Як підібрати ключові слова для Google Ads: мій процес від ідей до запуску

Підбір ключових слів — перше, з чого починається будь-яка пошукова кампанія. Від нього залежить, кому покажеться ваша реклама, скільки коштуватиме клік і скільки бюджету піде на людей, які у вас нічого не куплять.

Нижче мій робочий процес: звідки я беру ключі, що дивлюся в планувальнику, як групую семантику і що роблю після запуску.

Зміст статті

1. Ключове слово і пошуковий запит — це різні речі
2. Звідки я беру ключові слова
3. Що я дивлюся в планувальнику
4. Скільки слів має бути в ключі
5. Групування ключів
6. Тип відповідності
7. Мінус-слова збираю ще до запуску
8. Після запуску робота з ключами тільки починається
9. Почніть з п’яти запитів
10. FAQ

Ключове слово і пошуковий запит — це різні речі

Ключове слово — те, що ви додаєте в кампанію. Пошуковий запит (пошуковий термін) — те, що людина реально ввела в Google. Тип відповідності визначає, наскільки запит може відрізнятися від ключа, щоб реклама показалась.

Один ключ може ініціювати десятки різних запитів. Ви додаєте «піскоструйні роботи», а Google показує рекламу за запитами «оренда піскоструйного апарата» чи «пісок для піскоструя». Тому підбір ключів — це половина роботи. Друга половина — контроль запитів після запуску.

Звідки я беру ключові слова

Від бізнесу клієнта

Перше джерело — сам бізнес. Як клієнти називають ваш товар чи послугу, коли дзвонять. Які є напрями, які з них маржинальні, а які ви взагалі не хочете продавати. Де працюєте географічно.

Це звучить очевидно, але саме тут найчастіше губляться гроші. У проєкті з піскоструйних робіт клієнту нецікаві автомобільні диски: конверсія там майже нульова. Якщо не знати цього до старту, частина бюджету піде на «піскоструй дисків». Цех на лівому березі і не в самому місті, а з правого берега, як показала практика, туди переважно не возять. Таких речей не покаже жоден планувальник.

Планувальник ключових слів

Друге джерело — Планувальник ключових слів Google Ads. Вводите кілька базових запитів або адресу сайту, обираєте країну і мову, отримуєте ідеї ключів з обсягом пошуку і ставками.

Мінус Планувальника в тому, що він живе всередині рекламного кабінету. У нового рекламодавця кабінету ще немає, а навіть коли є, поки зайдеш і налаштуєш гео й мову, минає купа часу. Тому я підключився до Google Ads API і зробив власний інтерфейс до тих самих даних: кількість запитів на місяць, конкуренція, ставки вгорі сторінки і сезонність за 12 місяців.

Інструмент · Google Ads APIПланувальник ключових слів Google AdsКількість запитів на місяць, ставки вгорі сторінки і сезонність за 12 місяців без входу в рекламний кабінет.БезкоштовноВідкрити

Пошукові терміни діючих кампаній

Якщо реклама вже працювала, найцінніше джерело — звіт «Пошукові терміни». Там видно, за якими реальними запитами люди клікали і купували. Запити з конверсіями я додаю в ключові слова, нецільові — в мінус-слова.

А ключі конкурентів?

Семантику в конкурентів я не копіюю. Список чужих ключів не каже, які з них приносять гроші, а які зливають бюджет. Що з конкурентів реально можна витягнути, я розбирав у статті про аналіз конкурентів у Google.

Що я дивлюся в планувальнику

Обсяг пошуку

Середня кількість запитів на місяць. Тут важливо дивитися на реальність: якщо по вашій послузі в місті 11 запитів на місяць, як по «ремонт кондиціонерів хмельницький», пошукова реклама дасть кілька заявок, і це стеля. Попит пошук не створює, він тільки перехоплює той, що вже є.

Ставки вгорі сторінки

Планувальник показує нижню і верхню межу ставки за показ угорі сторінки. Це орієнтир, і нічого більше. Приклад: адвокатські послуги за статтею 130 КУпАП. Планувальник показує ставки від 4,92 до 25,47 грн. У реальній кампанії середня ціна кліку — 255,58 грн. Різниця вдесятеро.

Реальну ціну кліку показує тільки аукціон. Чому вона стрибає і від чого залежить, я розбирав у статті від чого залежить ціна кліку.

Конкуренція

Стовпець «Конкуренція» в планувальнику — це кількість рекламодавців, які торгуються за цей ключ, відносно всіх ключів у Google Ads. До складності просування в SEO він стосунку не має. Висока конкуренція не означає, що в цю нішу не варто йти. У медіаплані для магазину штучних квітів у Колумбії всі топові ключі мали високу конкуренцію при ставках до $0,67, і прогноз окупався навіть у песимістичному сценарії.

