плагин для WordPress, без привлечения разработчика. Всё работает корректно до сих пор.
Чуть позже добавил расширенное отслеживание конверсий (Enhanced Conversions). Это передача в Google Ads захешированных данных покупателя — email или телефона, — чтобы данные в рекламном кабинете были точнее.
04 — АналитикаНастройка конверсий GTM и GA4Корректное отслеживание: Google Tag Manager, GA4, Enhanced Conversions, Google Tag Gateway.Рейтинг товаров
Была идея подключить рейтинг товаров — звёздочки в товарных объявлениях. Но отзывов на сайте пока слишком мало, чтобы пройти требования программы. Клиент активно собирает отзывы от покупателей, так что к этому ещё вернёмся.
Merchant CenterРейтинг товаров в Google Merchant Center: что это, как работает и почему важноЗвёздочки рейтинга в Shopping Ads: требования программы, как Google сопоставляет отзывы с товарами, сколько отзывов нужно и что делать магазинам на Prom.ua.
Как я веду рекламу интернет-магазинов — на странице Google Ads для интернет-магазина.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.