Маркетолог, аналитик, ex-CMO — фокус на экосистеме Google (Ads, Merchant Center, GA4, GTM). Google Partner. 150+ проектов, 100+ положительных отзывов на Freelancehunt, 12+ стран.
- Работаю напрямую, без менеджеров и субподрядчиков
- Считаю результат в продажах, а не в конверсиях кабинета
- Максимальная экспертиза в экосистеме Google — вместо «и контекст, и таргет, и SEO»
Продукт: Украинское кроссплатформенное приложение для чтения и прослушивания электронных книг — доступно на iOS, Android и в вебе.
Монетизация: подписки (1/3/6 месяцев), покупка отдельных книг, аренда на 14 дней.
Стартовая точка: абсолютно новый аккаунт Google Ads. Ноль истории рекламы. Ноль данных о конверсиях. Ноль обучения алгоритма.
Содержание статьи
Вызов
- Новый аккаунт без статистической истории — алгоритм начинает обучение с нуля
- Отсутствие предыдущего отслеживания конверсий — перед запуском потребовалась полная настройка
- Атрибуция iOS сломана из-за Apple ATT / SKAdNetwork — на решение ушло 3 недели
- Отсутствие инфраструктуры push-уведомлений на стороне продукта для удержания после установки
- Ограниченный бюджет, требовавший быстрого и эффективного обучения алгоритма
Стратегия
Фаза 1 — Запуск и обучение (неделя 1–2)
Запустили кампании Android App Install со стратегией «Максимум конверсий». Использовали аудиторные сигналы на основе имеющихся покупателей. Одновременно протестировали три группы креативов с разными месседж-углами, чтобы рано определить победившую концепцию.
Фаза 2 — Оптимизация (неделя 3–4)
Перешли на «Целевую CPA», как только порог 50+ установок/день был стабильно достигнут. Анализ эффективности креативов подтвердил, какой месседж резонирует с целевой аудиторией.
Фаза 3 — Аудитории и ремаркетинг (месяц 2)
Сместили фокус на пользователей, которые установили приложение, но не купили. Построили поведенческие аудитории GA4 и запустили кампании повторного вовлечения:
- Сегмент A: установили — без действий в приложении
- Сегмент B: вовлечённые (искали, читали, слушали) — без покупки
Результаты (за всё время: 1 апреля — 11 июня 2026)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Общие расходы на рекламу | ₴77 554 (~$1 868) |
| Общее количество установок (Android) | 4 610+ |
| CPI (стоимость установки) | ₴7.68 (~$0.19) |
| Показы | 514 000+ |
| Средний CPC | ₴2.78 (~$0.07) |
| Внутриапповые события вовлечения | 10 100+ |
CPI $0.19 существенно ниже отраслевого бенчмарка для мобильных приложений в Восточной Европе ($0.40–$1.20 для приложений книг/образования).
Качество вовлечения в приложении
Качество трафика подтвердили через отслеживание микроконверсий:
| Действие | Пользователи | % от установок |
|---|---|---|
| 🔍 Искали книгу | 2 781 | 60.3% |
| 📖 Начали читать | 1 537 | 33.3% |
| 🎧 Слушали аудиокнигу | 577 | 12.5% |
| ❤️ Добавили в избранное | 261 | 5.7% |
Каждый третий пользователь, установивший приложение, начал читать книгу. Это подтверждает трафик с высоким намерением, а не просто объём.
Сквозная аналитика: как это выглядит для клиента
Помимо отчётов в самом Google Ads, клиент видит отдельный дашборд, который объединяет рекламные расходы с событиями в приложении и выручкой — по дням, с фильтром только по нужному источнику трафика. Вот как это выглядит (без привязки к конкретному бренду — пример формата отчётности):
Ключевые выводы
1. Креативная концепция влияет на CPI больше, чем качество продакшена
Креатив с фокусом на аудиокниги «Послушай что-то полезное» показал самый низкий CPI и самое высокое вовлечение в приложении среди всех протестированных групп. Угол «нон-фикшн» показал худший результат — термин оказался слишком абстрактным для широкой аудитории. Заменили на конкретные жанровые лейблы: бизнес-книги, психология, саморазвитие.
2. Терпение в фазе обучения окупается
Обучение алгоритма снизило CPI с $0.30 в первый день до $0.17 к 7-му дню без какого-либо ручного вмешательства. Критически важно было удержаться от соблазна оптимизировать преждевременно. Кампании, которым дали возможность учиться, показали лучший результат, чем те, где делали ранние корректировки. Ещё один кейс с рекламой приложения — как пиццерии удалось увеличить количество установок в 2,5 раза без увеличения бюджета.
3. Атрибуция iOS требует отдельной стратегии измерения
Конверсии iOS были недоступны первые 3 недели из-за архитектуры Apple ATT / SKAdNetwork. Google Ads показывает смоделированные конверсии для iOS со значительной задержкой. Android и iOS требуют принципиально разных подходов к измерению — трактовка их как одного канала ведёт к некорректным решениям по оптимизации.
4. Ремаркетинг закрывает разрыв в удержании
Без push-уведомлений на стороне продукта ремаркетинг через Google Display и Demand Gen стал основным инструментом повторного вовлечения. Поведенческая сегментация аудиторий (установили + без действия против вовлечённые + без покупки) позволила дифференцировать месседжи и эффективнее расходовать бюджет.
5. Микроконверсии открывают оптимизацию до того, как созреют данные о покупках
При ограниченных ранних данных о покупках события микроконверсий (поиск, чтение, прослушивание, избранное) дали алгоритму достаточно сигнала для эффективной оптимизации. Такой подход позволяет запустить Smart Bidding, не дожидаясь накопления объёма покупок.
Бонус от Google
Условия для получения рекламного бонуса от Google на ₴20 000 (~$482) были выполнены в первый месяц. Бонус обеспечил примерно 15 дополнительных дней покрытия рекламой бесплатно — фактически продлив период обучения и позволив быстрее накопить аудитории.
Что дальше
- Новые пакеты креативов с более сильным месседжем покупательского намерения — переход от «попробуй бесплатно» к «подписка от ₴199»
- Полный запуск iOS-кампаний, как только стабилизируется трекинг
- Масштабирование бюджета на установки после запуска push-инфраструктуры на стороне продукта
- Продолжение оптимизации ремаркетинга по мере роста поведенческих аудиторий
Где меня найти
Пишите в Telegram или на почту — отвечаю быстро. Telegram-канал и YouTube — для тех, кто хочет увидеть реальные кейсы перед обращением и понять мой подход к работе.