Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
На этот вопрос обычно отвечают в зависимости от того, чем занимаются. Таргетолог скажет «Meta», SEO-шник — «SEO». От меня как специалиста по Google Ads вы ждали бы «Google».
Но в этой статье во мне живут три сущности: Google Ads-специалист, маркетолог и аналитик. И смотрю я на все ключевые метрики проекта, где работает много каналов: 9 171 лид и 425 сделок за февраль — сентябрь 2026 года. В конце будет ответ, что же лучше. А может, и не будет.
Содержание статьи
Всё ещё анализируете показатели только в Google Ads? Поэтому у вас всё так плохо
Неправильный вопрос
Когда спрашивают «что лучше», хотят максимально простой ответ: вот тебе один канал, он всё закроет. Но такой вопрос уже отбрасывает суть омниканального маркетинга.
Как маркетолог я скажу: чем больше каналов задействовано, тем лучше, потому что каждый следующий усиливает предыдущий. Поэтому я бы спрашивал иначе: с каких каналов и в какой последовательности начинать именно на вашем этапе. Компания, которая годами строит бренд, и компания, которая только выходит на рынок, работают с разным набором каналов.
Чем каналы отличаются по сути
Google Ads ловит готовый спрос. Я говорю о поиске и Shopping: человек сам вводит запрос и получает ответ. Кампании на охват в Google Ads тоже есть, но сейчас речь о горячем спросе.
SEO ловит тот же спрос, только намного медленнее. SEO-шники любят говорить, что SEO — это бесплатно и навсегда. Как маркетолог я с этим не согласен.
Бесплатно — нет. Вы всё равно платите за технические доработки сайта, линкбилдинг и контент. Навсегда — тоже нет. Посмотрите, что происходит с органическим трафиком после очередного обновления алгоритмов ранжирования Google. Он не проседает, он просто валится.
В органике этого проекта, кроме поиска Google, есть YouTube-канал и Instagram-профиль. По-хорошему их нужно разделять, но на общий результат они влияют мало.
Meta и TikTok я отношу к одному типу — соцсетям. Реклама перебивает человека в ленте, пока он смотрит мемы или видосики. Эти каналы формируют спрос и узнаваемость, хотя и прямые лиды там генерировать можно.
Direct. Почему-то многие думают, что direct — это когда человек сам набрал ваш домен. Нет. Direct — это любой визит, источник которого система не смогла определить. Откуда он берётся, я писал в статье о блокировщиках рекламы.
| Канал | Что делает со спросом | Этап воронки |
|---|---|---|
| Google Ads (поиск, Shopping) | ловит готовый | низ |
| SEO | ловит готовый, медленно | низ |
| Meta, TikTok | формируют спрос и узнаваемость | середина |
Хотя, как увидите дальше, Meta и TikTok тоже приводят людей, которые покупают. То есть работают и на низ воронки.
Первый дашборд: лиды, качество и сделки
Ключевой метрики, по которой я буду оценивать каналы, здесь пока нет. Немного подержу интригу.
Как читать таблицу:
- MQL (marketing qualified lead) — лиды, которые прошли квалификацию, то есть качественные.
- SQL (sales qualified lead) — лиды, которых отдел продаж признал готовыми к сделке.
- Другие источники — всё, кроме платных каналов: органика, YouTube, Instagram, direct.
Парадокс первый: качество. Больше всего качественных лидов в Meta — 71,3%. Меньше всего в других источниках — 50,4%. У органического поиска Google отдельно — вообще 44,6%.
Парадокс второй: B2B. В абсолютных цифрах больше B2B-лидов приносит Google Ads — 405. Но и бюджет там кратно больше. По доле B2B среди лидов канала Meta опережает Google: 10,9% против 7,5%.
Парадокс третий: сделки. Вот тут начинается намного интереснее. Процент сделок от лидов считается одинаково для всех каналов, поэтому именно его можно честно сравнивать.
| Канал | Сделок | Сделок / лидов |
|---|---|---|
| Другие источники | 73 | 10,5% |
| Google Ads | 267 | 5,0% |
| TikTok Ads | 24 | 3,5% |
| Meta Ads | 60 | 2,5% |
У других источников худшее качество лидов и лучшая конверсия в сделку. У Meta всё наоборот: больше всего качественных лидов, самая большая доля B2B и худшая конверсия в сделку. Даже TikTok конвертирует лучше.
