«Зроби мені прибуток за 7 днів в Google Ads»: реальність vs очікування клієнтів

Час від часу на форумах і в чатах з’являються однакові запити від бізнесу: «запусти мені рекламу, щоб уже за 7 днів я вийшов у плюс». Для потенційного клієнта це звучить логічно й правильно. Для тих, хто реально працює з Google Ads, – це червоний прапорець.

У цьому матеріалі розбираю реальний кейс такого запиту, пояснюю, чому очікування «прибуток за тиждень» відриваються від реальності, і показую, як насправді виглядає запуск та вихід на рентабельність у Google Ads.

Як звучала задача клієнта

Формулювання було приблизно таким:

«Створити ефективну рекламну кампанію Google Ads, яка за сім днів тесту покаже позитивний результат, конверсії в продажі і не вийде в нуль. Кампанія має бути прибутковою вже на тесті».

Є вже готовий акаунт, на якому колись працювала інша агенція.

З точки зору власника бізнесу все виглядає логічно: він хоче швидко зрозуміти, «чи працює реклама» і «чи заробляє вона гроші». Але проблема в тому, що така постановка задачі не має нічого спільного з тим, як реально працює Google Ads.

Чому «прибуток за 7 днів» – відірваний від реальності

За тиждень можна:

• налаштувати кампанії;
• зібрати перші, дуже обмежені дані;
• побачити базові сигнали щодо попиту.

Але неможливо:

• зібрати достатній обсяг статистики;
• зрозуміти стабільні показники CPA/ROAS;
• повноцінно оптимізувати кампанії на підставі даних.

Google Ads працює на математичній статистиці: чим більший обсяг даних, тим нижча статистична похибка і тим впевненіші рішення можна приймати. Семиденний «тест на прибутковість» – це не про маркетинг, а про азартні ігри.

Етап навчання алгоритмів і реальні терміни

В офіційних матеріалах Google і служби підтримки є кілька орієнтирів:

• етап «навчання» стратегії – орієнтовно 2–3 тижні;
• стабілізація роботи автоматичних стратегій – до 2 місяців;
• вихід на поріг рентабельності – часто від місяця і більше.

У своїй роботі я перший місяць завжди закладаю як:

• технічне налаштування й чистку того, що було раніше;
• збір стартової статистики;
• перевірку початкових гіпотез.

Частина гіпотез не спрацьовує – це нормально. Те, що показує себе добре, масштабується в наступні місяці.

Кейс стоматології: чому важливо «дожити» до другого місяця

Один з моїх кейсів – клініка стоматології. Перший місяць: 6 лідів по ~3500 грн кожен. Для більшості ніш це «дуже дорого», але в стоматології клієнт окупається за рахунок високого чеку і повторних відвідувань.

При цьому я результатом був незадоволений – частина початкових гіпотез не спрацювала. На другий місяць ми перезібрали структуру, залишили тільки те, що реально давало результат, і: отримали 17 лідів по ~1700 грн без збільшення бюджету.

Якби клієнт орієнтувався на логіку «за 7 днів маю бути в плюсі», він би просто побіг шукати наступного підрядника й так ніколи не дійшов би до нормальної окупності.

Постійна зміна підрядників = вічний тест без результату

Був кейс доставки суші, де власник змінив близько 15 підрядників і при цьому був переконаний, що всі «роблять не те».

На базові питання на кшталт:

• який у вас LTV клієнта (life time value);
• чи працюєте ви з повторними замовленнями;
• як ви дотискаєте аудиторію після першої покупки;

людина відповісти не могла. Проблема була не в підрядниках, а в повній відсутності розуміння маркетингу як системи.

«Налаштуй мені так само, як у конкурента»

Ще одна популярна історія: «зроби мені таку ж рекламу, як у того клієнта, з яким ти працюєш третій рік».

Разове налаштування можна повторити. Але результат, який інший проєкт будував місяцями чи роками, «скопіювати за 7 днів» неможливо. Реклама – це процес:

• постійне тестування гіпотез;
• робота з воронкою й сайтом;
• масштабування того, що працює.

Налаштувати кампанію «один раз» можуть багато хто. Вести її до стабільної прибутковості та масштабувати – значно менше людей.

Курси, YouTube і «я сам все знаю»

Є ще один тип клієнта – той, хто пройшов курс або подивився кілька відео і тепер «знає, як треба налаштовувати».

При цьому:

• людина не бачила десятків різних ніш;
• не працювала з реальними бюджетами й обмеженнями;
• не розуміє, як на практиці працюють стратегії, атрибуція і аналітика.

У результаті фахівцю, який веде десятки проєктів, починають «пояснювати», як той має налаштовувати рекламу. Це завжди закінчується однаково: завищені очікування, розчарування і черговий пошук «спеціаліста, який зробить прибуток за тиждень».

Що насправді потрібно для прибуткової реклами

Якщо спростити, то прибутковий Google Ads тримається на трьох опорах:

• Статистика. Достатній обсяг даних у кабінеті й аналітиці.
• Час. Мінімум 1–3 місяці, щоб пройти навчання, оптимізацію і вийти на адекватні показники.
• Економіка. Розуміння маржі, LTV, частки рекламних витрат і реалістичних цілей.

Немає чарівних кнопок, секретних фішок чи «схем на 7 днів». Є системна робота зі статистикою і бізнесом.