Сезонність

Попит по місяцях показує, коли запускатися і коли не варто чекати чудес. Для України є нюанс: люди шукають і українською, і російською. Якщо дивитися тільки одну мову, сезонна картина і обсяг будуть неповними. Мій інструмент рахує обидві мови разом.

Скільки слів має бути в ключі

Колись популярною була стратегія «довгого хвоста»: побудувати кампанію навколо довгих запитів на 5–9 слів, бо там дешевше і точніше. Я перевірив це на двох акаунтах. У першому (кисневі балони, 474 конверсії) запити з 2–3 слів дали близько 68% конверсій, довгі з 5–9 слів — близько 10%. У другому (2 305 конверсій) 2–4 слова дали понад 80%, довгі — близько 6%.

Тому основу семантики я будую на запитах з 2–4 слів. Однослівні теж тестую: в одному з проєктів вони дали близько 15% конверсій. Довгі запити — доповнення.

Google AdsLong Tail Keywords у 2026 році: чому стратегія «довгого хвоста» більше не працюєДані з двох акаунтів (474 і 2305 конверсій): основну масу заявок дають 2-4-словні запити, а не long tail.30 серп 2026Читати

Групування ключів

Після збору ключі треба розкласти по кампаніях і групах оголошень. Моя логіка:

• Бренд окремо. Брендові запити завжди в окремій кампанії. Бренд конвертує краще і коштує дешевше, а змішаний із загальними запитами маскує реальну вартість нового клієнта. Детальніше — у статті про брендову кампанію.
• За напрямами. Окремі послуги чи категорії — окремі групи оголошень, щоб оголошення і посадкова сторінка відповідали запиту.
• B2B і B2C окремо, якщо у вас обидві аудиторії. Це різні запити, різні чеки і різна цінність ліда, і в одній кампанії алгоритм їх змішує.

Повний процес — від збору і кластеризації семантики до запуску кампанії — я показував у відео:

Збираємо та кластеризуємо семантику. Збираємо мінус-слова. Запускаємо рекламну кампанію в Google Ads

Тип відповідності

На більшості проєктів я працюю на фразовій відповідності. Вона не обмежує трафік так сильно, як точна, і на старті не генерує стільки сміття, як широка.

На широку переходжу, коли фразова вичерпала потенціал і трафіку треба більше, або коли ніша настільки вузька, що семантики майже немає. Точну практично не використовую: у 2026 році вона теж показує рекламу за запитами з «тим самим значенням», тож старе уявлення «точна = тільки гарячі покупці» вже не працює.

Детальніше про кожен тип — у статті про типи відповідності ключових слів.

Мінус-слова збираю ще до запуску

Мінус-слова я збираю разом із ключами, ще до запуску. Якщо ви ремонтуєте кондиціонери і не продаєте їх, «купити» стає мінус-словом. Якщо надаєте послугу, а не продаєте обладнання, — «оренда», назви виробників апаратів. Інформаційні «що», «як» — теж часто в мінус, бо людина хоче розібратися, а не замовити.

Після запуску список доповнюється з пошукових термінів. Щоб робити це швидше, я зробив безкоштовний Chrome-плагін NegPicker: відкриваєте звіт пошукових термінів, клікаєте по словах, і вони збираються в список з потрібним типом відповідності. Про нього — у статті про два безкоштовні Chrome-плагіни для Google Ads.

Після запуску робота з ключами тільки починається

Навіть з точною відповідністю Google розширює покази на запити, які вважає близькими за змістом. Коли йому нікуди витратити бюджет, він знаходить, куди. Тому повністю контролювати запити неможливо, можна тільки регулярно переглядати пошукові терміни.

Висновки про ефективність окремих ключів роблю тільки на достатньому обсязі даних: на 5–10 конверсіях нічого не видно, орієнтир — десятки і сотні.

Окремо: якщо ключ додано, а показів за ним немає, причин може бути кілька — від низького показника якості до мінус-слова, яке блокує ваш же ключ. Детально — у статті чому не видно реклами в Google Ads.

Почніть з п’яти запитів

Відкрийте планувальник ключових слів на сайті, введіть 3–5 запитів, якими клієнти шукають вашу послугу чи товар, оберіть країну і подивіться три речі: скільки запитів на місяць, скільки коштує показ вгорі і як попит змінюється по місяцях. Якщо запитів кілька на місяць або клік дорожчий, ніж ви заробляєте з одного клієнта, краще знати це до старту, ніж після першого місяця бюджету. Порахувати, чи окупиться реклама при такій ціні кліку, можна в калькуляторі окупності.