Аудит рекламного кабінету Google Ads №7 — промислове обладнання

У цьому кейсі розбираємо сьомий аудит рекламного акаунту Google Ads у тематиці промислового обладнання. Це вузька B2B-ніша з довгим циклом угоди, тому будь-яка помилка в структурі чи аналітиці коштує дорого.

Уже з перших хвилин було зрозуміло, що робити глибокий аудит рекламних кампаній немає сенсу — базові речі налаштовані настільки неправильно, що всі цифри в інтерфейсі не мають жодної цінності.

У цьому матеріалі розберемо, що саме виявив аудит рекламного кабінету: помилки в трекінгу, некоректні конверсії, відсутність мінус-слів, перекіс у Performance Max, проблеми в Google Shopping, відсутність брендової кампанії та інші критичні нюанси.

1. Некоректний трекінг подій та дублікати конверсій

Перший і найкритичніший висновок аудиту Google Ads — повний хаос у трекінгу. Дублікати подій, помилкові тригери та множинні конверсії з одного користувача повністю спотворюють дані.

Один користувач може натиснути на іконку Viber або номер телефону 10–20 разів, і система зараховує це як 10–20 конверсій. Алгоритм думає, що це “цінні взаємодії”, та починає оптимізувати кампанії під сміттєві події.

Без коректного збору даних жоден аудит рекламних кампаній не має сенсу — все інше будується на брехливій статистиці.

2. Клік по номеру не є дзвінком. Потрібен колтрекінг

Система оптимізується на кліки по номеру телефону та Viber — це не відображає реальні дзвінки. Для B2B-ніш це критична помилка.

На сайті встановлений Winotel, але нормальний колтрекінг не підключений. Хоча вартість пакету дзвінків символічна, користі від цього значно більше.

Аудит рекламних акаунтів завжди вимагає перевірки:

• чи передаються реальні дзвінки в Google Ads;
• чи немає дублювання подій;
• чи правильно визначена головна ціль;
• чи обмежена кількість конверсій з одного користувача.

3. Відсутність мінус-слів на рівні акаунту

В акаунті повністю відсутні мінус-слова. У PMax та Google Shopping це означає, що система зливає бюджет на інформаційні, нерелевантні та дешеві запити.

Для промислової тематики це особливо критично — трафік дорогий, попит вузький, а сміття вилітає в топ за частотою.

Базовий аудит рекламних кампаній завжди починається з мінус-слів на рівні акаунту. Без них оптимізація неможлива.

4. Неправильна структура акаунту і перекіс у Performance Max

85% бюджету спрямовано на Performance Max, і лише ~15% — на пошук. Це груба структурна помилка.

У вузьких B2B-нішах PMax часто генерує шум, а не ліди. Особливо якщо:

• немає якісних конверсій для навчання;
• не встановлені мінус-слова;
• не використовується брендна кампанія;
• структура акаунту не відповідає попиту.

Пошук повинен бути основою, а не додатком.

5. Проблеми в Google Shopping

Рекламний кабінет показує велику кількість нерелевантних пошукових запитів: інформаційні запити, сторонні теми, запити про повернення товарів, тематичні відхилення.

Для таких ніш краще працює стандартний шопінг із чітким контролем фіду та запитів. PMax у цьому випадку занадто “розмазує” бюджет.

6. Що потрібно виправити в першу чергу

• Переробити трекінг: прибрати дублікати, встановити нормальний колтрекінг, обмежити події.
• Додати мінус-слова на рівні акаунту.
• Перезібрати структуру: пошук → брендова кампанія → стандартний шопінг → PMax.
• Уникати збоїв в оплаті, бо це блокує навчання кампаній.

Висновок

Цей аудит рекламного кабінету Google Ads ще раз доводить: без коректної аналітики, структури та контролю трафіку навіть великі бюджети не дають результатів. Усе, що виглядає “красиво” в інтерфейсі, не має значення без реальних заявок і продажів.

Якщо у вас подібна ситуація — заявки не ростуть, а бюджети йдуть у повітря — вам потрібен професійний аудит рекламних кампаній та рекламного кабінету.

Я роблю аудит Google Ads “під ключ”: трекінг, конверсії, Shopping, PMax, структура, мінус-слова, економіка, рекомендації та план дій на 30 днів.

Хочете зрозуміти, де ви втрачаєте гроші в Google Ads — напишіть мені або залиште заявку на сайті.

FAQ: часті питання по аудиту Google Ads

Коли потрібно робити аудит рекламних акаунтів?

Якщо заявки просіли, а причину знайти не вдається, або ви запускаєте нову нішу й хочете впевнитись, що реклама працює коректно.

Скільки часу займає аудит Google Ads?

Від 1 до 3 днів залежно від структури акаунту, кількості кампаній та стану трекінгу.

Що входить в аудит рекламного кабінету Google Ads?

Аналіз конверсій, трекінгу, Shopping, Performance Max, структури пошуку, мінус-слів, фідів, бюджету, історії показів та економіки.

Чи можна обмежитися поверхневим аналізом?

Ні. У 90% випадків проблеми приховані саме в трекінгу, структурі та налаштуваннях, які не видно в стандартних звітах.

Чи робите ви аудит Google Shopping окремо?

Так. Shopping — це окремий напрямок, і для більшості ніш він є головним джерелом продажів.

Читайте також

• Кейс. Розблокування мерчанту «Введення в оману» в Google Merchant Center
• Кейс: запуск Merchant Center для магазину посуду без блокувань
• Аудит акаунту Google Ads: як виправити помилки і збільшити ефективність