Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Ніша: Сонячна енергетика та електротехніка
Напрями: Лідогенерація (монтаж) + E-commerce (інвертори, акумулятори, низьковольтна продукція)
Тривалість співпраці: 1 рік (і продовжується)
Інструменти: Google Ads · Наскрізна аналітика · CRM-інтеграція
Зміст статті
Google Ads працює? Кейс на 2 400 лідів це доводить. Альтернативна енергетика
Про клієнта
Український бізнес з сонячного та електротехнічного обладнання. Основні напрями: продаж і монтаж сонячних станцій, а також реалізація інверторів, акумуляторів, реле напруги та портативних зарядних станцій по всій Україні.
Ситуація до початку співпраці
Проєкт прийшов у травні 2025 року від відомої агенції. З першого дня виявили цілий ряд системних проблем:
- ❌ Некоректний трекінг — безліч дублів та фейкових заявок
- ❌ Performance Max кампанії без логічної структури
- ❌ Відсутність наскрізної аналітики — неможливо було зрозуміти реальну ефективність реклами
- ❌ Жодного зв'язку між рекламою та CRM-системою
- ❌ Порівняти з попередніми показниками неможливо — якісних даних просто не існувало
Що ми зробили
01 · Базовий трекінг
Перший пріоритет — налагодити коректну роботу відстеження конверсій. Прибрали дублі, відфільтрували фейкові заявки, забезпечили надійну базу для прийняття рішень.
02 · Наскрізна аналітика
З'єднали дані з CRM-системи з усіма рекламними каналами: Facebook, TikTok, Google Ads та іншими. Результат — зручні дашборди з повною картиною:
- Ефективність кожної рекламної кампанії
- Якість лідів по кожному джерелу трафіку
- Ефективність менеджерів у розрізі рекламних каналів (за запитом співвласника)
03 · Зворотна інтеграція CRM → Google Ads
Реалізували передачу даних із CRM-системи назад у рекламний кабінет Google Ads. Окремо передаємо:
- ✅ Якісні ліди + суперякісні (ті, що внесли кошти)
- ✅ B2B-ліди як окремий пріоритетний сегмент
Раніше система не розрізняла B2B і B2C — тому з кампаній для бізнесу приходили звичайні споживачі. Після інтеграції алгоритм навчається на правильних сигналах і правильних аудиторіях.
04 · Розвиток рекламних кампаній
Паралельно ведемо два напрями: лідогенерація (монтаж сонячних станцій) та інтернет-магазин (e-commerce). Задіяні всі типи кампаній:
| Тип кампанії | Роль |
|---|---|
| Пошукові | Гарячий попит |
| Стандартний Shopping | E-commerce продажі |
| Performance Max | Автоматизація + охоплення |
| Demand Gen | Створення попиту |
| YouTube | Верхній етап воронки |
Результати
Порівняння з попередньою агенцією неможливе через відсутність якісних даних до нашого приходу. Наводимо показники за актуальний вимірюваний період.
Ключові метрики за 300 днів
Як виглядає сонячна ніша в лідогенерації — B2B проти B2C, сміття в CRM і ліди «на майбутнє» — у статистичному розборі 5 396 лідів компанії з монтажу СЕС.
Ключовий висновок
Оптимізація реклами на якісних сигналах — а не на дублях, фейках і випадкових заявках — є запорукою успішного проєкту. Завдяки мультиканальному маркетингу та прозорості даних власники компанії розуміють, як насправді працює їхній маркетинг.
«Рік разом — і ми продовжуємо покращувати показники.»
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.