Власна інвестиційна стратегія в Google Ads: нова фіча чи старий симулятор?

У рекламних акаунтах Google Ads почав з’являтися новий на вигляд інструмент – «власна інвестиційна стратегія». У інтерфейсі він подається як розумний помічник для розподілу бюджету: показує, скільки додаткової цінності можна отримати, якщо збільшити витрати.

Якщо подивитися уважніше, виявляється, що це не стільки нова фіча, скільки переупакований старий симулятор бюджетів, який багато хто роками просто ігнорував.

Що таке «власна інвестиційна стратегія» в Google Ads

Інструмент пропонує рекламодавцю:

• вказати бажані витрати на тиждень або бажаний результат (додаткову цінність конверсій);
• подивитися, як «теоретично» зміниться цінність конверсій при збільшенні бюджету;
• отримати рекомендацію, на скільки підняти витрати й для яких кампаній.

На екрані це виглядає приблизно так: «якщо ви інвестуєте +N гривень, показник цінності конверсій може зрости на +M гривень».

Звучить як інвестиційний калькулятор. Але вся «магія» побудована на тому самому принципі, що і старий симулятор: беруться історичні дані й на їх основі моделюється потенційний результат.

Чому це більше маркетинг Google, ніж прорив для бізнесу

Якщо абстрагуватися від красивих формулювань, інструмент робить дуже просту річ: оцінює, що буде, якщо ви віддасте Google трохи більше грошей.

Наприклад:

• збільшити бюджет на 1500 грн;
• отримати додаткову цінність конверсій на 2800 грн;
• тобто ROAS на рівні, який не виглядає захопливо навіть на папері.

При цьому:

• інструмент спирається на минулі періоди, які могли бути атиповими;
• не враховує зовнішні зміни: конкурентів, сезонність, креативи, сайт;
• не дає змоги «замовити» будь-який рівень приросту (є стеля — він сам обмежує максимум).

Фактично Google чесно говорить: «ми порахували по історії, що приблизно отак може бути, якщо ти занесеш більше». Але це не гарантія, а статистична оцінка в межах моделі.

Чим це відрізняється від старого симулятора бюджетів

Старий симулятор показував, як зміняться:

• кліки;
• покази;
• часто й конверсії

— якщо підняти або знизити бюджет чи ставки.

Нова «інвестиційна стратегія»:

• замість «підніміть бюджет на X» каже «інвестуйте, щоб отримати додаткову цінність»;
• робить фокус на конверсійній цінності й ROAS;
• обгорнута в інший UX та іншу лексику («інвестиція», «стратегія» замість «симуляція»).

По суті логіка та сама: беремо минулу статистику, робимо припущення вперед. Візуально — нова фіча. По суті — той самий симулятор у новому маркетинговому пакуванні.

Обмеження інструменту, про які важливо пам’ятати

Основні проблеми такого підходу:

• модель рахує все на основі минулих періодів, які не завжди репрезентативні;
• Google не бачить вашу маржу, структуру витрат і реальну економіку бізнесу;
• прогнози не враховують зміни на сайті, у відділі продажів чи офлайн-процесах;
• ви не можете задати довільну ціль по зростанню — інструмент сам обмежує максимум.

Тобто навіть якщо симуляція показує приємні цифри, це не означає, що ваша реальна рентабельність буде відповідати картинці в інтерфейсі.

Чи варто користуватись «власною інвестиційною стратегією»

Як додатковий орієнтир – можна. Як основний інструмент планування бюджету – ні.

До будь-яких рекомендацій Google за бюджетом варто ставитися так:

• дивитися не тільки на «додаткову цінність конверсій», а й на реальний прибуток;
• перевіряти, чи витримає економіка зростання бюджету;
• оцінювати ризики просідання рентабельності при масштабуванні;
• не сприймати інструмент як «радника-інвестора», а як ще один спосіб подивитися на дані.

Ключова думка проста: Google завжди зацікавлений у тому, щоб ви витрачали більше. Ваше завдання – рахувати не витрати, а гроші після вирахування всіх витрат.

Висновок

«Власна інвестиційна стратегія» в Google Ads – це не чарівний інструмент, який скаже, скільки саме ви маєте інвестувати, щоб усе стало добре.

Це, по суті, старий симулятор бюджету в новому оформленні, який:

• працює на історичних даних;
• не враховує повну економіку вашого бізнесу;
• може бути корисним як підказка, але не як керівництво до дії.

Якщо ви вмієте читати статистику в Google Ads і розумієте власну маржу, ви вже маєте набагато кращий «інвестиційний інструмент», ніж будь-який симулятор в інтерфейсі.