Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google
Влияет ли товарный фид на результат Performance Max, если больше ничего не трогать? Я проверил это на интернет-магазине садовых товаров Optomania: одна кампания, тот же бюджет, единственное изменение — дополнительный фид. За 14 дней коэффициент конверсии вырос на 25%, цена конверсии снизилась на 17%, ROAS — на 35% выше. Ниже разбираю, что именно я сделал, какие цифры получил и почему пока не считаю их окончательными.
Содержание статьи
Что было на старте
Optomania продаёт 4 951 товар, больше 60% ассортимента — семена, средства защиты растений и удобрения. Реклама — одна кампания Performance Max с бюджетом 500 грн в день, которая постоянно упирается в бюджет.
Фид генерировал сайт на OpenCart, и Google получал лишь минимум данных:
- google_product_category не было ни у одного товара. Google сам угадывал категорию.
- product_detail и product_highlight не было вообще. Никаких структурированных характеристик: культура, спелость, действующее вещество, NPK.
- brand пустой у 1 716 товаров, это 35% ассортимента.
- description у 32% товаров фактически дублировал название, а в 433 описаниях фигурировало название другого магазина.
- title: фасовка (1 г, 0,5 кг, мешок 25 кг) часто стояла в конце названия.
Последний пункт для этого магазина критичен. Он продаёт и в розницу, и оптом. Когда вес в конце названия, человек, которому нужен пакетик семян, кликает на мешок 25 кг, и наоборот. Клик оплачен, покупки нет.
Гипотеза
Если дать Google структурированные данные о товаре и вынести вес в начало названия, Performance Max точнее подберёт запросы и аудиторию, а нецелевые люди будут отсеиваться ещё до клика. Ожидания: выше коэффициент конверсии, ниже цена конверсии, выше ROAS.
Что я сделал
Основной фид и сайт я не трогал. Поверх основного фида в Merchant Center подключил один дополнительный фид в Google Sheets. Что такое дополнительный фид и как он работает, я разбирал в статье о товарном фиде Merchant Center.
Вручную 4 951 товар никто бы не заполнял. Дополнительный фид сгенерировал Python-скрипт: правила и регулярные выражения разбирали названия и описания товаров и извлекали из них характеристики.
| Атрибут | Что сделано | Товаров |
|---|---|---|
| google_product_category | Маппинг 335 типов товаров на таксономию Google, 70 категорий | 4 951 / 4 951 |
| product_detail | Семена: культура, сорт или гибрид, спелость, дней до урожая, грунт, опыление, масса плода, всхожесть. СЗР: действующее вещество с концентрацией, тип действия, культуры. Удобрения: NPK, форма, серия, назначение. Батарейки, сетки, полив: размеры, плотность, типоразмер | 4 840 |
| product_highlight | 2–6 преимуществ на товар из описаний: устойчивость, назначение, урожайность, вкус, лёжкость | 2 301 |
| title | Вес и фасовка сразу после названия товара; для семян — спелость, опыление, грунт; для СЗР — действующее вещество; бренд, где его не было; исправлены латинские буквы в кириллических словах | 3 272 |
| brand | Собственный бренд магазина для товаров своей фасовки | 1 706 |
| description | Исправлено название магазина в описаниях | 433 |
Пример названия:
- Было: «Насіння огірка бджолозапильного Сремський F1, Польща, Marvel, дой-пак 0,5кг»
- Стало: «Насіння огірка бджолозапильного Сремський F1, дой-пак 0,5кг, ранньостиглий гібрид для теплиць, Польща, Marvel»
Результат в Merchant Center: 4 951 товар сопоставлен с основным фидом, 0 ошибок, все атрибуты распознаны.
Кейс Google Ads · Merchant CenterПочему не стоит останавливаться после первого месяца: кейс интернет-магазина матрасовМагазин матрасов собственного производства на Хорошопе: обогащение фида, shipping_label, CRM вместо фейковых конверсий и ROAS 3,10 → 7,77 после первого месяца.
Условия эксперимента
- База: 08.10–21.10.2026, тест: 22.10–04.11.2026, по 14 дней.
- Та же кампания, тот же бюджет 500 грн в день, то же конверсионное действие.
- Других изменений в кампании не вносил. Единственное изменение за период — дополнительный фид.
Результат за 14 дней
| Метрика | До (08–21.10) | После (22.10–04.11) | Изменение |
|---|---|---|---|
| Показы | 78 475 | 69 715 | −11,2% |
| Клики | 1 815 | 1 647 | −9,3% |
| CTR | 2,31% | 2,36% | +2,1% |
| Цена клика | 3,99 грн | 4,15 грн | +4,1% |
| Расходы | 7 236 грн | 6 839 грн | −5,5% |
| Конверсии | 37 | 42 | +13,5% |
| Коэффициент конверсии | 2,04% | 2,55% | +25,1% |
| Цена конверсии | 195,57 грн | 162,82 грн | −16,7% |
| Ценность конверсий | 39 368 грн | 50 411 грн | +28,1% |
| ROAS | 5,44 | 7,37 | +35,5% |
| Средний чек | 1 064 грн | 1 200 грн | +12,8% |
Что здесь видно:
- Трафика меньше, конверсий больше. Показы и клики упали на 9–11%, а конверсий стало больше. Это согласуется с гипотезой: названия с весом в начале отсеивают нецелевых людей ещё до клика.
- CTR и цена клика почти не изменились. Это ожидаемо. Фильтрация аудитории названиями не обязательно повышает CTR. К тому же Performance Max с ограниченным бюджетом тратит его полностью.
- Часть прироста ROAS — от более высокого среднего чека. Чек вырос на 13%, и прямая связь этого с фидом не доказана.
Ключевая мысль: фид — это единственное, что Performance Max знает о вашем товаре. Чем больше в нём точных характеристик, тем точнее система подбирает, кому этот товар показать.
Почему я пока не считаю эти цифры окончательными
37 против 42 конверсий — маленькая выборка. Разница в коэффициенте конверсии имеет p ≈ 0,3, то есть статистически значимой она пока не является. Такую разницу теоретически могла дать и случайность.
При этом условия эксперимента максимально чистые: одна кампания, неизменные бюджет и настройки, единственное изменение — дополнительный фид. А сезонность, скорее всего, работает против результата: осенью спрос на садовые товары падает. Так что реальный эффект может быть даже больше. Сравнение с тем же периодом прошлого года я ещё не делал.
Тест продлён до 4 недель, до 18.11.2026. Когда будут итоговые данные, дополню статью.
Почему так осторожно с выводами на коротких периодах, я подробно разбирал в рубрике «Душные цифры».
Аналитика · Google AdsАналитика Google Ads: что скрывают 2 879 продажРубрика «Душные цифры», выпуск 1: 7 месяцев Google Ads магазина стоматологического оборудования — шум ROAS, крупные сделки, убыточные дешёвые корзины, звонки и LTV.
Проверьте свой фид
Откройте в Merchant Center любой товар и посмотрите, какие атрибуты у него заполнены. Если там только название, описание, цена и фото, а google_product_category, product_detail и бренд пустые, Google знает о вашем товаре меньше, чем покупатель, открывший карточку на сайте. И посмотрите на названия: стоит ли в начале то, по чему ваши товары ищут и выбирают.
20 — Merchant CenterНастройка и оптимизация товарного фидаНастройка фидов, оптимизация и обогащение дополнительными атрибутами, сегментация товаров через custom labels.
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.