Внутри органики лучше всего конвертирует YouTube: 41 лид, 6 сделок, 14,6%.
Логичная реакция бизнеса — переливать бюджет туда, где канал лучше конвертирует в сделки. Но посмотрите на объёмы. Другие источники дали 692 лида, Google Ads — 5 382. Да, органика конвертирует классно, только лидов там очень мало. Этот проект одной органикой не вытянуть. Да и никакой другой тоже.
Второй дашборд: B2B и стоимость сделки
B2B — отдельное направление с совсем другим средним чеком. И теперь та самая ключевая метрика: сколько стоит одна закрытая сделка.
Сначала B2B:
- Meta Ads — 259 B2B-лидов, из них в сделку конвертировались всего 2, то есть 0,8%.
- Google Ads — 405 B2B-лидов, 32 сделки, конверсия 7,9%.
- TikTok Ads — 67 B2B-лидов, 2 сделки, конверсия 3,0%.
- Другие источники — 55 B2B-лидов, 5 сделок. Конверсия 9,1% — выше, чем у платного Google.
Теперь стоимость сделки. Важно: это не цена B2B-сделки. Это все расходы канала, поделённые на все его сделки — и B2B, и остальные.
| Канал | Расходы | Всех сделок | Стоимость сделки |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 2 635 071 грн | 267 | 9 869 грн |
| Meta Ads | 1 316 155 грн | 60 | 21 936 грн |
| TikTok Ads | 559 597 грн | 24 | 23 317 грн |
| Все платные | 4 510 823 грн | 351 | 12 851 грн |
Много это или мало, зависит от чека. Для одного бизнеса 21 936 грн за сделку — очень дорого. Для другого — нормальная цифра, с которой можно работать в существенную прибыль.
Что скажет аналитик, а что маркетолог
Аналитик без понимания маркетинга сделает логичный вывод. Google Ads увеличивать: конверсия B2B здесь самая высокая, сделка самая дешёвая. Meta и TikTok урезать: конвертируют слабо, сделка дорогая. Органику усиливать.
Казалось бы, всё просто. Но нет.
Теперь говорит маркетолог с пониманием аналитики. Google Ads конвертирует лучше — такова природа инструмента. Не потому, что я тут суперспециалист, а специалисты по Meta или TikTok хуже. Это разные инструменты, и для компании на этапе динамичного развития напрямую сравнивать их нельзя.
Но данные дают понять: если бюджет ограничен, а результат нужен быстро, то начинать лучше с Google Ads. Дальше я бы вкладывал в SEO и YouTube — там высокая конверсия, и эти каналы нужно развивать. Потом Meta и TikTok, где-то 50 на 50 в зависимости от задачи.
Если же остановиться на одном Google Ads, а конкуренты не остановятся, у меня для вас плохая новость. У них больше каналов, поэтому их маркетинг будет работать сильнее. На горячем спросе без доверия и узнаваемости вы быстро станете очередным «магазином под названием магазин» или «барбершопом под названием барбершоп» и будете смотреть, как стагнируют результаты.
Выводы
- Оценивайте канал по сделкам и стоимости продажи, а не по лидам. Лиды говорят лишь о том, что они есть. Чтобы видеть сделки по каналам, нужна сквозная аналитика.
- Качество лида — хорошая, но промежуточная метрика. Meta это показала. Основная метрика — продажа, и если канал слабо конвертирует, думайте, куда перераспределить деньги.
- Органика, YouTube и Instagram дают самых тёплых клиентов, но мало и медленно. Без постоянной работы они не растут.
Так что лучше: Google Ads, SEO, Meta или TikTok? Лучшего канала нет. Есть этап развития компании, задача и бюджет, а под них — свой набор инструментов.
06 — АналитикаСквозная аналитикаВсе источники обращений и продажи из CRM в одной картине: видно, какой канал реально приносит деньги.Ещё один канал, который появился в Украине 21 октября, — смотрите обзор рекламы в ChatGPT и первой кампании.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.