Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Сколько реально времени нужно для запуска рекламы? Пожалуй, один из самых частых вопросов, которые мне задают. Ответ зависит от двух вещей: наличия уже готовой инфраструктуры и скорости работы самого специалиста.
В этом кейсе расскажу, как я запустил рекламу за один день. Даже меньше: с момента, когда клиент обратился, не прошло и суток.
Видео: запуск Google Ads за один день
Это действующий клиент, в работе у нас уже четвёртый его сайт. И за день, реально за день, мы запустили рекламу полностью. Заголовок «запуск за один день», конечно, немного кликбейтный. Но ниже честно расскажу, что входило в этот запуск, как он проходил и почему получилось так быстро.
Содержание статьи
Почему здесь это было возможно
Первый важный момент: это не торговая реклама (Shopping). Торговую рекламу за один день ты не запустишь, если нет подготовленной инфраструктуры. Фид в Merchant Center будет проходить модерацию минимум дня три.
Здесь у нас монопродукт. Он уже рекламируется в рамках другого кабинета, но только в торговой рекламе. Под этот продукт мы сделали отдельный лендинг и на основе информации, которая у нас уже была, всё подготовили.
Что входило в запуск
1. Доработка лендинга
Начали с главного. Я дал замечания по лендингу, клиент быстро доработал его в течение того же дня.
2. События электронной коммерции и покупка в один клик
Сайт на WordPress, поэтому события электронной коммерции настраиваются максимально быстро через плагин GTM4WP (Google Tag Manager for WordPress), без привлечения программиста.
Проблема была с оформлением заказа в один клик: оно не подхватывалось никак, в dataLayer не появлялось никаких событий. Пришлось выкручиваться с помощью кастомного скрипта. И оно работает.
В результате событие покупки — и обычной, и в один клик — передаётся со стоимостью, идентификатором транзакции, кодом валюты и массивом items (состав заказа).
3. Google Tag Manager и Google Analytics 4
Создал новые учётные записи GTM и GA4, настроил аналитику, протестировал. Нашлись баги — я передал их клиенту, он сразу их исправил. Всё происходило моментально.
4. Рекламный кабинет и бонус
Начали вчера где-то в середине дня, а сегодня в середине дня уже всё было готово.
Я подключился к компьютеру клиента через AnyDesk и создал рекламный кабинет. Платёжный профиль уже был: это четвёртый кабинет, и три предыдущих работают с тем же профилем. Так что мы просто выбрали действующий профиль, и дополнительная верификация не понадобилась.
Далее обязательно выбрали рекламный бонус — под плановый бюджет, который собираемся потратить за 60 дней.
Небольшое замечание о бонусе. У меня есть очень свежий кейс: клиентам агентство выбрало бонус, который сильно превышает их возможности. Сейчас они обратились ко мне: осталось менее двух недель, сайт еле работает, а потратить нужно ещё вдвое больше, чем они реально могут.
Поэтому когда выбираете бонус (или его выбирают за вас) — думайте головой. Лучше возьмите на один уровень меньше, чем рассчитываете. Особенно если крутите рекламу в Shopping: там риск блокировок выше, чем в обычной рекламе. Откатить назад или изменить условия нельзя. Что выбрали — то и застолбили, и бонус получите только при выполнении именно этих условий.
Ещё один кейс, вообще грустный. Ждали бонус, выполнили все условия, а в кабинете говорят: бонус невалиден. Потому что на этот домен раньше уже запускалась реклама. Клиент говорит: мы никогда не запускали. Он — нет. Но домен когда-то купили, запустили на него рекламу, потом забросили. А название домена совпало с известным в мире брендом матрасов. Человек купил этот домен и вместо бонуса получил «болт». Такое тоже случается.
Ключевая мысль: рекламный бонус лучше брать на уровень ниже планового бюджета. Выбранный уровень изменить нельзя, а не выполнили условия — не получили ничего.
5. Конверсии из CRM
Поскольку это уже четвёртый проект, на трёх предыдущих настроена сквозная аналитика и интеграция CRM с Google Ads. Сделать интеграцию на основе уже действующей было несложно.
