Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Нетиповий кейс. Інтернет-магазин фотоапаратів миттєвого друку й аксесуарів до них. Ніша начебто звичайна, але є нюанси.
Зміст статті
Кейс Google Ads: фотоапарати миттєвого друку, ROAS 1669%
Три нюанси проєкту
Перший — дуже вузький асортимент. У рекламі крутиться невелика кількість товарів.
Другий — результат. За 450 днів співпраці реклама принесла 4,84 млн ₴ доходу з ROAS 1669%. Це дуже високий показник, і він не типовий.
Третій — підхід. За понад рік роботи я протестував усе, що можна було протестувати, і знайшов зв'язку, яка працює найкраще: жодного Performance Max, тільки стандартний Shopping. Як я обираю між Shopping і Performance Max під конкретний магазин — на сторінці послуги налаштування Performance Max і торгової реклами.
Результат за 450 днів
За 450 днів (6 квітня 2024 — 29 червня 2025 року):
- 4,84 млн ₴ доходу з реклами;
- 290 тис. ₴ витрат на рекламу;
- 3 240 конверсій;
- ROAS 1669% — кожна гривня в рекламі повертає майже 17 гривень доходу;
- близько 90 ₴ за конверсію в середньому за період.
Важливе застереження. Коли проєкти приходять до мене на аудит або на прорахунок медіаплану, я ніколи не закладаю такі цифри. Вони не типові. Орієнтуватися на них у прогнозі точно не варто.
Google AdsМедіапланування в Google Ads: як зробити реалістичний прогноз перед запускомСтруктура реального медіаплану: сценарний прогноз з ROAS, стратегія запуску, чекліст готовності сайту, облік конверсій з месенджерів.
Чому стандартний Shopping, а не Performance Max
Причин дві.
Максимальна цінність у стандартному Shopping в Google Ads — нарешті! Що це змінює
Перша — топселери періодично зникають із наявності. Для розумних кампаній на кшталт Performance Max це дуже погано. Google знаходить зв'язки, зокрема з конкретними товарами, і «добиває» їх, поки вони працюють. Щойно товар зникає з наявності, алгоритм іде на перенавчання і шукає, як продати щось інше.
На практиці ця проблема системна. З якихось причин клієнт не може сформувати товарний запас, щоб її прибрати.
І є ще один момент. Після таких випадінь товарів Performance Max дуже швидко пірнає в медійну мережу. А для товарної реклами медійка — це здебільшого сміття, а не трафік. Стандартний Shopping так не робить: якщо трафіку з Shopping не вистачає, гроші не йдуть у КМС.
Друга — вузький асортимент. Щоб ретельно працювати з пошуковими запитами, потрібен контроль. У стандартному Shopping я повністю керую трафіком і виключаю все, що не стосується тематики бізнесу.
Тому навіть коли топселери випадають з наявності, я не витрачаю стільки грошей, скільки злив би Performance Max. Конкретно в цьому проєкті такий підхід спрацював.
Бюджет і стратегія ставок
Бюджет тут невеликий і не дуже типовий для Shopping — близько 600 ₴ на день.
Але конверсія зараз обходиться приблизно в 100 ₴. Тобто в межах цього бюджету кампанія отримує понад 5 конверсій на день. А це дозволяє використовувати стратегію Target ROAS — цільова рентабельність витрат на рекламу.
Target ROAS нормально працює, коли кампанія отримує від 5 конверсій на день. Це підтверджує і моя практика, і те, що декларує Google.
Трекінг без розробника
Сайт прийшов, як це часто буває, з неналаштованим трекінгом.
Налаштував його через безкоштовний плагін для WordPress, без залучення розробника. Усе працює коректно досі.
Трохи пізніше додав розширене відстеження конверсій (Enhanced Conversions). Це передача в Google Ads захешованих даних покупця — email або телефону, — щоб дані в рекламному кабінеті були точнішими.
04 — АналітикаНалаштування конверсій GTM та GA4Коректне відстеження: Google Tag Manager, GA4, Enhanced Conversions, Google Tag Gateway.Рейтинг товарів
Була ідея підключити рейтинг товарів — зірочки в товарних оголошеннях. Але відгуків на сайті поки замало, щоб пройти вимоги програми. Клієнт активно збирає відгуки від покупців, тож до цього ще повернемося.
Merchant CenterРейтинг товарів у Google Merchant Center: що це, як працює і чому важливоВимоги програми Product Ratings, як Google зіставляє відгуки через GTIN/MPN/SKU/бренд, і рішення для магазинів на Prom.ua.
Як я веду рекламу інтернет-магазинів — на сторінці Google Ads для інтернет-магазину.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.