Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Ниша: производитель грилей и мангалов премиум-сегмента. Платформа: OpenCart, CRM SalesDrive.
Содержание статьи
Немного предыстории
С этим клиентом я уже отработал два полных сезона. Пришёл он в прошлом году после аудита — не был доволен результатами предыдущего подрядчика. Провёл аудит, показал реальные проблемы и логику, почему это важно, а не просто список замечаний ради списка. Клиент согласился с выводами, зашли в работу.
Первый сезон был прибыльным, но я бы не назвал его выдающимся. Заходили уже в разгар сезона, пришлось переделывать структуру почти с нуля. Но главное — за тот сезон я оттестировал разные форматы кампаний и собрал данные.
После окончания сезона не остановились. В ноябре–феврале спрос на мангалы минимальный — это очевидно. Но я не выключал рекламу, а перешёл на минимальный бюджет и работал на формирование спроса и узнаваемости бренда. Чтобы когда сезон откроется — люди уже знали, к кому идти.
Этот подход дал результат в 2026.
Что подготовил к сезону
Сайт переделали полностью. Новый дизайн, исправленные замечания, которые я выдавал клиенту в течение прошлого сезона. Когда есть 6 месяцев межсезонья — это время для работы с продуктом, а не для паузы.
Рейтинг товаров в Google Merchant Center. Подключил программу — звёздочки с отзывами отображаются прямо в Shopping-объявлениях. Это бесплатная фича от Google, но большинство конкурентов её не использует. Для OpenCart есть бесплатные плагины для формирования фида отзывов — не использовать этот потенциал было бы преступлением.
Сквозная аналитика с CRM. Настроена передача реальных заказов из SalesDrive обратно в Google Ads. Алгоритм оптимизируется не на клики и не на добавление в корзину — а на подтверждённые заказы с реальными суммами.
О продукте и аудитории
Это не дешёвые мангалы за 1 500 грн. Средний мангал здесь стоит от 10 000 грн, средний чек по аккаунту — 8 876 грн. Аудитория — средний плюс и выше. Это важно понимать для рекламной стратегии: здесь нельзя просто «лить трафик» — нужно попадать в конкретную аудиторию с конкретным месседжем.
Ниша очень конкурентная — и в премиум-сегменте, и особенно в более дешёвом, где масса предложений. Но я нашёл свою аудиторию и чётко с ней коммуницирую.
Цифры за сезон (01.03 — 31.08.2026)
94% качества лидов — один из лучших показателей среди всех проектов, где я работаю. Из 320 заказов только 20 отказов. Это говорит о том, что реклама достукивается до правильной аудитории. Нет «залётных» людей, которые ищут мангал за 1 500 грн и удивляются, что здесь дороже.
Сезонность — не проблема, а инструмент
Если вы не понимаете сезонность своего продукта — будете сливать бюджет в межсезонье и недозарабатывать в сезон.
Смотрите на график: март — старт сезона, хороший старт сразу, потому что бренд уже известен целевой аудитории после зимней работы. Апрель–июль — пик. Август — уже ощутимый спад, и бюджет соответственно снижается.
Сейчас, когда сезон идёт на спад, начинаю тестировать новые форматы для межсезонья. Задача — формировать спрос и доверие к бренду, чтобы следующий сезон открыть ещё сильнее, чем этот.
Этот же подход — начинать работу до сезона, а не в сезон — я сейчас применяю на другом проекте клиента по продаже отопительных печей. Рекламу запустил в конце июня. До сезона для печей ещё далеко, но показатели уже хорошие. Потому что спрос формируется заранее.
Об открытости клиента
Этот кейс деперсонализирован — из уважения к конфиденциальности клиента и с учётом конкурентности ниши. Вы видите лишь часть того, что есть.
Но есть момент, который хочу подчеркнуть: такие результаты возможны только когда клиент открыт. Открыт к передаче реальных данных из CRM, открыт к изменениям на сайте, открыт к тестированию новых форматов. Если я не вижу реальных данных — я не могу нормально оптимизировать рекламу. Это не вопрос доверия — это вопрос физической возможности работать эффективно.
Клиенты, которые скрывают свои показатели — не мои клиенты. Потому что без полной картины я не могу гарантировать результат.
Вывод
Этот кейс о системности. Не о магической настройке, которая дала 932% ROAS за один месяц. А о двух сезонах работы, правильной стратегии в межсезонье, сквозной аналитике, постоянной работе с качеством трафика и открытости клиента к изменениям.
Клиент зарабатывает, я зарабатываю. Именно так и должно работать.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.