Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Чи є сенс запускати Google Ads, якщо у вас середній чек до тисячі гривень?
Однозначної відповіді немає. Але переважно, якщо ви не виробник і у вас немає великої маржі, ймовірність успіху з таким маленьким середнім чеком вкрай низька.
Чому так? Бо ви працюєте в конкурентному середовищі, і є ринкова вартість кліка. Просто запустити якусь дешеву рекламу теоретично можна спробувати, але ймовірність успіху невелика.
На цьому кейсі я це покажу. Кейс позитивний. Напрямів роботи тут кілька, але розповідатиму переважно про один і поділюсь цікавими деталями по ньому.
Зміст статті
Про проєкт
Клієнт — виробник. Виробництво різних чохлів для меблів, пледів, постілі й тому подібного.
Результати за 90 днів
Основний напрям — кампанія Performance Max на бархатні чохли для стільців. Період: 30.06.2026 – 27.09.2026.
| Показник | Значення |
|---|---|
| Витрати | 34 557 ₴ |
| Кліки | 3 022 |
| Замовлення | 134 |
| Коефіцієнт конверсії | 4.43% |
| Сума замовлень | 140 540 ₴ |
| Середній чек (AOV) | 1 049 ₴ |
| Вартість покупки | 258 ₴ |
| ROAS | 4.07x |
Середній чек по основному напряму — 1049 гривень. Причому він лише нещодавно відносно виріс, до цього був до 1000 гривень.
ROAS тут 4.07. Точка беззбитковості без моїх послуг — ROAS 2. Тобто реклама навіть приносить прибуток.
Вартість залучення покупки — 258 гривень. Це не вартість ліда, це вартість покупки.
При цьому тут дуже високий коефіцієнт конверсії в замовлення — 4.43%. Важливий нюанс: це виконані замовлення.
Що показував прорахунок до запуску
У цьому випадку доцільність реклами є. Але на етапі прорахунку проєкту я закладав максимум 3% конверсії.
На 3% реклама була ледь-ледь окупною. На 2% вона працювала б у нуль. На 1% — у мінус.
Для наочності — ті самі сценарії за поточної вартості кліка (~11.4 ₴):
| Коефіцієнт конверсії | Вартість покупки | ROAS |
|---|---|---|
| 1% | ~1 144 ₴ | ~0.9x |
| 2% | ~572 ₴ | ~1.8x |
| 3% | ~381 ₴ | ~2.75x |
| 4.43% (факт) | 258 ₴ | 4.07x |
Але клієнт сказав: давай спробуємо, запускаємо, бо в мене нормальні результати в Meta-рекламі. Коефіцієнт конверсії виявився досить високим, дуже високим. За останні 30 днів він узагалі сягає 5%.
При такому розкладі рекламуватись можна. Але це прямо на грані.
Ключова думка: якщо ви не виробник, а реселер чи дропшипер із маржею 20%, то без шансів. Реклама не вийде навіть у нуль.
Для розуміння: якщо у вас маржа 20%, щоб працювати в нуль, вам потрібен ROAS 5. Його може просто фізично не бути, бо математика не складається через високу вартість кліка.
Маленький чек = гра на обороті
Пару років тому в мене був проєкт, де середній чек взагалі був 535 гривень. Але там був дуже високий коефіцієнт замовлень, бо продавали різне дешеве китайське барахло з цінами, умовно кажучи, як на Temu. Конверсія коливалась у різні періоди від 5 до 7%. Але це було, мабуть, років три тому, і вартість кліка тоді була не така, як зараз.
І той проєкт був прибутковий за рахунок обороту.
Такі проєкти переважно працюють саме так. Умовно кажучи, бюджет 30 тисяч гривень з урахуванням послуг спеціаліста не дає жодної окупності. Потрібен оборот.
На маленькому чеку потрібен оборот — так працюють дискаунтери, так працює Lidl, так працює «Аврора». За маленької націнки вони роблять прибуток за рахунок обороту. Тут те саме, іншого варіанту немає.
Так, можна ще пограти зі стратегіями з обмеженням — цільова ціна за конверсію чи цільовий ROAS. Але скільки ви тут знизите? Геймчейнджером це не буде. Якщо ринковий ROAS умовно 4, то 7 ви з нього тільки за рахунок стратегії не зробите. Це фізично неможливо.
Трохи підтягнути можна. Але цільовий ROAS у такому випадку — це вже не про оборот, а просто про обмеження цільової рентабельності.
Ключова думка: я намагаюсь такі проєкти не брати. Особливо якщо це не виробник, а реселер чи дропшипер. Там без шансів.
Тож думайте, як казав один класик, та рахуйте математику.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.