Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google
Поисковая реклама — тип кампании в Google Ads, с которого начинается большинство моих проектов в лидогенерации. Разберу, как она работает, сколько стоит клик на реальных примерах, чем ключевое слово отличается от поискового термина и в каких случаях поиск не сработает.
Содержание статьи
- Что такое поисковая реклама
- Чем поиск отличается от других типов кампаний
- Где показывается поисковая реклама
- Преимущества поисковой рекламы
- Сколько стоит поисковая реклама
- Ключевое слово и поисковый термин: в чём разница
- Типы соответствия коротко
- Минус-слова
- Ограничения поисковой рекламы
- Кому поисковая реклама подходит, а кому нет
- С чего начать
- FAQ
Что такое поисковая реклама
Человек вводит запрос в Google, например «купить трактор для села», и над обычными результатами видит объявление с пометкой «Спонсировано». Это и есть поисковая реклама: текстовые объявления, которые показываются в ответ на запрос.
Вы выбираете ключевые слова, по которым хотите показываться, пишете объявления и платите за клик. Показы бесплатные, деньги списываются только тогда, когда человек перешёл на сайт.
Чем поиск отличается от других типов кампаний
В Google Ads семь типов кампаний: Поиск, Максимальная эффективность (Performance Max), Генерация спроса, Медийная сеть, Торговая кампания, Видео и Для приложений. Поиск — единственный из них, который работает только в Поиске Google и только с текстовыми объявлениями.
Главная разница — в моменте, когда человек видит рекламу. В поиске он уже ищет ваш товар или услугу. Медийная реклама, YouTube или Demand Gen показываются людям, которые в этот момент ничего такого не ищут. Поиск работает со сформированным спросом, остальные — в основном с его созданием.
Где показывается поисковая реклама
В настройках кампании есть две галочки:
- Поисковые партнёры Google — сайты, которые используют поиск Google. Реклама показывается и там.
- Медийная сеть Google — неизрасходованный бюджет поисковой кампании уходит в медийную сеть, на баннеры.
Медийная сеть в поисковой кампании — уже не поиск: человек ничего не искал, а видит вашу рекламу на каком-то сайте. Поэтому, если ставите эту галочку, анализируйте такой трафик отдельно.
Преимущества поисковой рекламы
Горячий спрос. Человек сам ищет услугу прямо сейчас. Если у него сломался кондиционер и он пишет «ремонт кондиционеров», он ищет, кому отдать деньги.
Контроль. Вы видите, по каким запросам показывалась реклама, и можете отсечь нецелевые. В других типах кампаний такой прозрачности намного меньше.
Быстрый старт. Поисковая кампания может приносить обращения с первых дней, если есть спрос и сайт готов принимать заявки.
Оплата за клик. Деньги списываются только за переходы на сайт.
Сколько стоит поисковая реклама
Универсальной цены клика нет. Она зависит от ниши, региона, конкуренции и сезона. Поэтому перед стартом я смотрю планировщик ключевых слов: сколько людей ищет и сколько стоит показ вверху страницы. Для этого я сделал собственный инструмент на сайте, который берёт данные напрямую из Google Ads.
Инструмент · Google Ads APIПланировщик ключевых слов Google AdsКоличество запросов в месяц, ставки вверху страницы и сезонность за 12 месяцев без входа в рекламный кабинет.Два примера из планировщика:
| Запрос | Запросов в месяц | Ставка от, грн | Ставка до, грн | Средняя, грн |
|---|---|---|---|---|
| ремонт кондиціонерів | 1 286 | 17,66 | 83,90 | 50,78 |
| суші київ | 14 275 | 8,92 | 32,96 | 20,94 |
Ремонт кондиционеров — ярко сезонная ниша. Пик спроса в июне, а в ноябре спрос падает до 7% от пика. Суши почти ровные в течение года: самый слабый месяц, июль, — это 70% от пика в феврале. То есть бюджет на кондиционеры нужно планировать под сезон, а на суши — равномерно.
Это оценки планировщика, реальная цена клика может быть выше. Об этом ниже, в ограничениях.
Сколько закладывать в день, чтобы реклама имела смысл, я считал в статье хватит ли 10, 50, 100 долларов в день.
Ключевое слово и поисковый термин: в чём разница
Эти два понятия постоянно путают.
Ключевое слово — то, что вы добавляете в кампанию. Например, «адвокат по 130 статье».
Поисковый термин — то, что человек реально ввёл в Google и после чего увидел вашу рекламу. Это может быть «адвокат 130 киев», а может быть «как забрать права после лишения без пересдачи».
Один ключ инициирует десятки разных поисковых терминов. На скрине видно: часть запросов — именно про адвоката, а часть — про то, как самостоятельно вернуть права. Человеку, который ищет, как забрать права без пересдачи, адвокат может быть не нужен. Такие термины я просматриваю регулярно: целевые добавляю в ключевые слова, нецелевые — в минус-слова.
