Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Есть ли смысл запускать Google Ads, если у вас средний чек до тысячи гривен?
Однозначного ответа нет. Но чаще всего, если вы не производитель и у вас нет большой маржи, вероятность успеха с таким маленьким средним чеком крайне низкая.
Почему так? Потому что вы работаете в конкурентной среде, и есть рыночная стоимость клика. Просто запустить какую-то дешёвую рекламу теоретически можно попробовать, но вероятность успеха невелика.
На этом кейсе я это покажу. Кейс положительный. Направлений работы здесь несколько, но рассказывать буду в основном об одном и поделюсь интересными деталями по нему.
Содержание статьи
О проекте
Клиент — производитель. Производство различных чехлов для мебели, пледов, постельного белья и тому подобного.
Результаты за 90 дней
Основное направление — кампания Performance Max на бархатные чехлы для стульев. Период: 30.06.2026 – 27.09.2026.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы | 34 557 ₴ |
| Клики | 3 022 |
| Заказы | 134 |
| Коэффициент конверсии | 4.43% |
| Сумма заказов | 140 540 ₴ |
| Средний чек (AOV) | 1 049 ₴ |
| Стоимость покупки | 258 ₴ |
| ROAS | 4.07x |
Средний чек по основному направлению — 1049 гривен. Причём он лишь недавно относительно вырос, до этого был до 1000 гривен.
ROAS здесь 4.07. Точка безубыточности без моих услуг — ROAS 2. То есть реклама даже приносит прибыль.
Стоимость привлечения покупки — 258 гривен. Это не стоимость лида, это стоимость покупки.
При этом здесь очень высокий коэффициент конверсии в заказ — 4.43%. Важный нюанс: это выполненные заказы.
Что показывал расчёт до запуска
В этом случае целесообразность рекламы есть. Но на этапе расчёта проекта я закладывал максимум 3% конверсии.
На 3% реклама была едва окупаемой. На 2% она работала бы в ноль. На 1% — в минус.
Для наглядности — те же сценарии при текущей стоимости клика (~11.4 ₴):
| Коэффициент конверсии | Стоимость покупки | ROAS |
|---|---|---|
| 1% | ~1 144 ₴ | ~0.9x |
| 2% | ~572 ₴ | ~1.8x |
| 3% | ~381 ₴ | ~2.75x |
| 4.43% (факт) | 258 ₴ | 4.07x |
Но клиент сказал: давай попробуем, запускаем, потому что у меня нормальные результаты в Meta-рекламе. Коэффициент конверсии оказался довольно высоким, очень высоким. За последние 30 дней он вообще достигает 5%.
При таком раскладе рекламироваться можно. Но это прямо на грани.
Ключевая мысль: если вы не производитель, а реселлер или дропшипер с маржой 20%, то без шансов. Реклама не выйдет даже в ноль.
Для понимания: если у вас маржа 20%, чтобы работать в ноль, вам нужен ROAS 5. Его может просто физически не быть, потому что математика не сходится из-за высокой стоимости клика.
Маленький чек = игра на обороте
Пару лет назад у меня был проект, где средний чек вообще был 535 гривен. Но там был очень высокий коэффициент заказов, потому что продавали разное дешёвое китайское барахло с ценами, условно говоря, как на Temu. Конверсия колебалась в разные периоды от 5 до 7%. Но это было, наверное, лет три назад, и стоимость клика тогда была не такая, как сейчас.
И тот проект был прибыльным за счёт оборота.
Такие проекты в основном работают именно так. Условно говоря, бюджет 30 тысяч гривен с учётом услуг специалиста не даёт никакой окупаемости. Нужен оборот.
На маленьком чеке нужен оборот — так работают дискаунтеры, так работает Lidl, так работает «Аврора». При маленькой наценке они делают прибыль за счёт оборота. Тут то же самое, другого варианта нет.
Да, можно ещё поиграть со стратегиями с ограничением — целевая цена за конверсию или целевой ROAS. Но насколько вы тут снизите? Геймчейнджером это не будет. Если рыночный ROAS условно 4, то 7 вы из него только за счёт стратегии не сделаете. Это физически невозможно.
Немного подтянуть можно. Но целевой ROAS в таком случае — это уже не про оборот, а просто про ограничение целевой рентабельности.
Ключевая мысль: я стараюсь такие проекты не брать. Особенно если это не производитель, а реселлер или дропшипер. Там без шансов.
Так что думайте, как говорил один классик, и считайте математику.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.