Маркетолог, аналітик, ex-CMO — фокус на екосистемі Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проєктів, 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt, 12+ країн.
- Працюю напряму, без менеджерів і субпідрядників
- Рахую результат у продажах, а не в конверсіях кабінету
- Максимальна експертиза в екосистемі Google — замість «і контекст, і таргет, і SEO»
Продукт: Український кросплатформний застосунок для читання й прослуховування електронних книг — доступний на iOS, Android і в вебі.
Монетизація: підписки (1/3/6 місяців), купівля окремих книг, оренда на 14 днів.
Стартова точка: абсолютно новий акаунт Google Ads. Нуль історії реклами. Нуль даних про конверсії. Нуль навчання алгоритму.
Зміст статті
Виклик
- Новий акаунт без статистичної історії — алгоритм починає навчання з нуля
- Відсутність попереднього відстеження конверсій — потрібне було повне налаштування перед запуском
- Атрибуція iOS зламана через Apple ATT / SKAdNetwork — на вирішення пішло 3 тижні
- Відсутня інфраструктура push-сповіщень на стороні продукту для утримання після встановлення
- Обмежений бюджет, що вимагав швидкого й ефективного навчання алгоритму
Стратегія
Фаза 1 — Запуск і навчання (тиждень 1–2)
Запустили кампанії Android App Install зі стратегією «Максимум конверсій». Використали аудиторні сигнали на основі наявних покупців. Одночасно протестували три групи креативів з різними меседж-кутами, щоб рано визначити переможну концепцію.
Фаза 2 — Оптимізація (тиждень 3–4)
Перейшли на «Цільову CPA», щойно поріг 50+ встановлень/день був досягнутий стабільно. Аналіз ефективності креативів підтвердив, який меседж резонує з цільовою аудиторією.
Фаза 3 — Аудиторії та ремаркетинг (місяць 2)
Змістили фокус на користувачів, які встановили застосунок, але не купили. Побудували поведінкові аудиторії GA4 і запустили кампанії повторного залучення:
- Сегмент A: встановили — без дій у застосунку
- Сегмент B: залучені (шукали, читали, слухали) — без покупки
Результати (за весь час: 1 квітня — 11 червня 2026)
| Показник | Значення |
|---|---|
| Загальні витрати на рекламу | ₴77 554 (~$1 868) |
| Загальна кількість встановлень (Android) | 4 610+ |
| CPI (вартість встановлення) | ₴7.68 (~$0.19) |
| Покази | 514 000+ |
| Середній CPC | ₴2.78 (~$0.07) |
| Внутрішньоапкові події залучення | 10 100+ |
CPI $0.19 суттєво нижче галузевого бенчмарку для мобільних застосунків у Східній Європі ($0.40–$1.20 для застосунків книг/освіти).
Якість залучення в застосунку
Якість трафіку підтвердили через відстеження мікроконверсій:
| Дія | Користувачі | % від встановлень |
|---|---|---|
| 🔍 Шукали книгу | 2 781 | 60.3% |
| 📖 Почали читати | 1 537 | 33.3% |
| 🎧 Слухали аудіокнигу | 577 | 12.5% |
| ❤️ Додали в обране | 261 | 5.7% |
Кожен третій користувач, який встановив застосунок, почав читати книгу. Це підтверджує трафік з високим наміром, а не просто обсяг.
Наскрізна аналітика: як це виглядає для клієнта
Крім звітів у самому Google Ads, клієнт бачить окремий дашборд, який об'єднує рекламні витрати з подіями в застосунку та виручкою — по днях, з фільтром лише по потрібному джерелу трафіку. Ось як це виглядає (без прив'язки до конкретного бренду — приклад формату звітності):
Ключові висновки
1. Креативна концепція впливає на CPI більше, ніж якість продакшену
Креатив з фокусом на аудіокниги «Послухай щось корисне» показав найнижчий CPI і найвище залучення в застосунку серед усіх протестованих груп. Кут «нон-фікшн» показав найгірший результат — термін виявився занадто абстрактним для широкої аудиторії. Замінили на конкретні жанрові лейбли: бізнес-книги, психологія, саморозвиток.
2. Терпіння під час фази навчання окупається
Навчання алгоритму знизило CPI з $0.30 у перший день до $0.17 до 7-го дня без жодного ручного втручання. Критично важливо було утриматись від спокуси оптимізувати завчасно. Кампанії, яким дали можливість навчатись, показали кращий результат за ті, де робили ранні коригування. Ще один кейс з рекламою застосунку — як піцерії вдалося збільшити кількість встановлень у 2,5 раза без збільшення бюджету.
3. Атрибуція iOS вимагає окремої стратегії вимірювання
Конверсії iOS були недоступні перші 3 тижні через архітектуру Apple ATT / SKAdNetwork. Google Ads показує змодельовані конверсії для iOS зі значною затримкою. Android і iOS вимагають принципово різних підходів до вимірювання — трактування їх як одного каналу веде до некоректних рішень з оптимізації.
4. Ремаркетинг закриває розрив в утриманні
Без push-сповіщень на стороні продукту ремаркетинг через Google Display і Demand Gen став основним інструментом повторного залучення. Поведінкова сегментація аудиторій (встановили + без дії проти залучені + без покупки) дозволила диференціювати меседжі та ефективніше витрачати бюджет.
5. Мікроконверсії відкривають оптимізацію до того, як дозріють дані про покупки
За обмежених ранніх даних про покупки, події мікроконверсій (пошук, читання, прослуховування, обране) дали алгоритму достатньо сигналу для ефективної оптимізації. Такий підхід дозволяє запустити Smart Bidding, не чекаючи накопичення обсягу покупок.
Бонус від Google
Умови для отримання рекламного бонусу від Google на ₴20 000 (~$482) були виконані в перший місяць. Бонус забезпечив приблизно 15 додаткових днів покриття рекламою безкоштовно — фактично продовживши період навчання і дозволивши швидше накопичити аудиторії.
Що далі
- Нові пакети креативів з сильнішим меседжем купівельного наміру — перехід від «спробуй безкоштовно» до «підписка від ₴199»
- Повний запуск iOS-кампаній, щойно трекінг стабілізується
- Масштабування бюджету на встановлення після запуску push-інфраструктури на стороні продукту
- Продовження оптимізації ремаркетингу в міру росту поведінкових аудиторій
Де мене знайти
Пишіть у Telegram або на пошту — відповідаю швидко. Telegram канал і YouTube — для тих, хто хоче побачити реальні кейси перед зверненням та зрозуміти мій підхід в роботі.