Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Перед стартом мене часто питають: «Мені потрібен сайт чи вистачить лендингу? А мій поточний підійде?» Коротко: для лідогенерації з однією послугою чи одним продуктом лендингу зазвичай вистачає. Для інтернет-магазину потрібен повноцінний сайт з картками товарів. А чи підійде поточний, залежить не від того, наскільки він новий, а від того, чи може людина з реклами швидко залишити на ньому заявку.
Зміст статті
Коли вистачить лендингу
Лендинг — це одна сторінка під одну задачу: послугу, напрям чи продукт. Для пошукової реклами в лідогенерації це часто найкращий варіант. Людина шукає конкретну послугу, потрапляє на сторінку саме про неї і бачить, як замовити.
Найкращий приклад у мене — виробник металоконструкцій, з яким я працюю понад три з половиною роки. Старий сайт у клієнта був, але доступів до нього не було навіть у нього самого. Працювати з таким не варіант, тож я за три дні зібрав односторінковий лендинг на Wix. Конверсія з нього трималась на рівні 5–8%.
Потім я переробив лендинг на чистому HTML: швидший, візуально якісніший, з правками з погляду конверсії. Конверсія склала 15,79%, і це унікальні звернення по телефону. У рекламному кабінеті я при цьому нічого не змінював, а порівнюю співставні сезони. Ліди просто подешевшали на рівному місці. За період з 1 січня 2025 по 12 вересня 2026 року — 757 звернень по 288 грн.
Кейс: х2 більше лідів без жодної правки в Google Ads
Кейс Google Ads · B2BКейс Google Ads: металообробка B2B, заявка 288 грн за 3,5 роки співпраці757 звернень по 288 грн за 3,5 роки. Перехід з Wix на швидкий HTML-лендинг на Cloudflare, колл-трекінг, Google Tag Gateway.
Інший приклад — запуск реклами за один день. Клієнт продавав монопродукт, під нього зробили окремий лендинг на WordPress, я дав правки, клієнт їх одразу вніс. Для одного продукту окремий сайт просто не потрібен.
До речі, сайт, на якому ви зараз читаєте цю статтю, теж колись був односторінковим лендингом. Для старту цього вистачало, а сторінки послуг, кейси і блог додавались уже потім, поступово.
Коли потрібен повноцінний сайт
Інтернет-магазин. Товарна реклама і Performance Max працюють через Merchant Center, а йому потрібні картки товарів з ціною і наявністю, контакти, умови доставки й повернення. Лендинг на один товар цього не закриває. До того ж Merchant Center перевіряє сам сайт, і причиною блокування може стати навіть те, як він виглядає. Про це я писав у статті про блокування «Треба покращити інтернет-магазин».
Кілька напрямів. Якщо у вас клініка з десятком послуг чи компанія з різними напрямами, кожному напряму потрібна своя сторінка. Можна зробити окремі лендинги, можна сайт з окремими сторінками під послуги. Головне — щоб людина, яка шукала конкретну послугу, потрапляла на сторінку саме про неї, а не на головну, де треба ще здогадатися, куди натиснути.
Дорогий або складний продукт. Чим дорожчий продукт, тим більше людина перевіряє вас перед покупкою: відгуки, кейси, інформацію про компанію. Тут одного екрана з формою мало.
Чи підійде ваш поточний сайт
Новий сайт не завжди краще старого, а старий не завжди поганий. Перевіряю кілька речей.
Швидкість. Сторінка, яка вантажиться кілька секунд, втрачає частину людей ще до того, як вони щось побачать. Лендинг металообробки на HTML вантажиться блискавично, і це одна з причин його конверсії.
Перший екран. Чи відповідає він на те, що людина шукала? Чи видно, як замовити або подзвонити, без прокрутки? В одному з розборів меню з’їдало близько 20% екрана на телефоні, а кнопка замовлення ховалась нижче.
Мобільна версія. У більшості моїх українських проєктів переважає мобільний трафік. Кнопка замовлення, закріплена на екрані, і коротка форма на телефоні дають більше, ніж будь-які правки в рекламі.
Форма. Кожне зайве поле — мінус заявки. Менеджер усе одно передзвонить і все уточнить, тому для користувача форма має бути максимально простою.
Доступи і трекінг. На сайт має бути можливість поставити Google Tag Manager, налаштувати події, підключити колтрекінг. Якщо доступів немає, як було з металообробкою, сайт не підходить, хоч яким би він був.
Довіра. Відгуки, реальні фото, ціни, контакти, адреса. Особливо якщо продукт преміальний. У мене був клієнт з дорогою сантехнікою, сайт якого не змінювався шість років. Конверсія в замовлення — 0,2%, при тому що 1% я вже вважаю дном. У конкурентів дешевше, але їхні сайти виглядають преміально, а цей — як HTML-сайт 2005 року. Рік я утримував показники, а наростити їх без змін на сайті було неможливо.
Чому сайт — це половина результату реклами, детально розбирав окремо.
Google Ads · МаркетингCRO для Google Ads: не реклама зливає бюджет. Його зливає ваш сайтЧому реклама не витягне кривий сайт: два реальні CRO-розбори (лендинг медичного сенсора і картка товару) та чекліст першого екрана.
Перевірте свій сайт за 5 хвилин
Візьміть телефон, знайдіть у Google свою послугу і відкрийте свій сайт так, як його відкриє клієнт з реклами. Засічіть, за скільки секунд ви зрозуміли, що тут продають, і за скільки змогли залишити заявку або подзвонити. Якщо на це пішло більше 10 секунд і кілька прокруток, почніть із сайту, а не з реклами. Якщо самому складно оцінити — є CRO-аудит сайту.
15 — СайтCRO-аудит сайтуАналіз сайту з погляду конверсії: що заважає користувачу з реклами залишити заявку чи зробити замовлення. Список конкретних правок із пріоритетами.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.