Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Ниша: Солнечная энергетика и электротехника
Направления: Лидогенерация (монтаж) + E-commerce (инверторы, аккумуляторы, низковольтная продукция)
Длительность сотрудничества: 1 год (и продолжается)
Инструменты: Google Ads · Сквозная аналитика · CRM-интеграция
Содержание статьи
Google Ads работает? Кейс на 2 400 лидов это доказывает. Альтернативная энергетика
О клиенте
Украинский бизнес в сфере солнечного и электротехнического оборудования. Основные направления: продажа и монтаж солнечных станций, а также реализация инверторов, аккумуляторов, реле напряжения и портативных зарядных станций по всей Украине.
Ситуация до начала сотрудничества
Проект пришёл в мае 2025 года от известного агентства. С первого дня выявили целый ряд системных проблем:
- ❌ Некорректный трекинг — множество дублей и фейковых заявок
- ❌ Кампании Performance Max без логичной структуры
- ❌ Отсутствие сквозной аналитики — невозможно было понять реальную эффективность рекламы
- ❌ Никакой связи между рекламой и CRM-системой
- ❌ Сравнить с прежними показателями невозможно — качественных данных просто не существовало
Что мы сделали
01 · Базовый трекинг
Первый приоритет — наладить корректную работу отслеживания конверсий. Убрали дубли, отфильтровали фейковые заявки, обеспечили надёжную базу для принятия решений.
02 · Сквозная аналитика
Соединили данные из CRM-системы со всеми рекламными каналами: Facebook, TikTok, Google Ads и другими. Результат — удобные дашборды с полной картиной:
- Эффективность каждой рекламной кампании
- Качество лидов по каждому источнику трафика
- Эффективность менеджеров в разрезе рекламных каналов (по запросу совладельца)
03 · Обратная интеграция CRM → Google Ads
Реализовали передачу данных из CRM-системы обратно в рекламный кабинет Google Ads. Отдельно передаём:
- ✅ Качественные лиды + суперкачественные (те, что внесли оплату)
- ✅ B2B-лиды как отдельный приоритетный сегмент
Раньше система не различала B2B и B2C — поэтому из кампаний для бизнеса приходили обычные потребители. После интеграции алгоритм обучается на правильных сигналах и правильных аудиториях.
04 · Развитие рекламных кампаний
Параллельно ведём два направления: лидогенерация (монтаж солнечных станций) и интернет-магазин (e-commerce). Задействованы все типы кампаний:
| Тип кампании | Роль |
|---|---|
| Поисковые | Горячий спрос |
| Стандартный Shopping | E-commerce продажи |
| Performance Max | Автоматизация + охват |
| Demand Gen | Создание спроса |
| YouTube | Верхний этап воронки |
Результаты
Сравнение с предыдущим агентством невозможно из-за отсутствия качественных данных до нашего прихода. Приводим показатели за актуальный измеримый период.
Ключевые метрики за 300 дней
Как выглядит солнечная ниша в лидогенерации — B2B против B2C, мусор в CRM и лиды «на будущее» — в статистическом разборе 5 396 лидов компании по монтажу СЭС.
Ключевой вывод
Оптимизация рекламы на качественных сигналах — а не на дублях, фейках и случайных заявках — залог успешного проекта. Благодаря мультиканальному маркетингу и прозрачности данных владельцы компании понимают, как на самом деле работает их маркетинг.
«Год вместе — и мы продолжаем улучшать показатели.»
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.