Типы соответствия коротко
Тип соответствия определяет, насколько далеко Google может отойти от вашего ключевого слова.
| Тип | Как записывается | Что делает |
|---|---|---|
| Широкое | ремонт кондиционеров | Показы по любым запросам, которые Google считает связанными по смыслу |
| Фразовое | "ремонт кондиционеров" | Запрос должен содержать смысл ключевой фразы |
| Точное | [ремонт кондиционеров] | Запрос имеет тот же смысл, что и ключ |
В 2026 году и фразовое, и точное соответствие показывают рекламу по близким вариантам. На скрине выше запрос «как забрать права после лишения без пересдачи украина» пришёл по фразовому соответствию с пометкой «близкий вариант». Поэтому отчёт поисковых терминов нужно смотреть при любом типе соответствия. Подробно каждый тип разбирал в статье о типах соответствия ключевых слов.
О параметрах соответствия ключевых слов Google Ads
Минус-слова
Минус-слова — слова, по которым реклама не показывается. Если вы ремонтируете кондиционеры и не продаёте их, «купить» становится минус-словом. Без минус-слов поисковая кампания быстро начинает платить за нецелевые клики. Чтобы быстрее чистить поисковые термины, я сделал бесплатный плагин для Chrome.
Google AdsДва бесплатных Chrome-плагина для Google Ads, которые я разработал для себяДва бесплатных Chrome-плагина для Google Ads, которые я разработал для себя: NegPicker для минус-слов и Dismiss All для рекомендаций. Метрики и ответы на вопросы.
Как составлять список минус-слов и какие типы соответствия в них бывают, — в статье о минус-словах в Google Ads.
Ограничения поисковой рекламы
Нет спроса — нет рекламы
Поиск показывает рекламу только тем, кто уже ищет. Если ваш продукт новый и никто не знает, что он существует, искать его никто не будет. То же самое с узкими нишами: в планировщике по запросу «ремонт кондиционеров хмельницкий» всего 11 запросов в месяц. Поисковая кампания не может создать спрос, она только перехватывает тот, что уже есть.
Дорогой клик
Пример — адвокатские услуги по статье 130 КУоАП (управление в нетрезвом состоянии). Планировщик показывает ставки от 4,92 до 25,47 грн. А в реальной кампании средняя цена за клик — 255,58 грн: 14 кликов, 197 показов, 3 578 грн расходов.
Разница в десять раз. Планировщик — это ориентир, а реальную цену клика показывает только аукцион. В юридических, медицинских и подобных нишах один клик может стоить как заказ в доставке еды. Тогда нужно считать, окупится ли клиент, ещё до запуска. От чего зависит цена клика и почему она растёт, — в статье о цене клика в Google Ads.
Низкий показатель качества
Google оценивает каждое ключевое слово по трём параметрам: ожидаемый CTR, релевантность объявления и качество целевой страницы. Если все три «ниже среднего», показатель качества — 1/10, и ключ получает статус «Показывается редко». То есть вы можете добавить ключ в кампанию, а показы по нему почти не пойдут.
Google выходит за пределы таргетинга
Даже с точным соответствием Google расширяет показы на запросы, которые считает близкими по смыслу. Когда ему некуда потратить бюджет, он находит, куда. Поэтому полностью контролировать, по каким запросам вы показываетесь, невозможно. Можно только регулярно просматривать поисковые термины и отсекать лишнее.
Кому поисковая реклама подходит, а кому нет
Поиск хорошо работает, когда люди уже ищут ваш товар или услугу: ремонт, доставка еды, юридические и медицинские услуги, B2B-услуги, товары с устоявшимся названием.
Поиск работает плохо или не работает, когда:
- продукт новый и его ещё никто не ищет;
- спрос мизерный, несколько запросов в месяц;
- клик дорогой, а средний чек и маржа его не покрывают;
- сайт не готов принимать заявки.
С чего начать
Откройте планировщик ключевых слов и введите 2–3 запроса, которыми клиенты ищут вашу услугу. Посмотрите на объём поиска, ставки и сезонность. Если запросов несколько в месяц или клик дороже, чем вы зарабатываете с одного клиента, поисковая реклама вам не подойдёт, и лучше знать это до старта.
Google Ads · АналитикаКалькулятор окупаемости контекстной рекламы Google Ads: считаем до запуска, а не послеОнлайн-калькулятор окупаемости контекстной рекламы Google Ads: стоимость клика, конверсия, средний чек, маржа и оплата подрядчиков. Три сценария до старта.
01 — ЗапускЗапуск Google Ads под ключРазовая настройка + неделя сопровождения. Входит настройка базового трекинга, настройка и запуск Google Merchant Center (для интернет-магазина), настройка и запуск Google Ads.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.