Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Ніша: виробник грилів і мангалів преміум-сегменту. Платформа: OpenCart, CRM SalesDrive.
Зміст статті
Трохи передісторії
З цим клієнтом я вже відпрацював два повних сезони. Зайшов він минулого року після аудиту — не був задоволений результатами попереднього підрядника. Провів аудит, показав реальні проблеми і логіку чому це важливо, не просто список зауважень заради списку. Клієнт погодився з висновками, зайшли в роботу.
Перший сезон був прибутковим, але я б не назвав його видатним. Заходили вже в розпал сезону, довелось переробляти структуру майже з нуля. Але головне — за той сезон я відтестував різні формати кампаній і зібрав дані.
Після закінчення сезону не зупинились. В листопаді–лютому попит на мангали мінімальний — це очевидно. Але я не вимикав рекламу, а перейшов на мінімальний бюджет і працював на формування попиту і впізнаваності бренду. Щоб коли сезон відкриється — люди вже знали до кого йти.
Цей підхід дав результат у 2026.
Що підготував до сезону
Сайт переробили повністю. Новий дизайн, виправлені зауваження, які я видавав клієнту протягом минулого сезону. Коли є 6 місяців міжсезоння — це час для роботи з продуктом, а не для паузи.
Рейтинг товарів у Google Merchant Center. Підключив програму — зірочки з відгуками відображаються прямо в Shopping-оголошеннях. Це безкоштовна фіча від Google, але більшість конкурентів її не використовує. Для OpenCart є безкоштовні плагіни для формування фіду відгуків — не використовувати цей потенціал було б злочином.
Наскрізна аналітика з CRM. Налаштована передача реальних замовлень з SalesDrive назад в Google Ads. Алгоритм оптимізується не на кліки і не на додавання в кошик — а на підтверджені замовлення з реальними сумами.
Про продукт і аудиторію
Це не дешеві мангали за 1 500 грн. Середній мангал тут коштує від 10 000 грн, середній чек по акаунту — 8 876 грн. Аудиторія — середній плюс і вище. Це важливо розуміти для рекламної стратегії: тут не можна просто «лити трафік» — потрібно потрапляти в конкретну аудиторію з конкретним меседжем.
Ніша дуже конкурентна — і в преміум-сегменті, і особливо в дешевшому, де є маса пропозицій. Але я знайшов свою аудиторію і чітко з нею комунікую.
Цифри за сезон (01.03 — 31.08.2026)
94% якості лідів — один з найкращих показників серед усіх проєктів, де я працюю. З 320 замовлень лише 20 відмов. Це говорить про те, що реклама достукується до правильної аудиторії. Немає «зальотних» людей, які шукають мангал за 1 500 грн і дивуються, що тут дорожче.
Сезонність — не проблема, а інструмент
Якщо ви не розумієте сезонність свого продукту — будете зливати бюджет в міжсезоння і недозаробляти в сезон.
Дивіться на графік: березень — старт сезону, хороший старт одразу тому що бренд вже відомий цільовій аудиторії після зимової роботи. Квітень–липень — пік. Серпень — вже відчутний спад, і бюджет відповідно знижується.
Зараз, коли сезон йде на спад, починаю тестувати нові формати для міжсезоння. Завдання — формувати попит і довіру до бренду, щоб наступний сезон відкрити ще сильніше, ніж цей.
Цей самий підхід — починати роботу до сезону, а не в сезон — я зараз застосовую на іншому проєкті клієнта з продажу опалювальних печей. Рекламу запустив в кінці червня. До сезону для печей ще далеко, але показники вже хороші. Тому що попит формується заздалегідь.
Про відкритість клієнта
Цей кейс деперсоналізований — з поваги до конфіденційності клієнта і з огляду на конкурентність ніші. Ви бачите лише частину того, що є.
Але є момент, який хочу підкреслити: такі результати можливі тільки коли клієнт відкритий. Відкритий до передачі реальних даних з CRM, відкритий до змін на сайті, відкритий до тестування нових форматів. Якщо я не бачу реальних даних — я не можу нормально оптимізувати рекламу. Це не питання довіри — це питання фізичної можливості працювати ефективно.
Клієнти, які приховують свої показники — не мої клієнти. Тому що без повної картини я не можу гарантувати результат.
Висновок
Цей кейс про системність. Не про магічне налаштування, яке дало 932% ROAS за один місяць. А про два сезони роботи, правильну стратегію в міжсезоння, наскрізну аналітику, постійну роботу з якістю трафіку і відкритість клієнта до змін.
Клієнт заробляє, я заробляю. Саме так і повинно працювати.
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.