Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google
Пошукова реклама — тип кампанії в Google Ads, з якого починається більшість моїх проєктів у лідогенерації. Розберу, як вона працює, скільки коштує клік на реальних прикладах, чим ключове слово відрізняється від пошукового терміна і в яких випадках пошук не спрацює.
Зміст статті
- Що таке пошукова реклама
- Чим пошук відрізняється від інших типів кампаній
- Де показується пошукова реклама
- Переваги пошукової реклами
- Скільки коштує пошукова реклама
- Ключове слово і пошуковий термін: у чому різниця
- Типи відповідності коротко
- Мінус-слова
- Обмеження пошукової реклами
- Кому пошукова реклама підходить, а кому ні
- З чого почати
- FAQ
Що таке пошукова реклама
Людина вводить запит у Google, наприклад «купити трактор для села», і над звичайними результатами бачить оголошення з позначкою «Спонсоровано». Це і є пошукова реклама: текстові оголошення, які показуються у відповідь на запит.
Ви обираєте ключові слова, під які хочете показуватись, пишете оголошення і платите за клік. Покази безкоштовні, гроші списуються тільки тоді, коли людина перейшла на сайт.
Чим пошук відрізняється від інших типів кампаній
У Google Ads сім типів кампаній: Пошук, Максимальна ефективність (Performance Max), Створення попиту, Медійна мережа, Торгова кампанія, Відео і Для додатків. Пошук — єдиний з них, який працює тільки в Пошуку Google і тільки з текстовими оголошеннями.
Головна різниця — у моменті, коли людина бачить рекламу. У пошуку вона вже шукає ваш товар чи послугу. Медійна реклама, YouTube чи Demand Gen показуються людям, які в цей момент нічого такого не шукають. Пошук працює зі сформованим попитом, решта — здебільшого з його створенням.
Де показується пошукова реклама
У налаштуваннях кампанії є дві галочки:
- Пошукові партнери Google — сайти, які використовують пошук Google. Реклама показується і там.
- Медійна мережа Google — невитрачений бюджет пошукової кампанії йде в медійну мережу, на банери.
Медійна мережа в пошуковій кампанії вже не пошук: людина нічого не шукала, а бачить вашу рекламу на якомусь сайті. Тому, якщо ставите цю галочку, аналізуйте такий трафік окремо.
Переваги пошукової реклами
Гарячий попит. Людина сама шукає послугу саме зараз. Якщо в неї зламався кондиціонер і вона пише «ремонт кондиціонерів», вона шукає, кому віддати гроші.
Контроль. Ви бачите, за якими запитами показувалась реклама, і можете відсікти нецільові. В інших типах кампаній такої прозорості набагато менше.
Швидкий старт. Пошукова кампанія може приносити звернення з перших днів, якщо є попит і сайт готовий приймати заявки.
Оплата за клік. Гроші списуються тільки за переходи на сайт.
Скільки коштує пошукова реклама
Універсальної ціни кліка немає. Вона залежить від ніші, регіону, конкуренції і сезону. Тому перед стартом я дивлюсь планувальник ключових слів: скільки людей шукає і скільки коштує показ вгорі сторінки. Для цього я зробив власний інструмент на сайті, який бере дані напряму з Google Ads.
Інструмент · Google Ads APIПланувальник ключових слів Google AdsКількість запитів на місяць, ставки вгорі сторінки і сезонність за 12 місяців без входу в рекламний кабінет.Два приклади з планувальника:
| Запит | Запитів на місяць | Ставка від, грн | Ставка до, грн | Середня, грн |
|---|---|---|---|---|
| ремонт кондиціонерів | 1 286 | 17,66 | 83,90 | 50,78 |
| суші київ | 14 275 | 8,92 | 32,96 | 20,94 |
Ремонт кондиціонерів — яскраво сезонна ніша. Пік попиту в червні, а в листопаді попит падає до 7% від піку. Суші майже рівні протягом року: найслабший місяць, липень, — це 70% від піку в лютому. Тобто бюджет на кондиціонери треба планувати під сезон, а на суші — рівномірно.
Це оцінки планувальника, реальна ціна кліка може бути вищою. Про це нижче, в обмеженнях.
Скільки закладати на день, щоб реклама мала сенс, я рахував у статті чи вистачить 10, 50, 100 доларів на день.
Ключове слово і пошуковий термін: у чому різниця
Ці два поняття постійно плутають.
Ключове слово — те, що ви додаєте в кампанію. Наприклад, «адвокат по 130 статье».
Пошуковий термін — те, що людина реально ввела в Google і після чого побачила вашу рекламу. Це може бути «адвокат 130 киев», а може бути «как забрать права после лишения без пересдачи».
Один ключ ініціює десятки різних пошукових термінів. На скріні видно: частина запитів — саме про адвоката, а частина — про те, як самостійно повернути права. Людині, яка шукає, як забрати права без перездачі, адвокат може бути не потрібен. Такі терміни я переглядаю регулярно: цільові додаю в ключові слова, нецільові — в мінус-слова.
