Long Tail Keywords у 2025 році: чому міф про «довгий хвіст» уже не працює

Long tail keywords (довгохвості запити) — це колись популярна стратегія, коли рекламні кампанії в Google Ads будувалися навколо довгих, дуже конкретних запитів на кшталт «купити кисневий балон для дому київ недорого».

У 2018–2020 роках це дійсно могло давати перевагу: менша конкуренція, нижча ціна за клік, більш цільовий трафік. Але у 2025 році цей підхід в класичному вигляді практично помер.

У цій статті розберемо:

• чому стратегія «ставимо усе на long tail» більше не працює;
• що показує реальна статистика з двох рекламних кампаній;
• які типи запитів приносять більшість конверсій зараз;
• як будувати семантику у 2025 році без романтики по «довгому хвосту».

1. Що таке long tail keywords і звідки взявся міф

Long tail keywords — це пошукові запити з великою кількістю слів (зазвичай від 4–5 і більше), які описують дуже конкретний намір користувача:

• «кисневий балон купити для дому київ ціна»;
• «замовити ортопедичний матрац 180х200 відгуки»;
• «купити дитяче автокрісло 0–36 кг isofix україна».

Раніше логіка була така:

• довший запит → точніший намір → вища конверсія;
• менше конкуренції → нижча ціна за клік;
• значить, потрібно «накидувати» якомога більше довгих фраз.

У 2025 році ця логіка більше не масштабується:

• поведінка користувачів змінилася — люди шукають коротше і частіше «на ходу» з мобільних;
• Google сам активно розширює відповідність, навіть для точних відповідностей;
• машинне навчання працює на великій масі даних, а не на десятках вузьких запитів.

Тому замість міфів — переходимо до цифр.

2. Як перевірити, чи працює «довгий хвіст» у вас

Методика проста і повторювана для будь-якого акаунту:

1. Вивантажити пошукові терміни (Search terms) за достатній період у Google Sheets.
2. Залишити тільки ті терміни, які дали конверсії.
3. Додати стовпчик з довжиною запиту (кількість слів).
4. Зробити зведену таблицю:
   • довжина запиту → кількість конверсій;
   • частка конверсій за кожною групою довжини (1 слово, 2, 3, 4, 5+);
   • додатково — медіанна вартість конверсії по кожній групі.

Я зробив це для двох різних проєктів у різних нішах і отримав дуже схожу картину.

3. Кейс 1: кисневі балони. 474 конверсії

Тематика: кисневі балони та аксесуари. Дані: 474 конверсії за довгий період, що вже дає статистичну значимість.

Що показала зведена таблиця по довжині запиту:

• 2-словні запити дали приблизно 44% усіх конверсій;
• 2–3 слова разом — близько 68% конверсій (дві третини всіх заявок);
• 1-словні — ≈5–6% конверсій (і вони не такі «жахливі», як їх зазвичай лякають);
• довгі запити 5–9 слів — орієнтовно ~10% конверсій.

Тобто, якщо орієнтуватися тільки на «довгий хвіст», ви будете працювати максимум з 10% потенціалу, ігноруючи основну масу трафіку.

Додатково було перевірено медіанну вартість конверсії:

• у довгих ключів (5+ слів) медіанна ціна конверсії дійсно часто трохи нижча,
• але різниця не настільки кардинальна, щоб жертвувати обсягом заявок.

4. Кейс 2: інша ніша, 2305 конверсій

Другий проєкт — інша тематика, інший бізнес, але картина схожа, а даних ще більше: 2305 конверсій.

Розподіл за довжиною запиту:

• 1-словні запити — близько 15% конверсій (так, однослівні теж працюють);
• 2–4 слова — орієнтовно 80%+ усіх конверсій;
• довгі 5+ слів — близько 6% конверсій.

Медіанна вартість конверсії:

• довгий хвіст (5–9 слів) часто дає дешевші конверсії,
• але обсяг таких конверсій дуже маленький;
• основні гроші ідуть із запитів 2–4 слова.

Два проєкти, різні ніші, великі обсяги даних — а висновок однаковий: основа продажів сидить у коротких і середніх запитах, а не в «супер-детальних» фразах з 6–9 слів.

5. Чому long tail вже не «рятує» у 2025 році

Причин кілька:

• Користувачі шукають простіше. Більшість людей вводить 2–3 слова, а не «роман на 9 слів» у пошуковому рядку.
• Google сам розширює відповідність. Навіть для «точної відповідності» система підтягує варіації, близькі за змістом. Усе одно ви будете ловити ширший спектр запитів.
• Машинне навчання любить обсяг. Для нормальної оптимізації стратегії ставок потрібні сотні конверсій, а не декілька заявок з купки низькочастотних ключів.
• Релевантність важливіша за довжину. Набагато критичніше, наскільки ключ відповідає наміру користувача і сторінці, ніж скільки в ньому слів.

6. На що дивитися замість «довгого хвоста»

Замість того, щоб фетишизувати довжину запиту, є сенс сфокусуватися на більш приземлених речах:

• Релевантність ключа до бізнесу, оферу й посадкової сторінки;
• структура акаунту (логічні групи, поділ за наміром, типами продуктів, маржинальністю);
• якість сторінки (конверсія сайту, чітка пропозиція, довіра, UX);
• мінус-слова і чистка сміттєвих запитів;
• факт конверсії та її вартість, а не «так колись казав якийсь інфокурс».

Свідомий спеціаліст приймає рішення не за відчуттями, а на основі цифр у рекламному кабінеті й аналітиці.

7. Як я зараз працюю з семантикою в пошуку

Практична модель, яка добре працює у 2025 році:

1. Основне ядро — 2–4-словні запити. Саме вони зазвичай дають 70–85% конверсій.
2. Однослівні запити не викидаю автоматично. Я їх тестую, дивлюся на конверсію і ціну. У деяких нішах вони прекрасно відпрацьовують.
3. Long tail (5+ слів) — як доповнення, а не стратегія. Додаю їх, але не будую навколо них всю логіку реклами.
4. Рішення — тільки після достатнього обсягу даних. Не роблю висновків на 5–10 конверсіях, орієнтир — десятки/сотні.
5. Фокус на бізнес-метриках. Важливі не «красиві» CTR чи кількість слів у ключі, а вартість ліда, ROMI та повторні продажі.

8. Висновки

Стратегія «давай наллємо сотню довгих ключів і полетить» залишилась у 2020-му.

Реальність у 2025 році така:

• основну масу заявок дають 2–4-словні запити;
• однослівні ключі можуть давати до 15% конверсій у деяких нішах;
• довгий хвіст (5+ слів) зазвичай дає 6–10% конверсій — при трохи нижчій ціні, але мізерному обсязі;
• головне — працювати зі статистикою, а не з міфами та старими скріншотами з курсів.

Якщо ви все ще плануєте будувати Google Ads «на одних long tail», варто хоча б один раз зробити таке ж дослідження у своєму акаунті — і подивитися, де насправді заробляють гроші.