Что я делаю на старте Google Ads: конкуренты, семантика, аналитика

«Что вы делаете на старте? Анализ конкурентов, семантику, настройку аналитики?» Спрашивают часто, и в вопросе обычно уже угадывается ожидаемый порядок: сначала посмотреть на конкурентов, потом собрать ключи, а аналитику где-то в конце. У меня порядок другой. И анализ конкурентов в нём — далеко не первый пункт.

Сколько это занимает по дням, я расписывал отдельно.

Google AdsСколько времени занимает запуск Google Ads: реальные срокиОт одного дня до двух недель. От чего зависят сроки запуска поисковой рекламы и Shopping, типовой план по дням и почему спешка вредит.14 окт 2026Читать

Содержание статьи

1. Сначала — цифры бизнеса
2. Потом — аналитика и конверсии
3. Семантика
4. Структура кампаний
5. А как же анализ конкурентов
6. Что подготовить к старту
7. FAQ

Сначала — цифры бизнеса

Первые вопросы не о рекламе. Какая маржа? Какой средний чек? Сколько вы готовы платить за лида или продажу, чтобы выйти хотя бы в ноль? Сколько платите подрядчикам?

Без этого непонятно, есть ли у рекламы вообще шанс окупиться. Бывает, что ответ «нет» виден ещё до запуска. Продажа изделий из кожи в США с чеком $30 и маржой 50% при клике около $2 требовала бы конверсии около 15%, а таких конверсий в интернет-магазинах не бывает. Я сказал об этом клиенту на старте.

Цену клика и объём спроса беру из Планировщика ключевых слов, а окупаемость считаю в калькуляторе. Оба инструмента — подбор ключевых слов и калькулятор окупаемости — я сделал бесплатными и выложил на сайте.

Google Ads · АналитикаКалькулятор окупаемости контекстной рекламы Google Ads: считаем до запуска, а не послеОнлайн-калькулятор окупаемости контекстной рекламы Google Ads: стоимость клика, конверсия, средний чек, маржа и оплата подрядчиков. Три сценария до старта.28 сен 2026Читать

Для более крупных проектов делаю полноценный медиаплан с несколькими сценариями. Как он выглядит, показывал на примере доставки суши в двух городах.

Потом — аналитика и конверсии

Это то, на что у меня уходит больше всего внимания на старте. Процентов 95 проектов, которые приходят ко мне на аудит, имеют проблемы с трекингом: он не работает, дублирует конверсии или события срабатывают не на те действия. А Google Ads учится на том, что вы назвали конверсией. Если туда летят повторные звонки или каждый клик по кнопке мессенджера, реклама будет искать именно таких людей.

Поэтому до запуска кампаний я:

• настраиваю Google Tag Manager и GA4, проверяю, что события срабатывают один раз и на правильные действия;
• оставляю в Google Ads основными только те конверсии, в которых уверен: заполненная форма, покупка, целевой звонок из коллтрекинга;
• если есть CRM — планирую передачу в Google Ads качественных лидов или продаж, если CRM нет — подключаю вариант без неё.

Как не нужно настраивать трекинг, показывал на разборе агентства, которое брало за него $750 в месяц. В магазине обуви, с которым я работал после аудита, после чистки трекинга выяснилось, что половина данных, на которых училась реклама, были фейковыми.

Кейс Google Ads · Сквозная аналитикаGoogle Ads под ключ для интернет-магазина обуви: офлайн-конверсии без CRM и перезапуск после аудитаМагазин брендовой обуви на Хорошопе после аудита: офлайн-конверсии без CRM, 50% фейковых конверсий убрано, фид донастроен, PMax Feed Only.17 окт 2026Читать

Отдельно смотрю сайт: скорость, первый экран, формы, карточки товаров. Реклама приводит человека, а продаёт страница, и кривую страницу реклама не вытянет.

Семантика

Процесс стандартный: собираю ключевые слова, кластеризую их по направлениям и группам, сразу собираю минус-слова, смотрю сезонность спроса. Для сезонности теперь использую свой инструмент: он показывает спрос по месяцам, кварталам и годам, а украинский и русский язык считает вместе.

Полный процесс — от сбора и кластеризации семантики до запуска кампании — показывал в видео:

Собираем и кластеризуем семантику. Собираем минус-слова. Запускаем рекламную кампанию в Google Ads

Семантику я не копирую у конкурентов. Список чужих ключей не говорит, какие из них приносят деньги, а какие сливают бюджет.

Структура кампаний

Брендовые запросы — всегда отдельно от небрендовых. Бренд конвертирует лучше и стоит дешевле, а смешанный с общими запросами маскирует реальную стоимость нового клиента. Для лидогенерации основа — поисковые кампании. Performance Max, если уместен, получает меньшую долю бюджета и отдельный анализ. Для интернет-магазина — Merchant Center и товарная реклама, которую тоже запускаю с отдельной логикой.

Рекламный кабинет сразу верифицирую, чтобы потом к этому не возвращаться.

А как же анализ конкурентов

Анализ конкурентов в Google Ads в том виде, как его продают агентства, — это взгляд на чужую витрину. Вы видите объявление конкурента, но не видите, окупается ли оно, какой там трекинг и сколько он сливает. Поэтому отдельной услугой на старте я его не делаю.

Что смотрю: сайты конкурентов, чтобы понимать, с какими предложениями и ценами будут сравнивать ваш товар. А после запуска — статистику аукционов в собственном кабинете: с кем вы реально пересекаетесь в аукционе и как это меняется.

Google Ads · МаркетингАнализ конкурентов в Google Ads — услуга, которая не имеет никакого практического смыслаПочему анализ конкурентов в Google Ads не имеет практического смысла: публичная видимость не показывает эффективность. Что делать вместо него.11 сен 2026Читать

Что подготовить к старту

Чтобы старт прошёл быстро, подготовьте ответы на три вопроса — маржа, средний чек, желаемая стоимость лида или продажи — и откройте доступы к Google Ads, GA4, Tag Manager и Merchant Center. Как это сделать, расписал в статье как открыть доступ к сервисам Google.

01 — ЗапускЗапуск Google Ads под ключРазовая настройка + неделя сопровождения. Входит настройка базового трекинга, настройка и запуск Google Merchant Center (для интернет-магазина), настройка и запуск Google Ads.$250Подробнее

Как я оцениваю сайт перед запуском — смотрите нужен ли сайт или хватит лендинга для Google Ads.