Типи відповідності коротко
Тип відповідності визначає, наскільки далеко Google може відійти від вашого ключового слова.
| Тип | Як записується | Що робить |
|---|---|---|
| Широка | ремонт кондиціонерів | Покази за будь-якими запитами, які Google вважає пов’язаними за змістом |
| Фразова | "ремонт кондиціонерів" | Запит має містити зміст ключової фрази |
| Точна | [ремонт кондиціонерів] | Запит має той самий зміст, що і ключ |
У 2026 році і фразова, і точна відповідність показують рекламу за близькими варіантами. На скріні вище запит «как забрать права после лишения без пересдачи украина» прийшов за фразовою відповідністю з позначкою «наближений варіант». Тому звіт пошукових термінів дивитися треба при будь-якому типі відповідності. Детально кожен тип розбирав у статті про типи відповідності ключових слів.
Про параметри відповідності ключових слів Google Ads
Мінус-слова
Мінус-слова — слова, за якими реклама не показується. Якщо ви ремонтуєте кондиціонери і не продаєте їх, «купити» стає мінус-словом. Без мінус-слів пошукова кампанія швидко починає платити за нецільові кліки. Щоб швидше чистити пошукові терміни, я зробив безкоштовний плагін для Chrome.
Google AdsДва безкоштовних Chrome-плагіни для Google Ads, які я розробив для себеNegPicker (масове додавання мінус-слів) і Dismiss All Recommendations (відхилення всіх рекомендацій в один клік). Власні розробки, безкоштовно назавжди.
Як складати список мінус-слів і які типи відповідності в них бувають, — у статті про мінус-слова в Google Ads.
Обмеження пошукової реклами
Немає попиту — немає реклами
Пошук показує рекламу тільки тим, хто вже шукає. Якщо ваш продукт новий і ніхто не знає, що він існує, шукати його ніхто не буде. Те саме з вузькими нішами: у планувальнику по запиту «ремонт кондиціонерів хмельницький» лише 11 запитів на місяць. Пошукова кампанія не може створити попит, вона тільки перехоплює той, що вже є.
Дорогий клік
Приклад — адвокатські послуги за статтею 130 КУпАП (керування в нетверезому стані). Планувальник показує ставки від 4,92 до 25,47 грн. А в реальній кампанії середня ціна за клік — 255,58 грн: 14 кліків, 197 показів, 3 578 грн витрат.
Різниця вдесятеро. Планувальник — це орієнтир, а реальну ціну кліка показує тільки аукціон. У юридичних, медичних і подібних нішах один клік може коштувати як замовлення в доставці їжі. Тоді треба рахувати, чи окупиться клієнт, ще до запуску. Від чого залежить ціна кліка і чому вона росте, — у статті про ціну кліку в Google Ads.
Низький показник якості
Google оцінює кожне ключове слово за трьома параметрами: очікуваний CTR, релевантність оголошення і якість цільової сторінки. Якщо всі три «нижче середнього», показник якості — 1/10, і ключ отримує статус «Показується рідко». Тобто ви можете додати ключ у кампанію, а покази за ним майже не йтимуть.
Google виходить за межі таргетингу
Навіть з точною відповідністю Google розширює покази на запити, які вважає близькими за змістом. Коли йому нікуди витратити бюджет, він знаходить, куди. Тому повністю контролювати, за якими запитами ви показуєтесь, неможливо. Можна тільки регулярно переглядати пошукові терміни і відсікати зайве.
Кому пошукова реклама підходить, а кому ні
Пошук добре працює, коли люди вже шукають ваш товар чи послугу: ремонт, доставка їжі, юридичні та медичні послуги, B2B-послуги, товари з усталеною назвою.
Пошук працює погано або не працює, коли:
- продукт новий і його ще ніхто не шукає;
- попит мізерний, кілька запитів на місяць;
- клік дорогий, а середній чек і маржа його не покривають;
- сайт не готовий приймати заявки.
З чого почати
Відкрийте планувальник ключових слів і введіть 2–3 запити, якими клієнти шукають вашу послугу. Подивіться на обсяг пошуку, ставки і сезонність. Якщо запитів кілька на місяць або клік дорожчий, ніж ви заробляєте з одного клієнта, пошукова реклама вам не підійде, і краще знати це до старту.
Google Ads · АналітикаКалькулятор окупності контекстної реклами Google Ads: рахуємо до запуску, а не післяБезкоштовний онлайн-калькулятор прямо в статті: ROAS, ROMI по маржі, беззбиткова конверсія, ціна ліда й продажу. Рахуйте сценарії до запуску.
01 — ЗапускЗапуск Google Ads під ключРазові налаштування + тиждень супроводу. Входить налаштування базового трекінгу, налаштування та запуск Google Merchant Center (для інтернет-магазину), налаштування і запуск Google Ads.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.