Поэтому рекламу мы сразу учим на реальных данных из CRM — на доходе от фактических покупок. Как это работает, я показывал в кейсе с офлайн-конверсиями.
Почему не на марже, спросите вы? Здесь всего один монопродукт в четырёх модификациях. Что оптимизация на доход, что на маржу — по сути одно и то же: это один тип товара.
6. Сама реклама
Бюджет ограничен, поэтому — одна рекламная кампания с двумя группами внутри.
И важный нюанс: ничего не нужно было выдумывать. В другом аккаунте уже примерно полтора года работает Performance Max. Вся семантика с реальными продажами там уже есть. Объявления написать — не проблема, ассеты добавили.
Вот так состоялся очень быстрый запуск. Единственное, что осталось доделать, — саму сквозную аналитику. Но там примерно час работы, и на запуск рекламы она не влияет.
Что позволило запуститься за день
Если есть база, с которой можно работать, запуск идёт быстро. В моём случае базой было:
- полностью собранная семантика (плюс- и минус-слова) со статистикой из другого рекламного кабинета;
- понимание базовой цены клика на старте;
- созданный и верифицированный платёжный профиль;
- плагин GTM4WP, который позволяет настроить события электронной коммерции без программиста;
- готовая интеграция CRM с Google Ads;
- автоматизированные процессы, которые ты делаешь быстро, потому что делал их десятки раз.
Плюс — работаешь быстро, и оно так и получается.
У меня был ещё один кейс, тоже за сутки, но история другая: там я ещё и делал лендинг на Wix. То есть от разработки до запуска рекламы — один день.
Видео: быстрый старт — лендинг и реклама Google Ads за один день
Почему я не люблю спешку
Сразу скажу: я не фанат таких запросов. Здесь не было спешки, мне просто хотелось запустить максимально быстро.
Но когда с чем-то спешка — это вопрос к организации работы. Если рекламу срочно нужно запустить, почему это стало срочным? Почему всё довели до такого состояния? Это единственный правильный вопрос.
Ключевая мысль: срочный запуск — это не про скорость специалиста, а про организацию работы. Если реклама «горит», стоит спросить, почему её довели до такого состояния.
Сколько времени реально закладывать
Для несложного проекта без торговой рекламы я закладываю около трёх дней. Если звёзды сходятся и нет блокеров — за три дня можно спокойно, без спешки запуститься. Всё проверено, всё настроено.
Запуск за один день тоже возможен, но этот день нужно полностью выделить: всё отложить и заниматься только этим. Не отвлекаться ни на что другое. Например, на запись этого видео.
Если в рекламе есть Merchant Center, я закладываю минимум неделю. Меньше не вижу смысла. Посчитайте сами:
| Этап | Время |
|---|---|
| Технические работы: Merchant Center, GTM, GA4 | 1 день |
| Аудит сайта и внесение правок | 1 день (иногда пару дней) |
| Модерация товаров в Merchant Center | ~3 дня |
| Форс-мажоры | пару дней |
| Итого | ~7 дней |
О том, что стоит и чего не стоит делать после запуска Merchant Center, я писал отдельно.
Поэтому когда вам обещают результат уже через месяц — вас разводят. Неделя уходит только на технические работы, даже ускоренные. Следующие три недели — это первичный сбор данных, а не история о результате.
Вывод
Запустить рекламу Google Ads за один день реально, если есть готовая база: семантика со статистикой, верифицированный платёжный профиль, инструменты для быстрой настройки трекинга и опыт, который позволяет делать всё это без лишних движений. Без этой базы нормальный срок для поисковой рекламы — около трёх дней, а с Merchant Center — около недели.
Если нужно запустить рекламу с правильно настроенной аналитикой с первого дня — обращайтесь, контакты есть на этой странице.
Как выглядит запуск Google Ads под ключ для интернет-магазина на OpenCart — от фида до первых продаж за 6 дней — в отдельном кейсе.
Сколько времени закладывать на запуск в обычном режиме — поисковая реклама, Shopping, коллтрекинг и CRM — я расписал по дням в статье «Сколько времени занимает запуск рекламы в Google Ads».
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.