Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Перед стартом меня часто спрашивают: «Мне нужен сайт или хватит лендинга? А мой текущий подойдёт?» Коротко: для лидогенерации с одной услугой или одним продуктом лендинга обычно хватает. Для интернет-магазина нужен полноценный сайт с карточками товаров. А подойдёт ли текущий, зависит не от того, насколько он новый, а от того, может ли человек из рекламы быстро оставить на нём заявку.
Содержание статьи
Когда хватит лендинга
Лендинг — это одна страница под одну задачу: услугу, направление или продукт. Для поисковой рекламы в лидогенерации это часто лучший вариант. Человек ищет конкретную услугу, попадает на страницу именно о ней и видит, как заказать.
Лучший пример у меня — производитель металлоконструкций, с которым я работаю больше трёх с половиной лет. Старый сайт у клиента был, но доступов к нему не было даже у него самого. Работать с таким не вариант, поэтому я за три дня собрал одностраничный лендинг на Wix. Конверсия с него держалась на уровне 5–8%.
Потом я переделал лендинг на чистом HTML: быстрее, визуально качественнее, с правками с точки зрения конверсии. Конверсия составила 15,79%, и это уникальные обращения по телефону. В рекламном кабинете я при этом ничего не менял, а сравниваю сопоставимые сезоны. Лиды просто подешевели на ровном месте. За период с 1 января 2025 по 12 сентября 2026 года — 757 обращений по 288 грн.
Кейс: х2 больше лидов без единой правки в Google Ads
Кейс Google Ads · B2BКейс Google Ads: металлообработка B2B, заявка 288 грн за 3,5 года сотрудничества757 обращений по 288 грн за 3,5 года. Переход с Wix на быстрый HTML-лендинг на Cloudflare, коллтрекинг, Google Tag Gateway.
Другой пример — запуск рекламы за один день. Клиент продавал монопродукт, под него сделали отдельный лендинг на WordPress, я дал правки, клиент их сразу внёс. Для одного продукта отдельный сайт просто не нужен.
Кстати, сайт, на котором вы сейчас читаете эту статью, тоже когда-то был одностраничным лендингом. Для старта этого хватало, а страницы услуг, кейсы и блог добавлялись уже потом, постепенно.
Когда нужен полноценный сайт
Интернет-магазин. Товарная реклама и Performance Max работают через Merchant Center, а ему нужны карточки товаров с ценой и наличием, контакты, условия доставки и возврата. Лендинг на один товар этого не закрывает. К тому же Merchant Center проверяет сам сайт, и причиной блокировки может стать даже то, как он выглядит. Об этом я писал в статье о блокировке «Нужно улучшить интернет-магазин».
Несколько направлений. Если у вас клиника с десятком услуг или компания с разными направлениями, каждому направлению нужна своя страница. Можно сделать отдельные лендинги, можно сайт с отдельными страницами под услуги. Главное — чтобы человек, который искал конкретную услугу, попадал на страницу именно о ней, а не на главную, где ещё нужно догадаться, куда нажать.
Дорогой или сложный продукт. Чем дороже продукт, тем больше человек проверяет вас перед покупкой: отзывы, кейсы, информацию о компании. Здесь одного экрана с формой мало.
Подойдёт ли ваш текущий сайт
Новый сайт не всегда лучше старого, а старый не всегда плохой. Проверяю несколько вещей.
Скорость. Страница, которая грузится несколько секунд, теряет часть людей ещё до того, как они что-то увидят. Лендинг металлообработки на HTML грузится молниеносно, и это одна из причин его конверсии.
Первый экран. Отвечает ли он на то, что человек искал? Видно ли, как заказать или позвонить, без прокрутки? В одном из разборов меню съедало около 20% экрана на телефоне, а кнопка заказа пряталась ниже.
Мобильная версия. В большинстве моих украинских проектов преобладает мобильный трафик. Кнопка заказа, закреплённая на экране, и короткая форма на телефоне дают больше, чем любые правки в рекламе.
Форма. Каждое лишнее поле — минус заявки. Менеджер всё равно перезвонит и всё уточнит, поэтому для пользователя форма должна быть максимально простой.
Доступы и трекинг. На сайт должна быть возможность поставить Google Tag Manager, настроить события, подключить коллтрекинг. Если доступов нет, как было с металлообработкой, сайт не подходит, каким бы он ни был.
Доверие. Отзывы, реальные фото, цены, контакты, адрес. Особенно если продукт премиальный. У меня был клиент с дорогой сантехникой, сайт которого не менялся шесть лет. Конверсия в заказ — 0,2%, при том что 1% я уже считаю дном. У конкурентов дешевле, но их сайты выглядят премиально, а этот — как HTML-сайт 2005 года. Год я удерживал показатели, а нарастить их без изменений на сайте было невозможно.
Почему сайт — это половина результата рекламы, подробно разбирал отдельно.
Google Ads · МаркетингCRO для Google Ads: не реклама сливает бюджет. Его сливает ваш сайтРеклама приводит на страницу, а продаёт сайт. Два разбора: лендинг и карточка товара. Что мешает конверсии и как удешевить заявки без смены рекламы.
Проверьте свой сайт за 5 минут
Возьмите телефон, найдите в Google свою услугу и откройте свой сайт так, как его откроет клиент из рекламы. Засеките, за сколько секунд вы поняли, что здесь продают, и за сколько смогли оставить заявку или позвонить. Если на это ушло больше 10 секунд и несколько прокруток, начните с сайта, а не с рекламы. Если самому сложно оценить — есть CRO-аудит сайта.
15 — СайтCRO-аудит сайтаАнализ сайта с точки зрения конверсии: что мешает пользователю из рекламы оставить заявку или сделать заказ. Список конкретных правок с приоритетами.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.